產品定價三步走

很多賣家在進行產品定價的時候，只是想辦法把自己的產品賣出去，以致很多產品上架之后沒有流量，也沒有銷量?；剡^頭想想，是不是定價定得不對，不在顧客能接受的范圍之內？本文給大家介紹幾種常見的定價方法，教大家如何做好店鋪產品的定價，在提升銷量的同時，也可以賺取到更多利潤。

找顧客最能接受的價位值

以連衣裙舉例，搜索關鍵詞進行對照，按照綜合排序找到點擊占比最大的價格區間，如113元-320元占了53%，那么你店鋪寶貝的一口價必須定在113元-320之間，因為這是顧客最能接受的價格。

在核算自己的寶貝成本以及優惠活動價格之后，再通過觀察與自己寶貝相似的銷量高的產品定價如何，然后定一個自己能夠接受的價格。

分級定價法

我們在淘寶購物中經常會看到這樣的情況：賣家經常把商品按照不同的級別、檔次、類型分別進行定價，使顧客便于按照等級進行購買，各得其所，讓雙方產生一種合理可信的感覺。

階級定價法

簡單地說，階級定價法也是一種常見的現象。例如：購1件寶貝打9折，購2件打8折，購3件打7折，也就是說買得越多優惠越多，或者是買得多的情況下，可以享受免費贈送禮品，其實目的就是讓顧客多買。

階級定價適用類目價格不高、產品關聯性較差的寶貝。對于關聯性比較強的寶貝，可以利用店鋪寶設置滿減活動，以提升顧客成交價，從而提升店鋪客單價及整體的成交額，以此來提升寶貝的排名。

需要注意的是，設置活動的時候要保證自己的產品有一定的利潤，因為店鋪寶和優惠券活動在滿足同一條件的時候是可以疊加使用的。只要是不虧本，就可以通過階級定價的方法給店鋪帶來更多的成交額。

除此之外，定價一定要考慮成本，保證合理利潤。商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格，一旦改動價格，會給店鋪帶來極大的負面影響，甚至阻礙自然流量的提高。