中小企業的取勝之道

江南春

鎖定高端，對中小企業來說既是取勝之道，亦是生存之本。

2017年，傳統媒體全年收益下滑6%，但分眾傳媒仍然找到了營業額逆勢增長的突破點，營業額同比增長18.4%，順利突破百億，分眾傳媒市值突破千億，躋身中國第二大傳媒集團。分眾傳媒也曾與其他中小企業一樣，在生存的邊緣掙扎過、焦慮過，正是得益于對營業額突破點的日夜探索、孜孜以求，我們才一步一步走到今天這個位置。而這個突破點，就是“鎖定高端”。什么是鎖定高端？就是找到“大鯨魚客戶”，以1的成本獲得1000的價值。

如今這個多元化的社會中，既不存在萬能的產品，也不存在一網打盡的企業。企業都要抓住自己的“大鯨魚”，放掉小魚小蝦——要知道，一個整天只知道和小魚小蝦小泥鰍打交道的企業，做得再好也不過是一條大一點的泥鰍。繼而，將你的產品聚焦在一個足夠小的點、一個足夠小的客戶群上，將它做透、做完美。

鎖定高端之后，你必須實施用戶終身價值戰略——商業邏輯的本質是創造用戶價值，而不是你自己賺多少錢。你想活得久，就要想用戶的終身價值。在中國這片日益激烈的商業戰場上，只有時刻不離用戶價值思維的人，才能長久地活下去。