聯想集團的發展戰略分析

張譯文

（對外經濟貿易大學商學院，北京 100029）

一、引言

隨著我國經濟發展加速，全球化腳步不斷加快，企業要想在市場上獲得長足發展，必須不斷調整戰略模式，適應新的市場環境。聯想集團近30年的發展，戰略成果顯著，針對聯想集團的戰略模式進行深入研究，能夠為我國同類企業提供相關成功經驗參考，對于我國企業的多元化發展、海外戰略發展及適應國際市場都有著引導作用和積極意義。

二、聯想集團現狀分析

（一）聯想集團簡介

聯想集團成立于1984年，是一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團，富有創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。聯想的主要經營范圍是為客戶提供安全及高品質的信息產品與服務，包括個人電腦、工作站、服務器、存儲、智能電視、以及一系列的移動互聯網產品如智能手機、平板電腦和應用軟件等。

（二）聯想集團的戰略發展現狀

聯想集團自2003年開始制定多元化戰略和全球化戰略，主要采取并購的方式進行對外擴張。目前，聯想集團的并購戰略進行順利，并購成果也較為卓著，包括與日本NEC 成立合資公司、收購德國Medion 和巴西的CCE、與美國EMC 建立策略性合作關系并成立合資公司、收購美國Stoneware 以及與中國仁寶成立合資公司。這一系列的并購舉措是聯想全球產業布局的重要步驟，使聯想規模不斷擴大，跨國程度不斷提高，也能夠在一定程度上通過并購獲得技術上的支持和專利補充。

聯想集團也在不斷的建立新的增長核心，致力于成為除個人電腦業務外，成為更強大、更加多元化的全業務信息領域的科級領導企業。在保衛及提升核心個人電腦業務的盈利水平，同時進攻迅速增長的移動、企業級和生態/云服務業務。業務的均衡目前已經成為了聯想的優勢之一。在2017年，聯想集團的個人電腦業務占總營業額65%、移動業務占24%以及企業級業務占9%（一年前個人電腦業務占營業額的81%）。同時云服務也保持這不斷快速增長的勢頭。

三、聯想集團戰略分析

（一）SWOT 分析

聯想集團的內外部環境都保持良好態勢，這與聯想集團的成功戰略制定與發展密不可分，為了更好地研究聯想集團的戰略，采用SWOT 模型對于其企業內部各方面進行深入分析，從而更加深刻地認識聯想集團的戰略發展。

1.優勢(S)

聯想集團自并購IBM個人電腦業務以來，成為全球市場上第三大PC制造商，擁有廣泛的客戶資源和穩定增長的市場銷售量，在全球市場上的品牌效應也在逐步提升。另外，聯想一直秉承著質量至上的理念，其產品的質量把控十分嚴格，建立良好的品牌信譽和客戶群體。作為國有品牌，聯想在中國市場上具有絕對的區位優勢，隨著其技術、質量和服務的不斷發展，聯想集團在國內的龍頭地位也會繼續鞏固。聯想集團自收購IBM 及摩托羅拉后，在個人PC 業務及移動產品的技術和專利積累上更近一步。IBM個人電腦的品牌優勢也給聯想集團帶來有利影響。

2.劣勢(W)

聯想最大的劣勢在于技術水平不夠，雖然市場占有率和生產規模都在不斷擴大，并且也通過并購獲得了一定的技術經驗和專利，但是PC 行業的核心技術仍然掌握在國外企業手中，與國外知名企業相比，聯想的技術研發實力仍需要提高。同時，聯想集團在盡力發展集團業務和云服務等產品，在這幾項行業中，聯想集團并不是行業中的技術領先者和有力競爭者，強有力的競爭對手使的聯想在這幾項行業中處于一定的劣勢地位。另外，聯想的海外市場經驗較為缺乏，針對歐美市場的國際化擴張仍需要更加成熟的管理方法和推進模式，尤其是并購帶來的人員管理問題，是聯想目前全球化戰略實施中的難點。

3.機遇(O)

隨著全球化經濟的高速發展，信息化進程也不斷深入，日常生活中對于PC 及相關電子產品的需求與日俱增，從遠程通訊到數字家庭應用，IT已經越來越成為人們生活中必不可少的部分。除此之外，隨著互聯網和傳統企業和政府行業的不斷融合，企業和政府行業對企業信息化的需求也越來越大，這也帶來的廣闊的市場機會，同時，信息行業的技術發展日新月異，新技術和新產品不斷推出發展，在技術不斷更新的時代，也帶來了很多的商業機會。作為中國IT 企業的領軍人物，聯想集團正面臨產業發展的高速時期，具有極大的發展機遇和優勢獲得更多的進步與提升。

4.挑戰(T)

聯想集團作為全球第三大PC制造商，目前還是處于行業下游制造環節，利潤增值空間比較小，隨著中國人口紅利的消失，東南亞國家的裝配組裝成本日益突出，聯想集團的利潤空間會被不斷壓縮。IT 行業的市場競爭日益激烈，競爭對手數量多且各有所長，尤其是并購了摩托羅拉手機業務之后，聯想集團的戰略發展面臨更大的挑戰。

（二）戰略發展選擇與實施

結合SWOT 分析的結果，聯想集團未來的戰略選擇及發展需要進一步強化自身的優勢，抓住市場機會，彌補劣勢與不足。針對國內市場，需要進一步強化品牌效應和產品優勢，采取營銷戰略穩固客戶群體，將國內市場作為企業戰略發展的穩定基礎區域，為企業的綜合戰略實施提供充足的資源和支持。針對海外市場，要不斷提升海外管理經驗，針對并購模式的戰略發展進行管理優化，同時在國際化戰略方面進行不斷的強化提升，進一步打開國際市場。

結論

聯想集團在戰略發展過程中，及時進行了多元化戰略和海外擴張戰略，并且通過成功的并購模式，在短時間內把握市場發展時機，不斷地擴張企業版圖。通過SWOT 模型分析，對于聯想集團內部的優勢、劣勢、機會和挑戰進行了深入研究，并在此基礎上提出了聯想集團的未來戰略發展，要繼續強化國內市場優勢和產品戰略，不斷提升技術水平，才能在競爭日益激烈的市場中突出重圍，獲得持續的企業發展動力。