敢破敢立，蓄勢待發
——專訪江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司

文別昊 攝影張躍

近年來，隨著消費市場環境的不斷變化，加速了眼鏡行業內的企業更迭。一方面是傳統企業在面對新興市場時所展現的轉型之苦讓人警醒，另一方面則是新的經營模式和新興企業的涌現，讓行業有了新的思路并看到新的希望。不少業內人士都認為在眼鏡行業的“洗牌期”能夠存活下來的企業才能夠在未來的市場上具備足夠的競爭力。

然而，也正是在這舉步維艱的混沌時期，讓我們看到了一批強有力的新生力量在不斷崛起，為寒冬中的眼鏡行業燃起了一股正能量。本期《新勢力》便在這股正能量中發現了一匹黑馬，僅成立兩年時間，便躋身國內鏡片供應商的第一梯隊，它就是江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司。

“匯”寓意匯聚人才與夢想，“鼎”則象征著信譽，帶著這樣的初衷，江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司于2017年正式成立。

2018年7月，在經歷了一年多的發展之后，公司完成了廠房搬遷，初步建立了現代化企業制度，并成功進入國內鏡片供應商的第一梯隊，以“共創、共擔、共贏、共享”的價值理念創造了一個又一個的行業奇跡。為何匯鼎公司能夠在充滿艱難險阻的當下取得如此驚人的成就，帶著這樣的疑問，我們來到了位于江蘇省丹陽市的江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司。

“優+團隊”是企業發展的核心

眾所周知，眼鏡行業是一個人員流動性較大的行業，人才的匱乏甚至阻礙了不少企業發展的步伐。因此，如何吸引人才，并留住人才成為了眼鏡企業在市場競爭中的重要實力體現。為此，江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司以股權激勵的方式打造了一支優秀的企業團隊。

然而，“股權激勵”一詞，對于眼鏡行業來說既熟悉又陌生。熟悉是因為近幾年業內對這一模式已有過不少的討論和嘗試，陌生則是因為一套行之有效的股權激勵方案往往包含了太多需要考慮的復雜因素，因而目前業內鮮少有具備借鑒意義的成功案例。但江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司董事長焦飛宏認為，股權激勵機制是企業進一步發展的必然趨勢，亦是企業長遠穩定發展的重要因素。

首先，人才是企業最大的競爭力。從財務中心，到生產中心，再到研發中心、營銷中心和行政中心，在江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司，我們發現了大量擁有十多年從業經驗的行業精英在此匯聚。他們之中有人曾自己創業，也有人在之前的崗位中取得了不錯的成績，但他們如今選擇加入匯鼎的原因，除了受到董事長焦飛宏清晰的發展思路和博大胸襟的感召之外，更重要的是因為公司所打造的平臺讓他們感受到這是一份屬于自己的事業。正如焦飛宏所說：“我要帶領大家在行業中打造一片森林，而這片森林里至少有一棵樹完全屬于你自己。”

2018年7月，江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司搬入新廠房

曾經的廠房

合伙人團隊

其次，干事業一定要有信念。從一個打工仔到企業的管理者，焦飛宏深知如今的員工對于工作的態度已不再僅僅是為了一份生計，更是為了責任和夢想，正如成立匯鼎公司是要完成自己的夢想一樣，他也希望合伙人能夠在匯鼎找到屬于自己的理想。在與合伙人的接觸中，我們發現，盡管每個人分管的區域和工作內容都不相同，但在他們每一個人的身上總是感受到對這份工作的熱忱以及對公司未來發展的希望。對他們來說，以前需要做的只是把自己的工作完成好，但如今站在了更高的角度，需要為企業的長遠發展而貢獻力量。

市場服務團隊

此外，匯鼎公司秉承著對企業發展和客戶負責的精神，改變了眼鏡行業只有當業務發生之后才做賬的傳統財務思維，建立了事前、事中、事后的財務機制，從源頭上進行把控，對客戶建立信用額度制度，要求公司的每一位員工都要掌握一定的財務知識，做到按時、按質、按量納稅。雖然在眼鏡行業特殊的經營環境中，該模式可能在短期內會給企業增加不小的壓力，但從長遠的眼光來看，卻是企業必須要做到的標準。

從對團隊的專業素質的培養到企業文化精神融合，匯鼎公司打造的“優+團隊”為企業的發展奠定了最堅實的基礎，也使其與零售企業的合作具有了戰略意義。

財務中心團隊

“優+產品”是企業發展的根本

從最初的鏡片整合供應商到建立自己的生產線，2018年7月的這次廠房搬遷，對于匯鼎公司來說，無疑是一次具有里程碑意義的舉措，300多名匯鼎人不僅站在了新的歷史起點上，更開啟了企業發展的新篇章。在焦飛宏看來，作為企業管理者一定要有氣度、力度和速度，因而才在匯鼎公司前期奠定基礎并得到快速發展之后，毅然決定建立起屬于自己的生產線，因為對于供應商來講，擁有了生產能力，便有了進一步參與市場競爭的底氣和保障。

產品品質被看作是匯鼎公司發展的根本因素，因此在生產線的建造中，公司花費了大量的資金和精力以保證其產品的優良性。在如今競爭激烈的國內鏡片市場，匯鼎公司的生產線建立時間相對較晚，但也正是這一特征讓匯鼎公司的生產線能夠有足夠的時間汲取成熟的經驗，在硬件和軟件上，能夠以最先進的設備和最成熟的管理體系邁開打造“優+生產”的第一步。

在硬件方面，生產車間內均采用國際最先進的制造設備，且投入了大量的自動化和半自動化機器，其目的是為了能夠減少人工制造所產生的不穩定性，例如韓國一成的加硬機和德國萊寶鍍膜機，有效提升了產品的合格率，避免國產設備因二次加工對鏡片造成的傷害，保證其每一只鏡片都能以最優的品質交付給客戶。車間內均采用無塵化操作，且采用PVC材質的地面材料，更加體現出匯鼎公司對產品細節的嚴格要求和把控。

在軟件方面，生產車間內的精細化管理均按照ISO9001質量管理體系來嚴格執行，對流程內的每項步驟均要求規范化操作。在生產技術方面，由于匯鼎公司生產的高折鏡片材料采用的是三井化學公司的MR-7與MR-8，其對生產技術和生產設備都相比亞克力材料有著更高的要求，因此匯鼎公司聘請了多位具有十多年生產經驗的管理精英對生產的流程進行嚴格把控，并采用國際上均已認可的成熟生產技藝來保證產品的高效與高質量。

除此之外，為了響應習近平總書記曾提出的“綠水青山就是金山銀山”的環保理念，匯鼎公司本著節約資源和保護環境的理念，嚴格按照標準建立污水處理機制之外，還率先在企業內建立了廢氣處理設備。同時，為了能夠合理利用資源，生產車間內實現了錯峰耗能的機制，將能耗較大的固化環節放至晚上，再將固化所產生的熱量運用至其他生產所需，主動承擔起企業的社會責任。

先進的生產設備與整潔的生產車間

“優+品牌”是企業未來發展的動力

隨著國內消費者生活水平的提高，品牌成為了消費者重視優質生活中的重要體現，更是消費市場信賴和生存的重要力量。換言之，品牌作為一種“無形的資產”正在如今的市場上發揮著越來越大的影響力，成為了眾多企業發展的主要動力。對于江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司來說，品牌的推廣不僅能夠讓更多的消費者感受到匯鼎的優質產品，也能讓合作的零售伙伴感受到公司長遠發展的信心與努力。因此，“優+品牌”的打造成為了匯鼎公司未來發展的方向，并已從不同維度開始著手于品牌的打造和推廣。

首先，強化創新研發能力。一直以來，匯鼎公司的高品質產品都與其對創新研發的專注一脈相連。如今，公司不僅取得了關于防藍光樹脂鏡片制作方法的相關發明專利，并根據對市場的大量調研，結合自身發展，加大了對鏡片膜層實用性的研發力度，讓匯鼎品牌的產品兼具價格、功能與品質的優點，更加符合市場和大眾消費需求。

匯鼎公司旗下的“玉品堂”老視鏡取得了京東平臺2018年“雙11”和“618”活動中老視鏡銷量第一的成績

焦飛宏與合伙人一起制定2019年發展目標

其次，制定清晰的市場定位。通過近兩年的發展，匯鼎公司不僅建立了十分豐富的渠道資源，并將其整合形成了完善的渠道布局，尤其是對國際客戶資源的整合成為匯鼎公司的巨大優勢之一。此外，在自身品牌的定位上，匯鼎鏡片以“多功能、優品質”作為傳播的落腳點，通過與視光零售商的精誠合作，共同為追求高品質生活的眼鏡佩戴者提供值得信賴、優品優價、超越期待、專業的視覺健康服務和多功能光學鏡片的解決方案。

再次，建立規范細致的“優+服務”體系。在匯鼎公司內部，高效的物流處理能力和客服團隊的快速反應能力保證了每一位客戶的合作體驗。同時，匯鼎公司亦將合作的零售客戶當作是自己的戰略合作伙伴，希望雙方能夠共同成長和進步。為此，匯鼎公司積極發揮能動性，向零售合作伙伴提供了專業且系統的培訓服務，且打造了一支訓練有素的市場團隊為零售客戶的營銷方案出謀劃策。

最后，豐富品牌推廣渠道。在品牌形象的打造上，匯鼎公司制定了系統的品牌推廣計劃，線上與線下多點開花，在線上進行搜索優化，在線下圍繞“如何讓終端賣得更好”這一主題，推出易演示、更直觀、優品質的產品多功能演示道具及宣傳物料，配合品牌精致的視覺形象，向客戶和消費者傳遞匯鼎鏡片可感知的“優品優價”的品牌理念：優品，是匯鼎公司提供給市場優異品質及匹配品牌氣質產品的目標，優價，則表達了匯鼎公司在產品及服務方面追求高價值塑造的決心。

誠然，品牌的打造并非一朝一夕之事，需要企業長久的堅持與努力，但匯鼎公司從起步開始便專注發展，深耕行業的精神讓我們看到了其走品牌化道路的決心與自信。

從企業團隊到企業文化，通過本次對江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司的采訪，我們深刻地感受到匯鼎公司能夠在市場競爭如此激烈的環境下突圍的原因，正如董事長焦飛宏所說：“事業的成功來自70%的努力、20%的市場環境以及10%的運氣，而我們能做的就是將這70%的努力做到極致?！倍诮K匯鼎光學眼鏡有限公司的“十字精神”內，我們既看到了“有誰需要幫助”的自我奉獻，也看到了“每天提升一小步”的自我要求，亦看到了“行無人見，必有天知”的自我約束。我們完全有理由相信在這種團結一致、奮發向上的精神引領下，江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司在未來的發展上還會給我們創造更多“優+”奇跡。?

江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司董事長焦飛宏