蘇國榮 在雙贏中創造商務價值

盧慶霖 劉志梅

人物簡介

蘇國榮先生，蘇國榮會計師事務所資深執業會計師，意境有限公司、意匯投資管理有限公司、景匯地產投資有限公司、中境（橫琴）諮詢有限公司董事，香港會計師公會資深會員，註冊稅務師，註冊財務策劃師，英國特許公認會計師公會資深會員，香港銀行學會會員，香港稅務學會會員，工商管理碩士，經濟學榮譽學士，香港持牌地產代理。

香港以其成熟高效的市場環境輻射著亞洲地區。憑借自身繁榮的商業環境，完善的監管機制以及通行的國際標準，香港吸引著眾多國際會計師赴港開業，一批又一批香港本土會計師事務所也積極各展所長。在巨大的市場空間中，競爭與商機一同而來，如何使事務所在會計行業中脫穎而出，成了每一名從業者無可避免的問題。

幫助客戶，創造價值

自學校畢業後，蘇國榮先生入職當時的八大會計師事務所之一——合併前的KPMG公司，他在事務所中歷經三年高強度的工作，從一名對行業只有紙面認識的學生，成長為一名可以獨當一面的專業人士。三年的工作經歷，在使他積累了專業經驗的同時，還見證了他在個人的努力中，成功考取註冊會計師證書並成為一名執業會計師的過程。

離開KPMG，蘇國榮先生先後在上市公司、銀行和金融機構任職，擔任財務總監等工作；他在金融機構中度過了十多年的職業生涯，期間見證了所處機構被中國工商銀行收購的經過。他在不同的商業領域內積累著經驗，直至2007年。那一年，他做出了成立會計師事務所的決定。

會計工作除對會計師的專業能力要求極高以外，對資金、人力等方面的要求較少，這使行業從業者僅憑一己之力，便能獨立經營一間小型會計師事務所。蘇國榮先生也不例外。事務所經營之初，他在不同的商業環境中就職的經驗同時成為了他的優勢和劣勢。他說，此前二十多年間，他多是與對金融服務有需求的人士打交道，客戶群體與會計服務的主要對象——企業有所出入，這使他缺乏前期的客戶積累，使他創業初期的業務量相對較少。但同樣是因為他在多個領域中積累的經驗使他具備了令人眼前一亮的競爭力——相比同業形式單一的會計工作，他將事務所的配套服務向商務領域延伸，以此提高服務質量，並使事務所逐漸贏得了越來越多人的青睞。

提到在行業中脫穎而出的方法，蘇國榮先生解釋說，他核心的競爭力濃縮在四個字當中：提供價值。多年財務總監和審計工作所積累的經驗，使他對商業環境自有一番獨到的見解；客戶花費同樣一筆費用，可以在他提供的服務中，獲得更多的價值。他以過去的經歷舉例說，企業希望會計師在審計服務後，根據審計得來的數據定制一份推薦報告，使公司可以更直觀地觀察經營成效；但會計師因對商業環境缺乏了解，制作報告的過程中難免憑空想象，使得報告與事實脫離，收效甚微。通過親身經歷，蘇國榮先生觀察到行業中存在的這番弊病，接著他憑借在商界中積攢的經驗，根據客戶的實際需要，在審計工作的同時，為客戶量身定制如商業資訊或投資管理等不同的服務，創造出實際的價值。

“這是我們事務所的特例，通過這番舉措，我們達成了和客戶之間的雙贏。”蘇國榮先生說。在這番理念的基礎上，他還建立了一系列配套服務，先後成立了投資、地產和諮詢公司，建立起了更加專業的一站式服務，在環環相扣的協助中，使公司的業務臻於完善。

秉持這番宗旨，蘇國榮先生與眾多客戶建立了長期的合作關係，為事務所贏得了堅實的口碑。回憶起行業中多年的從業經歷，他說，他曾通過診斷數據為一家公司提出建議，使對方擺脫了財務赤字的窘況，扭虧為盈；他曾為一家瀕臨倒閉的企業爭取到銀行信貸，企業不僅在這番幫助下短期緩解了燃眉之急，還成功渡過了危機，起死回生。陳述著一個個過往發生的案例，蘇國榮先生就這樣，用實際行動證明著公司核心的理念：幫助客戶，創造價值。

勤奮經營，步履不停

每月兩到三次，蘇國榮先生會定期前往深圳開辦研討會。研討會的主題為，向內地客戶介紹香港的經貿情況，向有意在內地開展業務的香港客戶答疑解惑，為雙方提供諮詢服務。研討會開展的原因，要從蘇國榮先生成立於三年前的商業中港通有限公司說起。

商業中港通由蘇國榮先生同合作夥伴中國商務顧問朱志明先生共同成立。顧名思義，公司宗旨是在內地和香港之間建立一條有助交流和溝通的渠道。通過涵蓋了執業律師、移民顧問、房地產科技顧問以及美國稅務師等角色的顧問網絡，公司建立起了范圍廣闊的業務領域。具體到細節，它可以為有意赴港發展的內地企業及個人，提供香港公司管理、投資、信託及公司上市諮詢等商業領域服務；它還可以幫助香港商家發展內地業務，吸納內地資金和客戶，提供商業及稅務支援。商業中港通就在服務中，幫助客戶適應商業環境，協助客戶辦理所需業務，如此，為客戶提供便利並發現機遇。

以離岸家族信託服務為例，商業中港通扮演的顧問角色，在於充當客戶與信託公司之間的紐帶，為二者牽線搭橋。蘇國榮先生介紹，信託公司為客戶提供的信託服務，可按服務對象的資產規模分為高中低三檔，當客戶因需要信託服務而尋找信託公司時，可能會因自身資產規模與信託公司的標準不匹配而碰壁——這當然不是一個回憶起來會感到愉快的經歷。這時，商業中港通就可以通過自身的中間人角色，一方面收集信託公司資料，一方面了解客戶的需要，如此，為雙方提供便捷的選擇。

蘇國榮先生坦言，在他經營商業中港通的三年間，公司表現超出預期。如今，隨著粵港澳大灣區的發展，香港與內地之間交流的頻率日益升高，蘇國榮先生相信，商業中港通將會在地區交流中發揮越發重要的作用，而他所要做的，就是進一步推動平臺的資源整合，提高平臺的服務質量，使平臺可以更加全面高效地滿足客戶的需求，在他看來，這是他的目標，也是他的使命。

多年間，眼望會計行業的規范檔案逐年加厚，香港會計師公會和財務匯報局的監管加強，蘇國榮先生真切地感受到行業前進的步伐。參與在其中，他的會計師事務所從創立之初的只有一人，發展到如今成員已超過二十人。回憶個人多年間奮鬥的經歷，聽聞過去的同事先後進入了退休生活，蘇國榮先生對他當初創業的決定深感慶幸——他仍舊精力充沛地享受在企業經營的道路上，通過創造價值，掌握著人生的主動權。