網紅經濟時代，眼鏡零售如何搭上潮流的快車？

Sam

在實體經濟日趨蕭條的今天，隨著“網紅店”為代表的互聯網粉絲經濟異軍突起，網紅奶茶店、咖啡店前排隊的盛況讓人嘆為觀止，而“爆款”眼鏡也進入了大眾視野。

1. 什么是“爆款”眼鏡

不同于美食行業，只要在原料和工藝上做出自己特色，加以適當的宣傳，就能誕生一款有賣點、有傳播潛力的產品。眼鏡店本身除了專業驗配服務和售后以外，更多的是對市場上現有鏡架、鏡片和太陽鏡品牌的整合與選取。在產品雷同的情況下，眼鏡店在產品上很難翻出什么與別家不同的花樣來。

不過框架眼鏡與太陽鏡本身可是具備巨大差異空間的產品，一款獨具特色的眼鏡，加以適當的社交媒體炒作與發酵，分分鐘火遍網絡，則變得極具可行性。每天在各大娛樂媒體與微博熱搜上出沒的“XX明星同款太陽鏡”就是很好的例子。

明星經濟下，單品眼鏡可以做到憑借偶像一戴就像鍍金一般廣受追捧；在更接地氣的網紅經濟時代，一款有設計特色的單品同樣可以做到只滿足小部分品位相符的特定群體，就成為短時間內引領銷量與曝光度的當紅炸子雞。

當紅小生鹿晗在微博上發了一張自己與郵筒的合影，該郵筒立刻成為合影“網紅”，粉絲蜂擁而至拍攝與偶像同款照片，一度成為大眾熱議的事件，明星的話語權可見一斑。

鄭愷應邀ICON時尚畫報拍攝的大片，其中佩戴的眼鏡很快掀起一股半框復古潮流。

2. 打造“爆款”的意義

或許有人會質疑，當今社交媒體上風行的爆款快消品，不少都是電商網站“降價”技巧催生的高價低質的炒作產物，只是一現曇花，經不起時間的考量。網上也有爆款榨汁機、爆款美容儀一過了主推時間就排名瘋狂下滑，關注度斷崖式跌落。但可別低估了較長周期內，多個爆款產品輪番發熱，車輪戰式地引領流量與曝光度所帶來的累積效應。

以某鏡架品牌為例：“一年推出新款XXX個，成功打造爆款XX個，爆款銷量占比超過20%，每個爆款平均兩個月銷量10萬副”這些都是注重爆款打造、推廣的品牌在一年中能夠實現的驕人戰績。爆款并不是風行一兩月的獨立事件，而是一整套長周期、周末計劃的持續推廣行為。

在消費升級的今天，中國的大眾消費者已經實現了從“只要是個品牌”到“必須得是品牌”，再到如今“不只是品牌”三級跳。雖然還有大量的眼鏡佩戴者保持著“只要能看清就行”“沒戴壞就不用換”的思想，既對新款不敏感，換鏡頻率又低，但仍有許多的年輕消費群體和都市準中產階級崛起，愿意為心愛的生活方式、產品付出金錢，也不憚于大方地用消費行為來展現自己的個性。

國際品牌也已經嗅到了市場格局的微妙變化，開始改變產品和經營策略；品牌年輕化、去Logo化成為主旋律；與此同時，創新品牌不斷涌現，而一些原本小眾的品牌也變得大眾起來。

3. 零售店如何搭上“爆款”風潮

傳統意義上，打造爆款是品牌商的事，似乎和零售店關系不大，然而事實卻并非如此。在打造“爆款”眼鏡的過程中，眼鏡零售店想要追上這股風潮，最最基本的，是保證爆款產品在自己的店里能買到，消費者能知道。

潮流像火車，只能等不能追。誰也不知道下一款引爆社交平臺的眼鏡會是什么，板材？無框？金屬？異形框？……這些都像是車輪上的輪轂，每一個都曾在潮頭引領，然后又被時尚巨輪滾到臺后。零售店能做的首先是精心選款，參考城市商圈炙手可熱的快時尚，用自己獨特的款式選擇形成特色，未來風行的單品即使我沒有，也備有八九不離十的同類產品。

其次，零售店需要有快速響應能力，或者“跟風”的技巧。在新零售最理想的條件下，眼鏡店不再大批量備貨，店內用智能設備為客戶提供試戴的AR體驗，同時銷售系統與品牌商掛鉤，借助發達的物流體系，任何一款眼鏡在互聯網上的流量增長達到閾值，或是有消費者求購，就立即下單，做到在兩三天內到達門店。這樣既提高了選擇款式的靈活度，也減少了倉儲成本。在今天的現實條件下，這樣的理想情景幾乎不可能實現，但我們仍能從中學習一二。零售店時時關注互聯網與品牌商，發現有款式被品牌商主推、被某明星佩戴，就篩選自己的產品庫，有的擺上店內最顯眼位置展示，沒有的就尋找相近款型替代。

最后，有營銷實力、嗅覺靈敏的零售店甚至可以嘗試自己作為爆款單品的引爆方，積極搜尋客戶反饋，分析購買模式，選取有潛力的眼鏡在社交媒體上創造話題，引起轉發，同時帶上門店進行宣傳。這樣的推廣方式比起明星代言所需的成本幾乎可以忽略不計，但所要的心思可一點不少。

總之，“爆款”不是微商劣質貨，“跟風”并不可恥，零售店不必眼紅隔壁奶茶店的排隊盛況，關注日新月異的潮流，努力嗅到其中的商機，也能搭上網紅經濟這股消費狂歡的快車。?