鄉村旅游新媒體營銷策略研究

黃婧雯

[摘 要] 隨著現階段我國社會經濟發展步伐的不斷加快，人們物質生活水平的不斷提升，旅游市場日益火爆。尤其是我國的鄉村旅游產業更是憑借著自身獨有的文化與環境優勢實現了良好的發展。然而我國的鄉村旅游事業在實際發展中，由于受到營銷方式不足、營銷水平有待提升等問題的影響，導致其發展受阻。因此為了推動鄉村旅游事業實現更好地發展，需要加強對現有營銷模式的改進與優化，從而提升營銷效果。基于此，本文主要探究如何將新媒體營銷方式應用到鄉村旅游宣傳工作當中，以期能夠為我國鄉村旅游事業的發展提供必要的幫助。

[關鍵詞] 鄉村旅游；新媒體；營銷模式；策略探究

在當前社會經濟迅猛發展的大背景下，人們的物質生活水平也得到了極大的提升，進而開展追求更高層次的精神文化享受。針對這一現象，旅游逐漸成為人們滿足自身精神文化需求的主要方式。旅游業的發展以及城市化進程的不斷加快，使得城市居民對于鄉村地區特有的文化與自然資源關注也日益提升，使得我們的鄉村旅游事業也實現了高速的發展。另外，從旅游者的角度出發，由于受到目前先進網絡技術的影響，很多旅游者們越來越傾向于借助新媒體平臺來獲取相關的旅游信息。針對這一發展趨勢，為了促進鄉村旅游事業能夠實現持續的發展，鄉村旅游宣傳工作需要加快對營銷模式的改進與優化，充分利用新媒體營銷模式的優勢來擴充鄉村旅游群體規模，最終實現更好的發展。

一、新媒體營銷對鄉村旅游的影響

新媒體主要指的是以數字技術為基礎，以網絡為載體所開展的信息傳播工作的一種媒介形式。新媒體營銷方式的出現對于鄉村旅游事業的發展起到了非常大的影響。首先是覆蓋面更加廣泛，不同省市、不同地區的人們都能夠借助網絡渠道來獲取與鄉村旅游相關的信息；其次受眾更加年輕化，當前的網絡主力軍就是年輕人，因此鄉村旅游所針對的營銷對象也會變得更加年輕化；再次，營銷方式多元化，新媒體下營銷渠道的拓展為鄉村旅游事業的發展提供了更多樣化的選擇；最后，營銷信息更加迅速與快捷，緊跟市場變化；網絡互動，溝通無限；快捷及時、降低成本、突破時空限制等，也是新媒體營銷對鄉村旅游發展的影響。

二、新媒體營銷模式的優勢

1.營銷渠道豐富，覆蓋范圍廣泛

新媒體作為一種全新的媒體形式，其主要是以網絡技術作為主要載體。在傳播信息的過程中，由于網絡技術所具備的傳播效率高以及覆蓋范圍廣等特征，使得新媒體能夠充分發揮網絡技術的優勢來打破傳統媒體傳播下時間與空間的限制，進而在短時間內實現大范圍的信息傳遞。相較于傳統的媒體而言，還能夠打破信息只能被固定在某一地域進行傳播的現狀，進而提升了信息的傳播效果，為鄉村旅游事業吸引更多的潛在客戶提供了重要的幫助。

2.營銷效率較高，信息傳播速度快

從營銷工作效率以及信息傳播的速度視角出發，傳統媒體的信息傳播形式是以電視、報紙、雜志以及廣播等渠道為主，然而媒體的信息傳播渠道存在一定的周期性特征，并且需要對信息進行多個環節的審核與制作才能夠呈現到觀眾與讀者面前，傳輸效率非常低下，不利于用戶及時獲取相關的信息資源，最終導致潛在用戶的喪失。而新媒體營銷方式則主要借助網絡渠道來完善，相關的企業與個人可以實時地上傳與更新信息，進而在較短的時間內完成信息數據的整理與發布，進而促進信息傳播速度的提升。

3.營銷成本較低，有利于支出的減少

從營銷所需成本的視角出發，傳統的營銷方式所涉及到的環節比較繁瑣，并且通過報紙、雜志以及電視廣播等渠道參與信息制作所需的成本較高，這也就直接增加了鄉村旅游事業的營銷總成本，壓縮了鄉村旅游事業的利潤空間，最終會導致鄉村旅游營銷工作的長期開展受到不利影響。基于此，通過引入新媒體營銷模式，企業可以利用舉辦論壇以及使用微博平臺、微信公眾號等多種渠道開展營銷，進而實現對鄉村旅游營銷工作的優化，還能夠最大限度地降低營銷成本，增加鄉村旅游的利潤空間。

4.營銷手段靈活，可以有效保障效果

從營銷方式的視角出發，傳統的媒體營銷模式存在過于僵化的問題，無法滿足游客動態化的需求，進而導致無法為其提供優質化的營銷服務。相對而言，新媒體營銷模式其靈活性較強，在發布旅游信息的同時還能夠與旅游者之間實現有效的互動，企業也能夠從游客的實際需求出發來對旅游信息進行搜集與整理。另外，借助與游客的良好互動，企業還能夠增進與游客的關系，為其提供更具個性化與針對性的營銷方案，增強鄉村旅游營銷服務的效果[1]。

三、鄉村旅游新媒體營銷策略

1.即時通信軟件的營銷方案

（1）騰訊QQ平臺的營銷方案

QQ作為有著非常龐大用戶群體的即時通信軟件，其在人們的日常生活與工作中也得到了廣泛的應用。因此對于鄉村旅游工作而言，在應用新媒體營銷模式時，企業應該加強對QQ自身影響力與客戶群眾優勢的利用，為營銷工作的開展提供幫助。具體而言，可以通過引導游客們添加QQ好友的方式，來增強與企業間的溝通與互動效果，同時相關的工作人員還可以在QQ空間等平臺實時地投放和更新與鄉村旅游有關的信息，最終取得良好的宣傳效果。

（2）微信平臺的營銷方案

與QQ相同，微信也是當前使用最為廣泛的社交軟件之一，它的出現給我國傳統的社交模式造成了巨大沖擊，因而也具備一定的社會地位與價值。因此鄉村旅游在開展營銷工作時，需要加強對微信這一社交軟件的利用。借助微信來開展營銷工作，比如說可以成立專門的鄉村旅游微信平臺以及微信公眾號，并且借此宣傳旅游產品，加強游客對于相關旅游信息的了解，增強宣傳效果[2]。

2.網絡游戲內部的營銷方案

網絡游戲作為網絡時代下重要的產物之一，有著非常廣闊的市場發展空間以及大量的用戶群眾。根據相關數據顯示，截止到2018年，我國網絡游戲玩家的樹立已經累計超過9.8億，因此這類目標用戶群眾對于鄉村旅游事業而言其商業利潤是非常大的。大多數玩家在游戲過程中，習慣性地將自己與游戲角色進行互換，從而能夠更好地投入到游戲當中去，針對這一現象，鄉村旅游企業可以將旅游信息與游戲內容相結合，增強玩家對于旅游信息的印象，最終達到游客引流的目的。

3.微電影營銷

微電影主要指的是除去影院電影、電影短片之外的第三電影。微電影作為一種新的電影方式，與以往的大銀幕制作不同，其成本小、影片時間較短，受到當前快節奏生活方式下人們的青睞。因此需要鄉村旅游經營者引起足夠的重視，結合景區景點拍攝高質量的微電影，其效果是非常明顯的，并且成本也較低，因此可行性較強。

4.大型搜索引擎的營銷方案

利用搜索引擎開展營銷，對其性價比有著較高的要求，開展營銷的最終目的就是以最大的投資來收獲最高的訪問量，進而增強企業的商業價值。就目前而言，在我國網絡信息技術高速發展的大趨勢下，搜索引擎所呈現出的結果對于用戶的購買意愿有著較大的影響。因此對于鄉村旅游企業而言為了更好地提升營銷效果，需要對搜索引擎做好優化工作，從而加深對潛在客戶的挖掘，為鄉村旅游實現更好地發展提供保障。

5.網絡直播營銷方案

目前，大部分視頻網站是以點播的形式錄播鄉村旅游節目，欠缺時效性無法給觀眾帶來身臨其境的感受，而網絡直播能夠通過良好的互動效應彌補這一缺憾，打破已進入發展瓶頸且相對固化的 OTA鄉村旅游營銷模式，從PC端、移動端和電視端等吸引更具消費能力的用戶群體，成為網絡時代鄉村旅游營銷模式轉型升級的有效途徑[3]。借助網絡直播能夠通過“線上線下”一站式運營模式推動粉絲向用戶轉化。作為旅游業與互聯網融合發展的跨界品種，網絡直播能讓觀者如同“置身其中”一邊觀看鄉村風景、領略民俗風情，同時將自己的疑問提交到平臺以供主播即時解答，將傳統的“一對一”服務模式演化為“一對多”，借助用戶流量構建鄉村旅游網絡營銷的新入口。

在當前我國旅游市場不斷發展的大背景下，外出旅行已經逐漸成為現代人們空閑生活的主要選擇之一。同時，由于我國城市化發展進程的不斷加快，鄉村旅游產業也憑借著自身特有的資源、環境以及文化等優勢，日漸成為旅游行業中最具影響力的因素之一。因此為了更好地發展我國的鄉村旅游事業，相關部門必須做好宣傳工作，以此來增強鄉村旅游的知名度與美譽度，最終將其轉化為實際游客資源。基于此，要充分利用新媒體渠道開展營銷與宣傳工作，從而推動鄉村旅游事業實現健康長遠的發展。

參考文獻：

[1]林楓.分析鄉村旅游新媒體營銷[J].旅游縱覽，2016（1）：47-48

[2]蘇燕萍.基于互聯網+背景下的鄉村旅游營銷模式探討[J].農村經濟與科技，2016（11）：67-68.

[3]陳彤敏，鄭靜，程叢喜.基于“互聯網+”視角的鄉村旅游產品營銷[J].武漢輕工大學學報，2017（5）：76-80.

[作者單位]

四川財經職業學院，四川成都 610101