農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的研究

宗敏

(湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北 孝感 432000)

一、引言

發(fā)展電子商務(wù)行業(yè)是我國提升經(jīng)濟(jì)水平的重要手段，促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)群體能讓更多人認(rèn)識到電子商務(wù)行業(yè)，從而增加電子商務(wù)行業(yè)的推廣效率。農(nóng)村地區(qū)的人群缺乏對電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)知，也不知道如何辦理電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這也是農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題，因此，需要通過研究農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式，能加速農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，并發(fā)掘電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展存在的問題，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)也是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，加強(qiáng)對農(nóng)村地區(qū)的建設(shè)能為促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)營提供轉(zhuǎn)機(jī)。

二、農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的特點(diǎn)

（一）滿足消費(fèi)者需求

消費(fèi)者是電子商務(wù)業(yè)務(wù)辦理的主要群體，是決定電子商務(wù)行業(yè)是否獲利的直接群體，所以農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求對業(yè)務(wù)的辦理進(jìn)行優(yōu)化，通過開發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多選擇的機(jī)會，這也能改良消費(fèi)者對以往電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)知。因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)的人們沒有太多的電子商務(wù)概念，所以，在宣傳業(yè)務(wù)的時候，電子商務(wù)行業(yè)要為消費(fèi)者們講解其中的利害關(guān)系，讓消費(fèi)者們可以放心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從而提升自己的經(jīng)濟(jì)水平。這樣人性化的服務(wù)也使電子商務(wù)行業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

（二）連鎖經(jīng)營管理

進(jìn)行連鎖經(jīng)營管理需要行業(yè)內(nèi)各個部門共同協(xié)作，考驗(yàn)電子商務(wù)行業(yè)對一個區(qū)域的文化及經(jīng)濟(jì)有充足的了解，實(shí)施連鎖經(jīng)營管理能降低農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，提高行業(yè)的盈利能力。連鎖經(jīng)營需要通過健全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，也要有強(qiáng)大的分銷能力，這些都能提升農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，也能讓農(nóng)村地區(qū)獲得更多的關(guān)注，這對農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展來說，是非常有利的。

（三）體現(xiàn)信息技術(shù)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國各個行業(yè)的發(fā)展都離不開信息處理技術(shù)的應(yīng)用，通過運(yùn)用信息技術(shù)，提高農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的信息收集效率，保證收集信息的準(zhǔn)確性與實(shí)用性，加快農(nóng)村電子商務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部也建立有信息管理體系，通過對信息進(jìn)行全面掌控，能對電子商務(wù)的未來發(fā)展制定計劃，也能為電子商務(wù)提供專業(yè)的指導(dǎo)。信息技術(shù)的應(yīng)用縮短行業(yè)處理信息的時間，降低行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)花費(fèi)的成本，使農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)長期保持盈利狀況。

（四）物流穩(wěn)定

現(xiàn)代物流的不斷進(jìn)步，對電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展起到推動作用，物流穩(wěn)定也成為農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的重要特點(diǎn)。現(xiàn)代物流能降低對各種資源的損耗，提升員工的勞動生產(chǎn)力，成為電子商務(wù)行業(yè)獲得的一大利潤。從控制成本角度來看，物流能有效縮減商品流通的流程，降低商品流通過程中的成本消耗，從控制時間角度來看，物流能有效地縮減商品流通的時間，提高電子商務(wù)交易的效率，能提升農(nóng)村電子商務(wù)的口碑，讓更多人放心的選擇農(nóng)村電子商務(wù)，自然能達(dá)到盈利的目的。

三、農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的構(gòu)成要素

（一）利潤來源

利潤來源是指行業(yè)從任意渠道獲得的各種收益，這些渠道都是沒有任何限制的。利潤來源是農(nóng)村電子商務(wù)盈利模式的重要組成部門，因?yàn)椴煌男袠I(yè)受眾不同，所以獲得收益的渠道也不同，拓展行業(yè)的利潤來源也是行業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，也能對農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，以此提升電子商務(wù)的發(fā)展效率。農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)主要由以下幾個利潤來源：

1.在線銷售來源：農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)開設(shè)有專業(yè)的在線銷售渠道，讓更多的消費(fèi)者了解到農(nóng)產(chǎn)品，這能促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

2.在線服務(wù)：農(nóng)村電子商務(wù)能為客戶提供在線服務(wù)，對客戶的業(yè)務(wù)辦理進(jìn)行指導(dǎo)，通過設(shè)置引擎服務(wù)、人工服務(wù)、語音服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)，這樣高效的在線服務(wù)能保障農(nóng)村電子商務(wù)的盈利。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是容易被客戶接受的傳播形式，能對農(nóng)村電子商務(wù)的業(yè)務(wù)辦理和行業(yè)特色進(jìn)行宣傳，這些也都是客戶關(guān)注的東西，被網(wǎng)絡(luò)廣告吸引到的客戶也能為農(nóng)村電子商務(wù)帶來利潤。

（二）利潤對象

利潤對象是電子商務(wù)行業(yè)對消費(fèi)者群體的劃分，是行業(yè)選擇的客戶群體，此時的利潤對象將成為行業(yè)利潤的重要源泉。根據(jù)客戶群體的類型，行業(yè)可以將客戶群體分為重要客戶群體、潛在客戶群體和輔助客戶群體，行業(yè)需要根據(jù)三種不同特點(diǎn)的客戶群體開展相關(guān)工作，才能提高行業(yè)的利潤。在確定利潤對象的過程中，行業(yè)需要對利潤對象有清楚的認(rèn)知和判斷，也需要對利潤對象的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，這樣才能在行業(yè)有效的資源條件下，留住更多的客戶，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的盈利。

（三）利潤點(diǎn)

利潤點(diǎn)是指行業(yè)擁有某一種特有的服務(wù)或策略，行業(yè)能通過這種服務(wù)和策略獲得更多的利潤，具有市場競爭力的利潤點(diǎn)能實(shí)現(xiàn)客戶價值的最大化，且滿足一些條件，利潤點(diǎn)不僅要滿足客戶的各種不同需求，更要為客戶創(chuàng)造價值，使行業(yè)推出的業(yè)務(wù)更具有針對性，這樣的利潤點(diǎn)能提高農(nóng)村電子商務(wù)的市場競爭力，所以農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)當(dāng)研究經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展趨勢，發(fā)掘出更多的利潤點(diǎn)，使行業(yè)獲利。

（四）利潤屏障

利潤屏障是農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，是行業(yè)防治競爭者窺探行業(yè)機(jī)密采取的防護(hù)措施，利潤屏障的設(shè)置會放松競爭對手的警惕心，讓競爭對手將重心轉(zhuǎn)移到除生產(chǎn)以外的方向上，這樣能為農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的正常運(yùn)行提供安全的環(huán)境，切實(shí)保障農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)的利潤。

四、結(jié)語

綜上所述，農(nóng)村電子商務(wù)能全面提高農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，拓展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)辦理群體，使我國的電子商務(wù)上升到一個新的臺階。保持農(nóng)村電子商務(wù)的盈利模式也能創(chuàng)造競爭力和利潤，所以，行業(yè)需要清楚利潤來源、利潤對象、利潤點(diǎn)和利潤屏障等概念，結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，對行業(yè)的利潤獲取計劃進(jìn)行制定，這樣能為行業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)，對行業(yè)的發(fā)展很有幫助。