電子商務背景下我國農產品互聯網營銷研究

衷鳳英

摘 要：與西方發達國家相比，我國農產品互聯網營銷仍然處于初級階段，但是我們的發展速度十分迅猛。文章分析了我國各大電商平臺對農產品互聯網營銷的重視，分析了我國在電子商務背景下農產品互聯網營銷存在的問題，并針對這些問題提出對策。

關鍵詞：電子商務;農產品;互聯網營銷

1 我國農產品互聯網營銷的現狀

與西方發達國家相比，我國農產品互聯網營銷仍然處于初級階段，存在大量缺陷，與他們仍有著很大的差距。[1]不過，也正是因為起點低，所以我們的發展速度十分迅猛，目前，我國大部分地區已建立農業信息中心，區域和縣級都相繼建立。大多數大學和研究機構已和地方政府聯網并創建了大量農業信息書籍，加快了農業發展的速度和質量。農產品網絡營銷已成為一種非常有效的營銷手段，已在中國基本普及。在銷售的農產品種類方面水果，堅果和特產占很大比例，而其他產品只能包括各種水產品，肉類，蔬菜和茶葉，滋補品等。

從近年來的電子商務發展模式來看，比較典型的有中國農產品交易網、中國農副產品交易市場、中國水果苗木網還有一些企業的電商平臺。這些網站平臺的建立增加了農產品銷售的渠道，在服務顧客的同時提高了農民的收入，使銷售速度不斷加速。推動了配套產業的升級和發展。從這些交易網站的建立中，我們不僅可以看出農產品營銷方式的改變，還能看出人們因為網絡交易而帶來的生活方式的改變。以位于陜西省的中國蘋果之都——洛川縣為例，洛川縣是我國的蘋果種植核心地帶，也是世界最優蘋果的優生區，通過調查發現在2012年的時，當地只有將近兩成果蔬公司運用了網絡進行銷售，這說明了我國鮮活農產品的互聯網營銷雖具有發展潛力，但發展速度較慢。截止2018年底90%的果蔬公司運用了網絡營銷，使該縣的營銷金額數量提高了65.5%，直接體現了互聯網營銷的影響力和重要性。

2 我國各大電商平臺對農產品互聯網營銷的重視

2018年，我國農產品網絡在線交易形勢大好，各家電商公司借著東風，不斷完善網站結構和豐富產品式樣，互相推動，互相信任。阿里系的天貓和淘寶旗下的電商店鋪，當前已發展至150萬家以上，并且主營農產品的店鋪、農產品的種類不斷增加，阿里巴巴旨在通過建立農村淘寶、淘寶電商園等手段，實現線上線下的完美融合。根據阿里巴巴的發展藍圖，要在全國各地建立淘寶村、淘寶鎮等緊貼農產品生產地的淘寶集中點，旨在通過批發+零售，線上+終端模式完成農村地區農產品的網絡經營化和網絡生產化。阿里巴巴試圖通過全國試點項目實現“千家縣村”農產品聯系的發展戰略。[2]京東商城的農產品銷售模式于2012年7月推出，以干果為主要產品，經過多年的發展和擴充，現在涵蓋了水產、蔬菜等生鮮產品。其主打的銷售模式為：“平臺貿易+冷鏈物流配送”，通過自身的行業優勢和品牌影響力以及物流配送模式進行產品營銷。在這些物流公司中，一部分與產品供應商簽訂協議，實現產品的快速供應。因此，無論你在哪里，只要你能夠接入互聯網，你就能得到新鮮的農產品。

3 電子商務背景下我國農產品互聯網營銷存在的問題

從中國農業互聯網營銷的過程來看，迄今為止，農產品在線上銷售占總銷售額的比例依然很低。與發達國家相比，我們所要走的發展道路還是十分漫長，原因如下：

3.1 農產品標準化程度低

農產品標準化是指農產品在生產過程的管理規范，產品質量必須符合標準。農產品質量標準的制定要從生產環境，制造工藝，產品品質，加工和包裝等各個方面，使農產品生產的各個環節都能進入系統化管理的軌道，實現農產品的全過程管控。調查發現，農產品標準化存在諸多問題，如質量低，農產品專業化程度低，加工水平落后，生產技術規范少，生產技術落后，化肥和農藥過多等。此外，由于我國尚未建立農產品的統一標準，農業生產過程和農產品質量的標準化水平偏低，直接阻礙著網絡營銷的發展速度。所以，提高我國農產品標準化，十分迫切。

3.2 農村網絡基礎設施薄弱

中國農村居民人口占總人口的70%，但互聯網用戶數僅占全國互聯網用戶總數的0.8%，農村網絡建設力度不足是很大的原因之一。[3]最重要原因是農村和偏遠地區的經濟水平落后，地理環境更加復雜，人口更為分散，造成寬帶建設，運營和維護成本高且收益低。因此，大多數電信服務公司根本不愿意進入農村市場。人們的網絡意識薄弱，網絡消費習慣和消費體系尚未建立。

3.3 農產品互聯網營銷人才缺乏

由于我國農村教育水平偏低，其中近一半低于小學水平，其中極少有人接受過高等教育。此外，農村居民意識里的網絡文化是休閑和娛樂，很少有人意識到可以通過網絡開展商品營銷。思想決定高度，當農產品遇到滯銷時，他們根本沒有用互聯網改變困境的意識。要順利進行這個項目，我們需要有一點操作計算機能力的人，也就是說，我們需要既了解計算機如何使用又要懂得營銷，同時，我們需要非常熟悉農產品基本特點。因此，人員水平，資源環境和技術條件的不足一直制約農業的發展。

3.4 農產品互聯網營銷的電子支付問題

為保證電子支付的安全性，我們不僅需要大量的技術支持，還需要相當大的人力，物力和財力的支持。對于文化程度多數不高，經濟發展實力薄弱的農村地區是一個大難題。大多數農民并不了解互聯網營銷的優點且對計算機生疏，很難理解網絡轉賬，所以仍然采用傳統的付款方式。另一方面，信用安全問題。目前，我國的信用體系還不完善，我們經常可以在互聯網上購買到假貨或遇到商業欺詐，這些都大大的阻礙了我國農產品的互聯網營銷的發展。

4 電子商務環境下農產品互聯網營銷的對策

4.1 提高農產品的標準化程度

要提高農產品標準化水平，各級政府和相關單位需要做好領導工作，并且需要多和農民交流。所以，建立完備的農業標準體系是重中之重。在這個過程中，我們應該學習國外先進的標準，然后加快中國農業質量標準的制定和頒布。其次，我們應該加快農業監測體系的完善，加強農藥殘留農產品合格的檢測，使大家吃的放心。最后，增大宣傳力度，讓標準化生產、標準化產品的理念深入人心。

4.2 加大農村網絡信息基礎設施的投入

在某種意義上說，農產品市場信息是一種公共信息。為了保證農產品網絡營銷能夠更好更快發展，政府要在網絡基礎構建的早期進行農產品的宣傳，補充、維護、更新農產品的相關基礎數據庫。政府部門還應采用相關的激勵手段，鼓勵當地農戶和企業進行網上農產品銷售。例如，可以采取降低農業生產者的稅收水平、降低土地和房屋租賃價格、直接經濟獎勵等手段，這對擴大網上農產品銷售渠道和規模起到積極有效的作用。

4.3 積極培訓和引進互聯網營銷人才

農村互聯網營銷的落后原因之一是因為缺乏懂互聯網營銷這類人才。[4]當地政府可以采取人才引進政策并培養當地農民的網絡營銷意識，當地政府需要為我們提供積極的配合和支持。積極開展針對農民的培訓，需要政府加強引導成立一批這方面的專家隊伍從而對農民進行系統的培訓。對于互聯網營銷人才的引入，由于農村地區經濟落后且條件沒有城市里舒服等原因很難吸引大學畢業生之類的人才回鄉就業。所以，當地政府應成立人才回鄉創業基金，對愿意回鄉的人才給予創業補貼和優惠政策，實現人才的回歸和保留，保證當地經濟的發展。

4.4 完善現有信用支付系統

安全方面還有很多的問題，但最主要的還是支付安全。目前，支付安全是各個企業的重中之重，各國通過不斷完善法律保護電子支付安全，中國也不例外。一是建立法律制度，建立合理合法的在線信用支付制度，修改相應現行的不合理法律法規，確保支付安全的有效手段;二是提高網絡防詐騙意識;三是我們應該不斷的提升安全技術和相關硬件設施;四是加強政府主導，協調促進銀行和企業的合作。

4.5 創新運營模式，增加附加值

如果只是農產品直接銷售，當中的利潤并沒有最大化[15]。我們要同步實現農產品的加工和創新，以實現產品利益的最大化，以三只松鼠為例，他們的主營產品是堅果和干果產品，但是單純的堅果和干果產品已經無法推動企業的發展。所以三只松鼠創新了產品增加了產業鏈，現有水果干，豆腐干，豬肉脯，堅果等等各種休閑小零食。同時在各大電商平臺售賣如天貓、京東等，采用網上營銷，直接營銷，加盟合作等多種方式銷售。

4.6 構建營銷平臺，營造良好氛圍

互聯網營銷的開展離不開計算機，離不開信息技術的支持，政府要加大對信息建設的投入，改善基礎設施，同時需要制定完善的法律體系規范此行業的發展從而確保安全運行。人才是一個平臺前進的重要基礎，注重相關人才的培養[16]，需要社會各界的思維模式從根本上轉變，順應時代發展的需求。只有營造出積極向上、與時俱進的農產品互聯網營銷氛圍，才能讓大家全身心投入到互聯網營銷中去。

5 結束語

作為新時代的一種新的營銷模式，互聯網營銷的興起時間較短，但其發展前景非常廣闊。互聯網營銷為農產品銷售提供了更廣闊的平臺，農產品生產企業和個人也希望抓住商機，打造自己的品牌，大力推廣互聯網營銷模式，建立自己的互聯網營銷體系。同時，也希望政府部門能加大對農產品的關注力度，對農民加大普及互聯網營銷觀念，促進農產品互聯網營銷的發展。

參考文獻：

[1]蹤鋒.電子商務環境下農產品批發市場升級研究[J].商業經濟研究，2018（06）23-25.

[2]陳建成.電子商務環境下農產品交易模式及發展研究[J].中國流通經濟，2017（15）：11-13.

[3]向敏，于潔.電子商務環境下鮮活農產品配送路徑優化研究[J].科學管理研究，2015（18）：32-33.

[4]徐金星，羅蘭.電子商務環境下農產品網絡營銷策略分析[J].中國農業信息，2015（11）33-35.