農產品電子商務發展模式研究
——以江西省為例

范少帥，姚遠耀，周鵬

（江西經濟管理干部學院 信息工程系，南昌330013）

1 國內外農產品電子商務發展現狀

國外于20世紀70年代初就開始對電子商務進行研究，在對農產品電子商務研究方面，David Hughes 介紹了英國對農產品的供應鏈進行大量投資與扶持，從而提高了英國農產品的質量與競爭力[1]。Poole表示農業以及有關的電子商務行業間信息的流通有促進作用，從而有利于農產品產業的發展。

20世紀90年代，隨著互聯網不斷發展，電子商務也開始在中國漸漸興起，使得居民消費觀念和方式都有了一定的變化，農村農產品電子商務也逐漸受到人們的關注。高坡等就認為隨著農村地區互聯網的不斷滲透，電子商務在農村將會有非常大的作為。江西省學者賴金生也認為我國農村電子商務發展是大勢所趨，隨著國家互聯網與政策的不斷進步、江西省農村、農產品電子商務發展將會有大的機遇。

2 江西農產品電子商務發展現狀

江西省地廣田肥，農業資源十分豐富，這些給江西農產品電子商務的發展打下了良好的基礎。目前，通過淘寶網等電商平臺，江西很多農產品步入了電子商務的道路。2018年10月23日，阿里研究院在第四屆中國縣域電商大會上發布“2017-2018年電商示范百佳縣”排行榜，江西省有定南縣、井岡山市、廬山市、贛州市南康區、龍南縣、進賢縣與新干縣7個區縣入圍百強縣。

3 江西農產品電子商務發展存在的問題

雖然近幾年江西農產品電子商務發展十分迅速，但是在發展過程中也存在著一些弊端。列舉如下：

①農村農產品經營者與生產者思想觀念傳統，風險意識較差。由于地理位置等原因，農村經濟發展比城鎮緩慢，生活水平也更為落后，農民的思想觀念也較為守舊，因此，農民接受新鮮事物能力較弱。除此之外，大多數農民都習慣于“銀貨兩訖”進行交易，對于網上銷售、網絡支付等方式并不是非常

認可，所以電商難以在農村推廣發展。②農村網絡體系不健全，網絡知識缺乏。在江西省，各地區發展并不平衡，在信息基礎設施建設方面表現得尤為明顯。雖然近幾年農村網民的規模和普及率都在提高，但是與城市相比，仍存在一定的差距。而且農村網民對于網絡知識的缺乏，對一些最新的網絡支付、電商物流等知識不太了解。③農產品品牌價值和品牌強度有待提高。江西省大多數農產品的企業一心只知道搞技術改良、研究加工方式，花大量心思在怎么種好、怎么養好上，但是往往卻面臨著產品不受歡迎、賣不出去、賣不上高價的問題，根源就在于沒有做好品牌建設。④農產品電子商務物流體系不健全。江西省地域寬廣而且山區較多，使得部分地方交通較為落后，導致了一些農產品電商在物流配送方面十分不便。當前部分物流公司的配送范圍未能延伸至鄉村地區，更由一些物流公司以公路、鐵路等不通暢為由，把省內一些偏遠山區排除在服務范圍之外，由于缺乏健全的物流體系，一些農村農產品電商的需求難以得到充分滿足[2]。⑤缺乏電子商務相關專業人才。江西縣域電子商務產業園，入駐企業規模小，從業人員相關專業知識以及文化程度不高。而部分想從事電商的青年人也因專業背景所限，無法全面滿足電商經營的全部要求。而且江西省對操作技能型與運營管理型人才缺口較大，這也使得江西農產品電商產業無法快速發展起來。

4 江西省農產品電子商務發展模式分析

隨著我國農產品電商的快速發展，江西農產品電商呈現出多種多樣的發展模式，其中以下幾種較為常見。

4.1 商家與消費者之間的電子商務模式（B2C）

農產品的B2C 模式就是企業或商家通過網絡銷農產品給個人消費者。企業或商家直接將農產品或推上網絡，并提供充足資訊與便利的接口吸引個人消費者選購，例如，江西省南昌居民把生鮮農產品通過江西電商網進行銷售。

4.2 商家與商家之間的電子商務模式（B2B）

農產品的B2B 電子商務是指以涉農企業商家之間通過互聯網電商平臺進行產品、服務等之間的交易。開展農產品電子商務，對涉農商家企業的發展有著不可估量的作用，這不僅使得涉農企業在與友商的競爭中更加具有競爭力，而且也是涉農企業做大做強的“快速路”。在江西省贛州市贛南臍橙生產基地以及臍橙專業合作社通過電商網站將臍橙銷售給批發商就是個典型的例子。

4.3 第三方平臺模式

第三方電子商務模式是農產品生產企業商家或者個人，按照特定的交易與服務規范，通過網絡服務平臺銷售農產品。例如，永豐早辣椒、贛南臍橙、南豐蜜桔、九江茶餅、瑞昌山藥、“軍山湖”牌清水大閘蟹、鄱陽湖青蝦等農特產品通過淘寶、天貓、京東等第三方平臺進行銷售。

5 相關解決對策

我國電子商務發展模式在不斷的改革創新的進程中，還應該與實際發展需求相結合，使得國內能夠完善農產品電子商務體系。在合理選擇不同戰略模式的基礎上，為使得江西農產品電子商務模式能夠充分發揮應有的效果，為此，提出了以下四項措施。

5.1 加快電子商務在農村農產品中的推廣應用

引導電子商務向農村鄉鎮發展。推進農村商務信息化試點建設，鼓勵各類農業農產品經營主體利用電商平臺開拓市場，拓寬江西省農產品網上銷售渠道，提升農產品流通效率，解決農產品賣難問題。探索建設鄉鎮電子商務示范點，鼓勵農民應用電子商務創業增收。

5.2 加強農產品品牌化建設

農產品企業要注重農產品的品牌建設，通過利用電子商務平臺大力提高品牌在網上的知名度，使得農產品品牌在線上與線下相輔相成，共同發展。政府部門要對農產品企業開展線上品牌建設做好引導工作，并且要加大政策支持，統籌推薦農產品品牌建設，從而使得農產品企業應用互聯網建設品牌的能力與意識有顯著的提高。

5.3 完善農產品網絡物流配送體系

由于生鮮農產品的質保時間短的問題，其在物流方面的要求比普通物流更高，所以物流在某種意義上就是農產品電子商務的命脈。要發展農產品電子商務，一定要完善物流體系建設，加快城鎮物流節點的建設，以適應電子商務的發展趨勢。積極發展電商物流和倉儲配送中心，實現電子商務和物流公司之間的有效融合。

5.4 加強人才培養，引進先進的技術人才

電商人才引進與培養對電子商務的發展有極其重要的作用。同理，對于農產品電子商務也是一樣的。只有重視人才的引進和培養，才能使得農產品電子商務得到蓬勃發展。在具體工作中，要強化農村信息化人才培養，提升農民網絡素養，積極引導返鄉青年、村官為契機，加強培訓，多方面教學。開展多層次、多形式的電子商務知識和業務技能培訓。

6 結語

江西農產品電子商務的發展對實現江西中部崛起十分重要。所以，需要大力發展江西農產品電子商務。具體而言，首先加強農產品電商聚集區公共服務與支撐體系建設，開展農產品電子商務示范體系建設；其次完善農產品電子商務服務業鏈條，加強支撐環境建設，促進物流快遞與農產品電子商務協同發展；最后加強人才培訓與引進，為江西農產品電商注入強大動力。江西農產品電子商務將會蓬勃發展。