以可持續發展贏市場
——訪亨斯邁紡織染化中國區商務總監蔡曉松

亨斯邁紡織染化中國區商務總監蔡曉松

談到紡織染化行業面臨的環保壓力，亨斯邁紡織染化中國區商務總監蔡曉松表示，國家整治環境、治理污染是大勢所趨，對亨斯邁紡織染化來說機遇大于挑戰。這是因為亨斯邁推廣的產品都是圍繞環保的，目前在做的大部分項目也都是與可持續發展和環保創新相關的。

可持續策略三步走

蔡曉松表示，亨斯邁紡織染化可持續發展策略實施分三步走。第一，注重產品的升級換代，生產中更加追求環保可持續工藝和流程。第二，解決方案的著眼點在于，印染廠使用亨斯邁產品時能夠縮短生產流程，減少水電煤使用，減少污染排放。第三，為服裝消費者著想，減少衣物的洗滌和熨燙。“這幾年公司研發創新項目都是往這幾個方向努力。雖然近兩年中國政府環保政策的壓力和推動是前所未有的，但亨斯邁看到的是更多的機會。”她如是說。

亨斯邁紡織染化通過研發可持續發展產品，得到較快發展，擴大了在中國市場的份額。她以研發的新一代染料產品AVITERA SE為例解釋道，該產品不僅完全符合中國環保要求，還可以幫助下游企業大幅度降低水和能源的消耗。用這種染料染棉織物可讓染廠比傳統高溫或中溫染整方法減少50%耗水量、70%耗能量、20%用鹽量，節省50%時間，既降低了成本，減少了水電煤用量，又降低了排污，在市場上很受歡迎。

與國內外品牌合作

蔡曉松指出，亨斯邁紡織染化的策略是與國內品牌進行合作，選擇一些注重企業社會責任的大型公司建立戰略合作關系，參與其產品開發，在他們的新品中注入亨斯邁元素。此外，公司還與一些團體、協會、學會進行合作，提出專業建議，引導行業的可持續發展。

她說，與品牌的合作是從上到下，全方位的。從上游接單開始，到整個生產整合優化、產品組合，讓客戶既能用到亨斯邁的核心技術、創新產品，又能控制整體成本，得到生產技術和品質控制的服務，最后一起聯合推廣，使品牌與市場對接，達到雙贏的效果。同時，亨斯邁紡織染化與國外品牌合作，通過他們在中國的企業開展生產效率提升項目，使其不僅能運用到亨斯邁的核心技術，整合所有工藝和配方，又不增加太多成本，得到品質保障。這種合作給亨斯邁帶來了業務量，理順了供應鏈，同時使工廠利用亨斯邁技術優化產品和工藝，抓住國外品牌訂單，達到三贏。蔡曉松表示，很多企業希望亨斯邁助其實現產品的升級換代。目前亨斯邁紡織染化中國市場的銷售額每年逐步上升，借助環保優勢，未來，中國市場在亨斯邁紡織染化全球業務中的占比將進一步提升。

資源向中國傾斜

亨斯邁公司注重創新，研發費用是其全球營業額的5%，遠遠高于同行企業。亨斯邁紡織染化全球有4個研發中心，其中一個設在廣東番禺，旨在更加深入地服務中國市場，滿足本地客戶需求。此外，公司還在青島、上海、番禺分別設立實驗室，與研發中心有機配合。

蔡曉松解釋說，有些客戶接到品牌訂單，覺得難以達到要求，公司就把其小樣拿過來，在實驗室里試樣，得到工廠認可后，再將配方和工藝交給客戶，并派技術人員前往指導。如果在售后中碰到問題，品牌商可以將產品拿到實驗室，進行分析，尋找解決方案，再到工廠實地解決。

她表示，中國是亨斯邁紡織染化全球市場的核心，隨著業務量的增加，公司將進一步整合研發資源，將資源配置向中國市場傾斜，為本地客戶研發出更多創新產品。