陜汽重卡：上半年國內營銷突破7.8萬輛

云 清 文/圖

Shanqi Mid-year Sales and Marketing Summit Held in Wuhan

Shannxi Automobile Group Co., Ltd held its Mid-year Sales & Marketing Summit in Wuhan, Hubei province on July 22, 2018. It was reported that domestic sales volumes in the first half of 2018 reached 78,000 units, an increase of 12% comparing to that of the last year. For the second half of year, the company would continue to hold competitive strength in many segments, such as tractor, tippers, etc.,and increase market share and regional sales volumes of other segments including dangerous goods delivery and passenger-transport sectors. In addition, Shanqi will lose no time to grab any opportunity in the market,and improve its sales and marketing management procedures and innovative services,aiming to reach the goal of the second half of 2018.

2018年7月22日，以“奮進2018”為主題的陜汽重卡年中營銷峰會在武漢召開。此次峰會旨在總結上半年業績，展望下階段發展，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，迎接下半年市場挑戰。通過本次大會，與會渠道、產業鏈等進一步統一思想，凝心聚力，為全年營銷工作的超越夯實基礎。

陜重汽銷售公司總經理劉翔韜以“強優補短耕細分 搶抓機會領趨勢”為主題作營銷工作報告。報告指出，2018上半年，陜汽國內營銷突破7.8萬輛、同比增長12%。下半年陜汽繼續保持牽引、自卸等優勢產品競爭力，提升危化、轎運等潛力市場及區域銷量，搶抓市場機會，提升營銷管理，持續推進服務創新，以細分市場為突破點，沖刺下半年目標；以持之以恒的營銷激情、力保全年目標的達成。

面對下半年發展形勢，陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明首先對宏觀經濟形勢和重卡行業走勢作了清晰的判斷，總結上半年取得的亮點和成績，重點指出了上半年奪取了細分市場的“5個第一”；接著重點闡述了陜汽“2035戰略”及10項“3—5年”重點工作。圍繞下半年企業發展目標，袁宏明對下階段營銷工作提出明確要求：堅定3個“不動搖”，聚焦戰略，堅決打贏下半年營銷戰不動搖，聚合力量，堅定打贏均衡發展的攻堅戰不動搖，聚精會神，堅決打贏風險防范攻堅戰不動搖。

上午的主題大會期間，“陜汽專有技術”隆重發布。這是陜汽充分發揮黃金產業鏈的資源優勢，打造出的超級動力、超級省油、超級輕量化、聯合制動和柔性換擋等5大“陜汽專有技術”。未來，陜汽還將持續推動研發創新、技術創新和產品創新，始終保持產品整體競爭力領先行業，提升客戶的綜合運營價值，帶給合作伙伴更大價值。

國家發改委綜合運輸研究所所長汪鳴，對物流發展趨勢進行分析。他表示，物流業創新呈現智慧化、多元化、生態化，必須加快改變產業轉型升級方向及路徑，加快產業高端化、信息化、國際化等方向發展。技術、業態、模式創新的轉型升級加速，需抓住我國消費升級機遇，為供給側結構性改革創造條件，引領供給體系、結構優化。物流產業依托物流樞紐、樞紐城市聚集發展成為未來物流發展的引領力量。物流與運輸一體化服務、融合型物流業態為基礎形態，國際國內物流融合、內需物流成為規模擴張方向。要以“通道+樞紐+網絡+平臺”成為規模企業的重要發展方向。

同時，大會還舉行了“陜汽互聯e隨行智能服務會員突破100萬”慶祝儀式。陜汽互聯e隨行智能服務平臺是陜汽通過整合后市場服務資源，打造的一種綜合智能化服務解決方案，客戶通過注冊，即可暢享智能車檢、故障預警、保養提醒、一鍵智能報修，電子保卡、車隊智能化管理，服務評價、積分商城、配件商城等服務體驗。平臺上線兩年以來，會員突破100萬人，這是客戶對陜汽后市場業務的重大肯定，陜汽將持續推動服務創新，以精益求精的服務品質打造陜汽貼心服務的金字招牌。

在下午會議分為4個分會和2個對話會議，從城建渣土運輸、煤炭運輸、日用工業品運輸、專用車+轎運車、后市場大服務發展及客戶升級角度入手，進行了專項研討。據悉，針對城建渣土運輸市場，陜汽要搶抓機會，精準應對，防控風險，持續超越。針對日用工業品運輸市場，要堅持產品驅動，精耕細分，價值引領，邁向高端；針對煤炭運輸市場，要關注煤運轉型，針對需求轉換，做好產品應對，引領趨勢；針對專用車+轎運車分會，則強調創新產品，深挖需求，細分突破，補齊短板；針對后市場大服務發展，圍繞重卡服務模式和創新，強化創新賦能，堅持服務領先，智能升級，逐漸引導邁向高端。