鹽城利民一路向前
——鹽城利民農(nóng)化有限公司專訪

編者按：創(chuàng)建于1986年的鹽城利民農(nóng)化有限公司，擁有雄厚技術(shù)力量和國際一流的檢測設備，推行全面質(zhì)量管理方針，依托國內(nèi)市場，開辟國際貿(mào)易領(lǐng)域，不斷擴大營銷網(wǎng)絡，享有自營出口權(quán)，產(chǎn)品行銷國內(nèi)29個省、市、自治區(qū)和東南亞、西歐、南美洲等地。年產(chǎn)值超億元，利稅過千萬。集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，與多家科研單位密切合作，以綠色環(huán)保為準則，市場前景為導向，致力于農(nóng)藥新產(chǎn)品、新劑型、新工藝的研制和開發(fā)。

1 創(chuàng)業(yè)

1986年，鹽城利民農(nóng)化有限公司靠著當時的固定資產(chǎn)4 800元，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。經(jīng)過自強不息、拼搏進取的33年，昔日的小作坊已發(fā)展為占地13萬平方米、職工400余人的科技型企業(yè)。應國家環(huán)保新要求，鹽城利民2017年技改投資2 000萬余元，環(huán)境治理投入達1 500萬元；2018年繼續(xù)加大投入，較2017年翻番，截止到2018年底，企業(yè)發(fā)展規(guī)模已列同行中前列。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日臻完善：目前坐擁四大系列60多個農(nóng)藥品種，是三唑類殺菌劑國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地；銷售網(wǎng)絡遍及歐、美、非、東南亞等地。

艱難困苦，玉汝于成。33年來，利民人時刻都在書寫著不平凡的發(fā)展史。33年的歲月，利民農(nóng)化留下了勇立潮頭、跨越發(fā)展的輝煌印跡；33年的歲月，浸透著利民人超越自我、永不言退的創(chuàng)業(yè)歷程。1990年企業(yè)受到國際市場滑坡的沖擊，尿激酶行情劇烈下降，為此，企業(yè)在1992年轉(zhuǎn)向生產(chǎn)化工中間體，但是由于原料緊張，裝運、生產(chǎn)、安全系數(shù)要求高，仍然面臨著嚴重的生存和發(fā)展障礙。1994年利民跨入了農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)，在新的行業(yè)、新的機遇中砥礪前行。進入21世紀后，隨著社會提倡尊重自然、順應自然的生態(tài)文明理念，面對生產(chǎn)安全、環(huán)境保護等要求的不斷提高，鹽城市政府要求建立鹽都無化區(qū)，對區(qū)域內(nèi)的化工企業(yè)進行全面整治。在此大環(huán)境下，利民農(nóng)化經(jīng)歷拆除、搬遷、選址、重建的過程，時任總經(jīng)理黃海軍在這個痛苦而充滿希望的蛻變過程中夜以繼日，忘我工作。他擲地有聲地說：“廠址一天不選定，車間一天不建成，工人一天不上班，我的心就一日不安寧。”

憶往昔，利民農(nóng)化在創(chuàng)業(yè)的路上櫛風沐雨一路高歌；看今日，他們已成為集科研開發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑復配、貿(mào)易加工于一體的現(xiàn)代化科技型企業(yè)。

2 文化

在多年的發(fā)展中，利民農(nóng)化形成了一套完整的文化體系。他們樹立了“創(chuàng)農(nóng)藥知名品牌，建黃龍百年偉業(yè)”的偉大愿景，秉承“打造精品農(nóng)藥、服務全球農(nóng)業(yè)”的企業(yè)使命，不斷發(fā)展。2014年，“黃龍”牌農(nóng)藥被評為江蘇省名牌產(chǎn)品，2016年企業(yè)榮獲“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”稱號；2017年公司再獲殊榮：公司受“國家植保協(xié)會”表彰，“黃龍穗喜”被中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會評為中國植保市場殺菌劑暢銷品牌；去年，“黃龍”牌商標一舉摘得“中國馳名商標”桂冠。

多年來他們一直把“質(zhì)量”當作求生存、求發(fā)展的基石。自成立之日起，就堅持以質(zhì)立市，以誠為本。為打造質(zhì)量品牌，陸續(xù)通過了三項體系認證，他們自加壓力，強制入軌，質(zhì)量管理工作一步步趨于標準化、規(guī)范化、合理化。為了構(gòu)建完善的質(zhì)量管理體系，他們建立了全面質(zhì)量管理領(lǐng)導小組，每年年初對質(zhì)量目標方針和質(zhì)量管理制度進行修訂和完善。每季度招開一次的質(zhì)量分析會，參加的人員不僅有全面質(zhì)量管理領(lǐng)導小組成員，還包括營銷、采購及管理人員，分析各自工作中存在的問題，學習好的經(jīng)驗，努力嚴把質(zhì)量關(guān)，根據(jù)市場信息，找準問題癥結(jié)，完善質(zhì)量管理。

董事長黃海軍說：質(zhì)量分析不是‘終點’，而是‘中點’，通過不斷提升，才使產(chǎn)品質(zhì)量日臻完善。沒有永遠的市場，只有永遠的質(zhì)量，為打造一流產(chǎn)品，創(chuàng)建一流品牌，他們堅持做到“五不”：生產(chǎn)上，確保不合格的產(chǎn)品不生產(chǎn)；采購上，做到不合格的材料不購進；質(zhì)監(jiān)上，嚴格履行生產(chǎn)中控、檢測嚴控、出廠專控，保證在生產(chǎn)過程中不合格的半成品不轉(zhuǎn)入；檢測化驗中，對不合格的原料不入庫；銷售時，不合格的產(chǎn)品不出廠。“黃龍”品牌的價值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，更體現(xiàn)在將品質(zhì)延伸與融合到農(nóng)民消費者心目中的細節(jié)之中。為了打造“黃龍”品牌，利民人一直堅守“為農(nóng)服務”的理念，通過營銷彰顯品牌魅力。如今“黃龍”牌農(nóng)藥已成為農(nóng)民心目中的標桿產(chǎn)品。“黃龍”品牌的內(nèi)涵與現(xiàn)代氣息在諸多國產(chǎn)農(nóng)藥品牌中脫穎而出。

利民農(nóng)化非常注重企業(yè)文化建設，營造崇尚創(chuàng)新、競相創(chuàng)造、褒獎成功的和諧創(chuàng)新環(huán)境和良好輿論氛圍，使更多的員工敢于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新，無障礙與國際市場對接。此外，自2013年以來，公司先后取得了28項國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的實用新型專利證書。如今，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場占有相當?shù)谋壤覒{借上乘的品質(zhì)和雄厚的實力逐步向國際過的市場擴張。

3 發(fā)展

“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來。”朱熹的這兩句詩，是黃海軍董事長最喜歡的，也是他行動的指南。黃海軍有著這樣一個清晰的發(fā)展的思路，品牌打造必須強化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位。他說，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的“引擎”和“催化劑”，是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉。一個沒有創(chuàng)新的團隊，不會誕生強大的企業(yè)。沒有創(chuàng)新，就沒有進步，創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的源頭活水，力量之本。在這個思路的指引下，利民農(nóng)化下了幾著好棋：一是擴大規(guī)模，2011年，利民農(nóng)化投資3 000萬元，在阜寧澳洋工業(yè)園區(qū)建成了30 000平方米的廠房。二是廣攬賢才，近年來他們引進化工工藝與農(nóng)藥質(zhì)保管理專業(yè)科技人才百余人，每年引進30位大學畢業(yè)生。三是成立了質(zhì)量試測中心，保證產(chǎn)品質(zhì)量“零風險”。四是開發(fā)新產(chǎn)品，奠定公司在同行業(yè)中的龍頭地位。技術(shù)是第一生產(chǎn)力。黃海軍董事長帶頭科技攻關(guān)，拼命研究農(nóng)藥技術(shù)，潛心科技創(chuàng)新。他通過參加北京大學農(nóng)資MBA研修班，以及各類專業(yè)知識培訓，不斷提升自己的知識層次。五是注重發(fā)展內(nèi)涵的同時，不斷拓展市場，積極參加國內(nèi)外專業(yè)展會，努力增加市場份額。

4 未來

“新起點，新未來。利民人的目標是：要把利民農(nóng)化做大做強，讓‘黃龍’農(nóng)藥品牌實現(xiàn)成‘知名度、美譽度、忠誠度’三度合一，就要創(chuàng)一流產(chǎn)品，做一流品牌，用一流管理，建一流隊伍，憑一流科技，爭一流效益，成一流企業(yè)。”說起未來，黃海軍信心滿懷。未來規(guī)劃他著重于五大戰(zhàn)略。一是人才戰(zhàn)略。企業(yè)要發(fā)展要適應市場的競爭，這其實是人才的競爭。根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)、優(yōu)化管理團隊，緩解和消除企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，利民農(nóng)化計劃三年內(nèi)引進具有豐富經(jīng)驗的技術(shù)引領(lǐng)人才、能獨擋一面的高素質(zhì)管理人才100人，重點引進公司目前急缺人才，做好人才儲備。二是品牌戰(zhàn)略。堅持品牌引領(lǐng)，加快產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變的步伐，進一步放大強勢品牌市場效應，提升品牌產(chǎn)品的銷量與收益。堅持品牌建設，計劃未來3年內(nèi)新注冊商標50件。將品質(zhì)延伸到針對農(nóng)民消費者服務細節(jié)上，加大市場服務投入，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，銷售的力度，服務的意識三個方面共同作用，使品牌建設入軌。三是科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。堅持科研的投入，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，減少三廢排放，研發(fā)新產(chǎn)品，使新品研發(fā)助推發(fā)展動力。計劃每年有新的品種投放市場。原藥、制劑并舉，生物藥與化學藥相結(jié)合研發(fā)，努力開發(fā)高技術(shù)含量、高市場容量、高附加值、國際國內(nèi)市場急需的新產(chǎn)品。計劃申報省級以上科技項目不少于3個；品牌產(chǎn)品列入銷售區(qū)域市場重點推廣項目，每年申報專利1件。四是綠色生產(chǎn)戰(zhàn)略。堅持綠色發(fā)展之路，響應國家號召，呼應“生態(tài)發(fā)展”，自覺踐行綠水青山就是金山銀山理念，繼續(xù)發(fā)揮原藥自產(chǎn)的優(yōu)勢，將現(xiàn)有合成生產(chǎn)線進行優(yōu)化治理，實施減排，對車間生產(chǎn)采取高位工藝全自動化改造，達到綠色發(fā)展的目的。五是市場開拓發(fā)展戰(zhàn)略。加強國內(nèi)國際兩手抓的方針，國內(nèi)積極尋求強強聯(lián)合，提升企業(yè)抗風險能力。從經(jīng)銷商角度出發(fā)，把握渠道戰(zhàn)略結(jié)盟，以關(guān)鍵作物作為考慮緯度，選擇有優(yōu)勢的有效成分，利用互聯(lián)網(wǎng)“攻城略地”。從零售商角度，準確把握農(nóng)戶需求，配合農(nóng)戶飛防服務。國際上積極實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，使黃龍品牌走向國際化。在國際市場登記加大投入，確保公司在國際市場銷售占比大幅上升。

心無旁騖方能致遠。利民農(nóng)化順應當?shù)亍按蠼煌ā⒋笊鷳B(tài)、大海洋、大上海、大開放”五篇大文章的發(fā)展格局，補齊短板，主動服務和融入“一帶一路”國家倡議及戰(zhàn)略，“黃龍”騰飛，利民夢想，這塊金字招牌在農(nóng)化界的大浪淘沙中必將會閃出更耀眼的光芒！