眼鏡零售業(yè)擴(kuò)張重點(diǎn)：下一站，三四線城市？

原勇

作為備受年輕一族追捧的購(gòu)物狂歡節(jié)，2018年的“雙11”在又一次刷新成交記錄的同時(shí)，一路狂奔的購(gòu)物和消費(fèi)熱潮中凸顯的新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)，特別是三四線城市消費(fèi)力的崛起，引起了眾多行業(yè)人士的關(guān)注和思考。那么，在當(dāng)下一二線城市經(jīng)營(yíng)成本（包括房租和勞動(dòng)力成本）居高不下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的情況下，三四線城市能否成為眼鏡零售企業(yè)下一個(gè)擴(kuò)張的重點(diǎn)，其中將面臨哪些問題？對(duì)此，一些行業(yè)人士和經(jīng)營(yíng)者見仁見智，發(fā)表了截然不同的看法，甚至形成了觀點(diǎn)的交鋒。

1．三四線城市真實(shí)的消費(fèi)力是否持續(xù)上升？

觀點(diǎn)：三四線城市消費(fèi)升級(jí)步伐加快，空間廣闊

云南昆明精益眼鏡總經(jīng)理李兆君認(rèn)為，從我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體格局來看，梯形結(jié)構(gòu)非常明顯：一二線城市由于起點(diǎn)高、基數(shù)大，再加上土地、能源、生活資源等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的承載量已近于飽和，上升空間和潛力逐漸縮小。相形之下，以往發(fā)展相對(duì)滯后的三四線城市，反倒蘊(yùn)涵著極大的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g，特別是近年來不少三四線城市的政府部門大力實(shí)施振興區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力上升很快。2018年“雙11”期間，天貓和京東等大型電商平臺(tái)的消費(fèi)趨向充分說明了這一點(diǎn)。因此，可以預(yù)見，隨著三四線城市消費(fèi)升級(jí)步伐的加快，市場(chǎng)空間十分廣闊。另有行業(yè)人士指出，從對(duì)眼鏡產(chǎn)品的實(shí)際需求來看，目前一些三四線城市的消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求日益增多，諸如依視路、蔡司等國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的銷量在不少三四線城市持續(xù)上升。

觀點(diǎn)：三四線城市消費(fèi)力上升平緩，并無(wú)異軍突起之感

四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國(guó)分析指出，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有其特殊性，2018年“雙11”購(gòu)物節(jié)三四線城市消費(fèi)者成交額上升明顯，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群自然擴(kuò)大的結(jié)果，具體說，早在幾年前，一二線城市的消費(fèi)者就接受了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)方式，當(dāng)時(shí)三四線城市人群選擇網(wǎng)上購(gòu)物的為數(shù)甚少。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)影響的擴(kuò)大，越來越多的三四線城市消費(fèi)者也加入進(jìn)來，況且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的訴求在于相對(duì)低廉的價(jià)格，所以，這并不能說明三四線城市消費(fèi)能力的顯著提高。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際層面和市場(chǎng)容量來看，多數(shù)三四線城市的消費(fèi)能力的提升是平緩的，所謂“一枝獨(dú)秀”或異軍突起僅是表象，并不真實(shí)。據(jù)胡立國(guó)介紹，他的眼鏡店主要立足于四川成都周邊的三四線城市，近年來整體業(yè)績(jī)并未明顯上升，其他同行的情況也大體相同。

2．三四線城市的市場(chǎng)容量能否安放越來越多的眼鏡店？

觀點(diǎn)：三四線城市數(shù)量多、容量大，入市起點(diǎn)低，開店更容易

湖南湘西大眾視光中心總經(jīng)理匡敬群認(rèn)為，我國(guó)幅員遼闊，相對(duì)于為數(shù)不多的一二線城市，數(shù)量眾多的三四線城市不僅囊括了更多的人口，也擁有更大的市場(chǎng)容量。與此同時(shí)，由于三四線城市眼鏡零售業(yè)總體發(fā)展水平不高，具備規(guī)模的連鎖店數(shù)量很少，多數(shù)是實(shí)力有限的單店，因而競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)不及一二線城市。對(duì)于后來開店者而言，不需要太高的門檻，且容易存活。

觀點(diǎn)：三四線城市數(shù)量雖多，但單個(gè)城市人口少，且有效客流更加分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不亞于一二線城市

有行業(yè)人士指出，若論城市總體數(shù)量，三四線城市數(shù)量雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于一二線城市，但對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者而言，真正有意義的是單個(gè)城市的人口總量，從這一角度衡量，單個(gè)的三四線城市的人口總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一二線城市，而且隨著城市社區(qū)區(qū)隔的加劇和商圈多元化的發(fā)展，客流進(jìn)一步被分流。在這種情況下，開店面臨的客流問題會(huì)更加突出。即使從競(jìng)爭(zhēng)的角度而言，三四線城市的眼鏡店也早已是星羅棋布、遍地開花，而且每一個(gè)城市都有經(jīng)營(yíng)多年且具備一定顧客口碑的龍頭企業(yè)，后來者開店，要從這些老牌龍頭企業(yè)手中爭(zhēng)奪顧客，難度可想而知，要想立足絕非易事，更遑論做強(qiáng)做大。據(jù)河北唐山便民眼鏡總經(jīng)理王文江介紹，他所在的河北唐山市下屬的遷安，區(qū)區(qū)縣級(jí)城市，眼鏡店就達(dá)到五六十家之多。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，不少眼鏡店舉步維艱，最近一兩年來，甚至多次掀起關(guān)店潮。在這種不甚理想的行業(yè)生態(tài)和市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于后來者，還有多少商機(jī)可言呢？

3．三四線城市成本優(yōu)勢(shì)有多大？

觀點(diǎn)：三四線城市房租、人力等成本低廉，有很高的成本優(yōu)勢(shì)

有行業(yè)人士認(rèn)為，與一二線大城市高昂的店鋪?zhàn)饨鸷蛣趧?dòng)力成本相比，三四線城市的租金和員工薪酬相對(duì)低廉，這也是一些大眾行業(yè)包括西貝、海底撈、肯德基、麥當(dāng)勞等知名企業(yè)頻頻在三四線城市發(fā)力布局的重要原因。據(jù)湖南岳陽(yáng)老楊明眼鏡總經(jīng)理胡保紅介紹，早在2013～2016年，長(zhǎng)沙主要商圈、地鐵沿線購(gòu)物中心頻開的現(xiàn)象逐漸被三四線城市以及長(zhǎng)沙周邊地區(qū)所取代。特別是從2018年2月開始，湖南實(shí)體商業(yè)迎來新一波的開業(yè)潮，典型的例子：短短8天內(nèi)，步步高、天虹等公司先后開出新店，在長(zhǎng)沙、郴州、岳陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等多地?cái)U(kuò)充商業(yè)版圖。對(duì)此，他進(jìn)一步指出，對(duì)于成本占比超高的眼鏡零售企業(yè)來說，布局三四線城市，可有效化解成本壓力，應(yīng)當(dāng)是一種不錯(cuò)的選擇。

觀點(diǎn)：在消費(fèi)能力有限、客單價(jià)低等劣勢(shì)的抵消下，三四線城市的成本優(yōu)勢(shì)微乎其微

江蘇南通大光明眼鏡董事長(zhǎng)毛春明認(rèn)為，與一二線城市主要商圈消費(fèi)主體為收入較高的白領(lǐng)上班族不同，不少地方的三四線城市主要商業(yè)區(qū)的消費(fèi)人群中，收入較低的農(nóng)民工占有很高的比重，這就決定了多數(shù)三四線城市的實(shí)際消費(fèi)能力非常有限，在這些地區(qū)開設(shè)眼鏡店從事大眾化驗(yàn)配，客單價(jià)注定是不高的——以上種種劣勢(shì)，幾乎完全抵消了其成本優(yōu)勢(shì)，想獲得持續(xù)贏利并不是一件容易的事。作為經(jīng)營(yíng)者，需要三思而后行。?