川慶鉆探，闖蕩厄瓜多爾雨林

○ 文／李 敏

川慶鉆探厄瓜多爾分公司在圍追堵截的市場競爭中，不斷轉變發展航向，不斷擴展市場領域，成功突圍。

厄瓜多爾分公司（以下簡稱分公司），曾經一直是中石油川慶鉆探海外項目“小而優”的代名詞。130多名中方員工連續3年創下了上億美元的經營收入，并以精湛技術和優質服務在當地樹立了響亮的品牌。

就在分公司高歌猛進之時，國際油價斷崖式下跌。甲方紛紛銳減石油勘探計劃，鉆修井市場規模驟降3/4以上。如此猛烈的打擊，讓人猝不及防。如何在不利的市場環境中生存發展？分公司給出了答案。

傳統業務提速度

2016年初，分公司僅剩CCDC25隊一部鉆機作業。這也是甲方安第斯公司唯一保留的鉆機。2月，國際油價跌破30美元。考量成本和收益，安第斯公司不得不起草了對CCDC25隊的遣返信。這意味著甲乙雙方都將暫停鉆井業務。

面對倒懸之急，分公司立下以鉆井提速來降低開發成本的“軍令狀”。最終，安第斯公司被分公司的誠意和擔當打動，CCDC25隊得以繼續鉆井。

CCDC25隊在JOHANNA ESTE-12D等多口井的鉆井過程中，主動和甲方協商論證，大膽應用川慶特色鉆井液技術，提出優化井身結構的設想。新方案可以為甲方節約下高額成本，卻極大增加了分公司鉆井技術難度。分公司全力以赴，精兵強將組成專家組，破解技術瓶頸，狠抓現場安全管理、生產組織和后勤保障。

最終，CCDC25隊不負重望，平均單井建井周期縮短40%，平均單井節省成本100余萬美元，新井單井原油日產量上千桶，而且以全年累計鉆井進尺突破6.2萬米創造了厄瓜多爾鉆井歷史最高記錄。更令人難以置信的是，助力安第斯公司當年創造了區塊產量和成本水平雙最優的歷史紀錄。

高端市場尋突破

低油價的打擊，分公司挺了過來，并且更加堅定了積極轉型，向高端市場尋找突破的信念。技術服務是分公司早就瞄準的一大突破點。但要進入西方四大油服公司長期把控的厄瓜多爾石油開采高端市場談何容易。經過兩年的努力，至2014年，鉆井液服務實現了隨分公司RIO NAPO總包項目首次進入厄瓜多爾。

2015年，某公司為安第斯公司提供服務的鉆井液出現問題，甲方決定換分公司上去試一試。面對這難得的機會，分公司充分準備，實現下套管一次成功到底。從此，分公司打開了安第斯公司鉆井液服務市場。

考慮到與國內實驗室相距遙遠，分公司創新思路，與厄瓜多爾理工大學合作，聯合成立實驗室，不斷加強鉆井液科研力度；實時跟蹤現場情況，根據地層特點量身定制鉆井液……川慶鉆井液逐步成為安第斯公司鉆井液服務的首選。目前，分公司共計完成鉆完井技術服務80多口井，所有鉆屑廢液排放達到當地環保要求。

依托川慶工程技術服務一體化產業鏈優勢，分公司不斷進軍高端市場，不斷從傳統的鉆修井日費制服務向綜合服務升級轉型。不僅打破了四大油服公司在厄瓜多爾的壟斷局面，還將鉆井液服務、固控服務成功打入秘魯市場。

總包項目顯身手

僅做單項服務，并不是分公司的終極目標。總包項目是對油服市場的進一步拓展和深化，但需要具備技術方案、生產組織和成本管控等方面過硬的能力。

分公司曾在RIO NAPO的鉆井總包項目中與西方油服公司同臺競技，綜合業績多次排名第一，為分公司開展類似項目積累了大量經驗并做好了人才儲備。

2017年起，厄瓜多爾油田開發模式重心轉變為ITT油田的鉆完井總包服務和其他小油田的增產服務。分公司及時出擊，經過不懈努力，終于在2017年11月27日簽訂TAMBOCOCHA油田總包服務合同，合同總計42口井。

該合同的簽訂，猶如為分公司注入一支強心針。但是，雖然有可借鑒的總包項目經驗，而TAMBOCOCHA油田地理位置十分特殊。它所在的亞蘇尼雨林是厄瓜多爾國家自然保護區，是地球上生物多樣性最豐富的地區之一。該地區的環保問題時刻處在媒體和大眾的關注下。在該區塊作業不容絲毫差錯，必須采用最嚴苛的環保措施，甚至需要測量噪聲對動物的傷害。

孤島環境對后勤保障和搬遷工作也是艱巨的考驗。井隊搬遷時，不僅要經過長途陸路運輸，還需輪渡穿越亞馬孫河流，碼頭泊位少、裝卸能力有限，水路往返一趟需要7天。

困難沒有難倒分公司，鉆井工作持續推進，捷報頻傳。2018年1月7日，CCDC36隊首口井TMBD-02井提前開鉆。4月30日，第二支隊伍CCDC66開鉆。截至12月11日，TAMBOCOCHA油田累計31開30完，進尺72414米。

新型市場辟天地

油田增產項目是厄瓜多爾國家石油公司在資金匱乏的情況下，和各國石油公司以新的合作模式進行的嘗試。在這種模式下，甲方拿出仍有開采潛力的老油田，乙方提供鉆修井、復產、換層、地面建設等油田一體化工程技術服務，乙方按增產產量以及合同約定的單桶服務費獲得工程技術服務收入。

早在2014年，分公司的總結中已經多次提到“油田增產項目”，但由于當時中標這些項目的服務公司形成戰略聯盟，分公司很難擠入。另外，出于慎重考慮，分公司仍在考察。

2017年6月27日，厄瓜多爾國家石油公司拿出15個小油田以增產項目模式對外招標。收到邀標函后，分公司眼前一亮，立即組織在當地進行初步評估，同時向國內申請油藏及地質專家赴厄協助參與項目。最終分公司鎖定并投標PARAHUACU油田。

一石激起千層浪。新型市場模式在國內引發巨大爭議。為此，川慶鉆探公司領導高度重視，多次組織會議反復開展可行性論證，并向上級匯報。經過反復論證，也鑒于油田一體化總包模式已經成為南美地區市場運作模式的大勢所趨，中國石油集團公司最終批準該項目。

2018年2月19日，分公司簽下PARAHUACU油田一體化工程服務合同。這是川慶海外業務市場開發的里程碑————不僅將帶動川慶鉆探工程技術服務一體化產業鏈進入海外市場，也將為川慶鉆探乃至中油油服海外市場開拓提供新的經驗和啟示。

有人把逆境當成天塌了，有人卻當成了錘煉。厄瓜多爾分公司經理張岳榮說：“沒有危機意識才是最大的危機！優勝劣汰是市場的根本法則，分公司早將競爭意識融入血液。在逆境中，我們更應該磨練筋骨，更應該有發展的智慧和謀略！”正是在這種理念的引領下，分公司在圍追堵截的市場競爭中，不斷轉變發展航向，不斷擴展市場領域，成功突圍。