互聯網捧紅土地流轉經紀人

木易

隨著農業相關政策的不斷出臺，農村土地流轉被越來越多地提及和重視，傳統的土地流轉與互聯網的融合也日益成熟，曾經只活躍在城市產權交易中的專業經紀人開始快速發展于全國農村的產權交易市場中，并擁有了這個行業的特有名稱——“土流經紀人”。從此，新職業新名詞“土地流轉經紀人”走入公眾視線，并以上百萬元的年收入迅速“躥紅”。

顧名思義，土流經紀人就是通過搜集農村閑置可出租的土地信息，發布到網上，提供給需要土地的種植戶或者投資者，從而賺取傭金的職業群體。

土地流轉經紀人如此活躍在全國鄉村，得益于政策的支撐。十八屆三中全會提出，建立和發展農村產權流轉交易市場，迫切需要一支熟悉農村要素資源信息，有知識、有文化、有技術、懂法律、會經營、講誠信，能夠充分應用現代信息手段促進農村產權交易的專業經紀人隊伍，積極參與產權交易服務，撮合產權交易雙方進行規范交易，推動農村要素流轉交易市場活躍發展。

風頭蓋過房產經紀人

鏈家河北廊坊某門店業務員小張放棄了房產經紀，轉行加入土流經紀人隊伍。在小張的描述里，“土流經紀人的日子比房產中介安逸多了，賺錢卻一點也不少”。

即使之前就職于二手房中介“大鱷”鏈家，小張對房產經紀人的奔波與辛苦也已經體會得淋漓盡致：年薪百萬只是極個別的特例，大部分房產經紀人還是過著每天工作12個小時以上、底薪2000塊錢的日子，“節假日的時候正常吃頓飯都是奢望”，房產經紀人的競爭也已經趨于白熱化。

小張的轉型緣起于與土流網北京土地流轉服務中心夏創武總經理的偶然相識。

夏創武是土流經紀人圈子中的一個傳奇人物，一年前的他還只是一個在湖南從事室內裝飾的“包工頭”， 如今的夏創武已經擁有自己的土地流轉服務中心，不到一年的時間已經將業績做到了300萬以上。

1991年就來到北京闖蕩的的夏創武嘗試過銷售、室內裝飾等職業，但即使20多年的城市生活也抵消不了他心中對田園生活的惦念和向往。一次機緣巧合，夏創武接觸到了土流網，原本他是想通過土流網給自己找塊合適的土地，幾次接觸溝通之后他發現土流網蘊藏的商機可謂無限，更重要的是土流網還能圓了自己接近土地的夙愿。

夏創武對小張發出了工作邀請，“土地集約化是大趨勢，土地流轉則是土地集約的先頭部隊，土流經紀人還是藍海”。跟夏總見面的第二周，小張便正式加入了土流經紀人的行列。

小張從房產經紀人“跨越”成為土流經紀人的“創舉”，一時成為房產經紀人圈里熱議的話題。在土流網CEO伍勇看來，土流經紀人的風頭勢必將會超過房產經紀人，“土地流轉行業潛力巨大，作為連接農民和農業投資人的土流經紀人將扮演非常重要的角色，”伍勇進入土地流轉行業已經7個年頭，他指出，作為在城鎮化進程中國家鼓勵農村土地流轉大背景下應運而生的新職業，土流經紀人作為當地人，很好地解決了農民與租田大戶之間的信任問題，在促使土地價格透明化的基礎上，激活了全國土地跨區域的流動，隨著土流流轉的不斷推進，未來加入土流經紀人隊伍的精兵強將也會越來越多。

土流經紀人“非野蠻”快速生長

土流經紀人的隊伍已經稱得上“強大”了。據不完全統計，國內土流經紀人的從業人數已接近十萬人，以土流網為例，這家較早進入土地流轉業務的綜合服務平臺就已經聚集了1.2萬的土流經紀人。

不僅數量驚人，土流經紀人也匯聚了各方精英：此前以年收入600萬元風靡土流經紀人圈子的解洪玲，早在2007年進入了土地流轉行業，此前他已經做了十年發廊生意，以加盟方式成立土流網南昌土地流轉服務中心之后的第三個年頭，年收入就已經超過了600萬元；在大多數年輕人選擇遠離土地的時候，出生于1988年、畢業于四川林業大學的童修齊卻還是闖入了土地流轉行業，并在進入的第一年就收獲了30萬元的收入，“可能是因為我大學專業的緣故，很多種田大戶都十分信賴我，土地流轉行業是大有干頭的”，這個年輕的土流經紀人對土地流轉行業充滿信心。

土流經紀人是對年齡最沒有“偏見”的職業，國內年齡最大的土流經紀人嚴金昌已經73歲高齡。即使是雨天，安徽鳳陽小崗村的嚴金昌老人也不得閑了，與之前幫著大兒子打理農家樂不同的是，他現在是土流網小崗村土地流轉服務中心的總經理，幾乎每天都會接到十多個咨詢地源的電話，最高的記錄達到48個。

從20多歲到70高齡的年齡覆蓋可以看做是土流經紀人行業快速增長的縮影，慶幸的是土流經紀人并沒有陷入“野蠻無序生長”的怪圈。目前，以土流網、搜土地網、地合網等為代表的土地流轉綜合服務平臺都推出了土流經紀人培訓制度，其中土流網更是專門成立了土流學院，定期舉辦土流經紀人培訓班，邀請農業專家、教授講授土流經紀人的基本工作方法、流程，農村土地流轉的政策法律和農村土地抵押貸款等農業金融知識，以保證土流經紀人的專業技能和素質。

土流經紀人的未來

73歲高齡的嚴老爺子似乎是農村土地的“矛盾綜合體”。38年前他帶頭大包干，將集中耕種的土地分包到戶；38年之后他又帶頭將土地集中起來進行流轉，這個“矛盾”在嚴金昌看來是不同經濟發展階段的必然選擇：目前土地流轉是國家深化土地改革的政策，是為了增加農民收入，讓農民富起來，土地進行流轉后用大機械，規模化種植，提高土地價值才能賺錢。

在嚴金昌老人成為土流經紀人的4個月后，中國國務院發布《國務院關于印發全國農業現代化規劃（2016—2020年）的通知》，支持通過土地流轉、土地托管、土地入股等多種形式發展適度規模經營。

政策是土流經紀人未來前景的最佳注腳。事實上，土流經紀人在3年前就已經被明確肯定了：2013年11月，黨的十八屆三中全會明確指出，要建立農村產權流轉交易市場，推動農村產權流轉交易公開、公正、規范運行。建立和發展農村產權流轉交易市場，迫切需要一支熟悉農村要素資源信息，有知識、有文化、有技術、懂法律、會經營、講誠信、能夠充分應用現代信息手段促進農村產權交易的專業經紀人隊伍，積極參與產權交易服務，撮合產權交易雙方進行規范交易，推動農村要素流轉交易市場活躍發展。

另一方面，土流經紀人對農村土地價值的整合和發掘也注定了其未來直線上揚的發展路徑。目前中國農村可流轉土地價值約為100萬億元人民幣（其中耕地約40萬億，林地20萬億，宅基地40萬億），而其衍生的農地金融、農資等市場價值更是不可估量。發展勢頭迅猛的行業加上頗具規模的土流網成為土流經紀人的后盾支撐。“土流經紀人必將隨著政策走向不斷壯大，蘊含無限財富的農村土地市場也將為土流經紀人帶來可觀的財富收入”。伍勇表示。夏創武更是為自己感到幸運，站上了一個朝陽產業的起跑線，“現在特別慶幸選擇土流經紀人這個職業，行業和方向對了，淘金就只是時間問題了。”

在政策推動和市場價值規律的雙重作用下，土流經紀人的規模或將在近期迎來一輪集中爆發。