基于關系網絡視角的企業國際化成長機制研究

李穩

（中國汽車技術研究中心有限公司，天津300300）

1 引言

隨著經濟全球化理念的不斷深化，企業的城市化發展過程越來越受到人們的重視。從關系網絡構建的角度進行企業國際化成長機制的研究，明確企業國際化行為所需要注意的因素以及可能存在的干擾問題，保證企業可以在激烈的市場競爭中獲得持續穩定的發展。實際上，企業在關系網絡視角下進行的國際化成長機制的研究對于企業的學習、國際社會資本的積累以及雙邊承諾具有至關重要的作用。

2 關系網絡視角下企業國際化的相關特點

從傳統的企業國際化過程理論來看，對某一目標東道國市場的承諾是企業國際化發展的關鍵環節，企業需要能夠判斷某個東道國的國際市場潛力以及市場環境，明確企業在東道國發展過程中存在的資源潛力以及戰略性的獲利空間，使得企業在進入市場環境中能夠更好地獲得經驗知識，明確東道國的市場條件、語言、文化以及合作伙伴等相應的知識、經驗，使得企業能夠更好地進行國際化的金融決策以及資源承諾。

企業需要投入一定的資源與成本，以獲得相應的知識經驗，沒有這種知識經驗將嚴重制約企業走出去的過程以及企業在一定市場環境下開展國際化業務的效率。所以在企業國際化的過程當中，首先需要明確國際市場的邊界范圍，根據國際市場空間的特點，合理劃分國與國之間的邊界。實際上，過程理論視角計劃所假定的國際化理論的研究當中，人們普遍認為企業所處的產業以及市場環境本身是通過網絡化的形式而存在的，與傳統的理論知識不同，企業國際化過程需要從企業間的關系網絡的角度進行系統且科學的分析。因此，企業不斷卷入國際商業網絡關系的過程從某種意義上來說代表著企業國際化的進程。

人們可以將企業國際化行為看作企業與供銷商、競爭用戶、客戶、政府之間的關系函數，隨著企業國際化經營的不斷深化，企業關系網絡對象和組成成分之間的數量以及強度也會發生較大的改變。企業需要結合自身發展的特點以及實際需求，建立起與國外相關企業之間的關系，并培育出強健的網絡系統，從而能夠有效獲得網絡系統當中其他組織的信任，更好地獲取社會成本，達到互惠和互利的效果，通過社會成本為企業帶來更多的知識和成長機會，從而促進企業的國際化成長。其次，傳統的國際化理論認為，企業選擇國際市場目標的核心是心理距離接近的原則，企業獲得的相應的某個東道國市場的知識經驗越多，更傾向于選擇該國作為其國際化的目標市場，但是隨著社會的不斷發展以及市場環境的逐漸變化，企業的成長越來越涉及各種各樣的因素，企業所擁有的關系網絡在很大程度上關系著企業成長機會的獲得，因此，企業在選擇國際市場的過程中，有可能會選擇有著更多關系資源的市場，進一步開展國際業務，從經濟單元轉變為社會單元。這種理論支持的研究也使得企業從政治性的契約關系轉向為非正式的契約關系，轉向信任、道德、承諾等相關關系。從某種程度上來說，在企業制定國際化戰略的過程中，建立起行之有效的國際關系網絡，直接關系著企業的發展進程以及發展前景，對企業的可持續發展具有十分關鍵的作用和價值。

3 基于關系網絡視角的企業國際化成長機制的探究

企業的國際化成長指的是一個企業在創業精神的推動下進行東道國知識、資源追求以及實現跨國價值創造的過程。企業國際化成長涉及國際目標市場的選擇以及國際市場進入方式的選擇兩個維度，結合企業所激發的國際創業精神以及國際化網絡所輸送的相關知識資源，從而能夠更好地發現當地市場環境下的各種機會以及盈利環境，為企業的發展提供源源不斷的動力支持，促進企業實現知識型成長、機會型成長以及復合型成長。

企業要盡可能地加強對東道國知識資源的獲得，從而使得國際創業精神能夠更好地發揮超常的跡象。成長方式的選擇對于企業的發展具有十分關鍵的作用，企業需要結合自身的特點以及發展需求合理選擇適合的成長方式，為企業的持續穩定發展創造良好的條件。機會型成長可趨向于多國市場的出口貿易、特許經營以及技術授權等金融活動，企業在不斷發展、評估和利用國際市場機會的過程為國際市場目標的形成過程。企業國際化成長的關鍵環節便在于發現潛在的成長機會，明確市場環境的經營特點，企業的國際創業精神也是提高企業核心競爭力的重要手段。

在超競爭的時代，企業國際化的成長需要立足于市場的環境以及機會成本，促進企業跨越國界的橫線擴張。機會型的成長更加重視企業國際創業精神的作用，使得企業能夠在持續動力的推動下，盡可能地發現國際范圍之內的商業機會，并選擇合理的方式進入國際市場，加以資源的有效利用，促進企業的持續發展[1]。企業國際關系網絡的構建，能夠充分發揮國際創業精神的有效作用，發現物理距離較遠的市場的相關機會，通常情況下，企業的國際學習特征越明顯，代表著企業能夠更好地掌握復雜多變的環境信息，利用國際化的網絡為發展奠定堅實的基礎，從而可以幫助企業負責人更好地利用國際的機會，做出正確的戰略決策，建立起全球范圍內的競爭優勢，促進企業持續穩定的發展[2]。

在企業機會成長的過程中，還需要應用較強的創新性的特征，推動企業不斷地發展和升級，改善現有的領域，培育開發新機會的能力。良好的創新性意味著企業在產品市場上和技術方面存在著較高的競爭力，也是企業尋找新的發展點的基礎。國際創新傾向對企業的國際市場擴張有十分關鍵的影響，高創新下能夠顯著提高企業的國際化成長水平，使得企業可以綜合利用國際市場上出現的各種各樣的機會進行自我的提升與發展，從而可以通過有效響應市場的信號，提高企業的績效水平，促進企業的生長。

知識型的成長主要代表一國市場的合資經營以及國外獨資經營等形式，企業國際化成長從戰略的角度來看是一個開發利用競爭優勢的過程[3]。通過競爭優勢獲得的知識資源對于企業的成長有著不可或缺的作用，企業跨越國界的市場縱深化的發展，使得企業能夠充分利用國際市場機會，選擇適合的方式進入國際市場，利用知識創新推動企業的持續不斷地發展。國際化的網絡為企業知識創新以及知識的獲取提供了關鍵的途徑，企業獲得國際商業知識以及國際制度知識，能夠幫助企業有效識別和規避生產計劃中的各種威脅，良好把握企業生產經營的機會，深入了解競爭環境當中的顧客、競爭對手、供應商、政府與非政府組織等相關利益者的利益訴求，并幫助企業判斷是否存在合理的戰略性獲利空間，使得企業能夠更好地運用國際化運作知識獲得自身的良好發展與提升。

4 結語

結合關系網絡的相關理論知識，通過競爭的角度判斷企業國際化的成長機制，為企業的發展提供更加科學有效的數據參考，使得企業能夠在特定的網絡關系環境當中獲得創業精神的培育和知識資源的學習，從而使得企業能夠更好地進行國際化的發展與國際化的成長。