新媒體環境下企業營銷策略研究

梁旭楷

[摘 要] 隨著時代的不斷進步，我國變得越來越現代化，市場上的組成元素也隨之逐漸豐富起來。近年來，互聯網技術已經普及到我們生活的各個角落，在互聯網技術的影響之下，各種新媒體技術層出不窮，而相應的新媒體技術對大多數企業是市場營銷方式也產生了不可小覷的影響。新媒體技術的出現可謂是為企業的營銷理念和方式打開了新的市場，不僅僅提高了企業的知名度，還為企業帶來了更為客觀的收益。但是，新媒體技術為我國大多數企業帶來的不單單是機遇，也為企業們帶來了不小的挑戰。因此如何才能使得企業把握好新媒體技術所帶來的機遇，規避新媒體技術的潛在風險是我們當下最應當考慮到的問題。本文就在新媒體技術已被普及的環境下對各種企業市場營銷方面所存在的問題展開調查與分析，并最終得出企業利用新媒體技術來做好市場營銷的具體策略。

[關鍵詞] 新媒體；企業營銷；特征；具體策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 047

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2019）01- 0109- 02

1 新媒體與市場營銷策略的相關內容

1.1 新媒體技術的概念

新媒體主要就是指在當下的眾多新型技術不斷浮現的時代之中，為多種通過數字化來表現內涵的媒體形式所提供的一種環境。新媒體技術的主要類型有數字雜志、數字電影、觸摸媒體、手機網絡、桌面視窗以及英東電視等等。由于新媒體技術涵蓋了眾多的數字化媒體形式，所以，新媒體技術還可以成為數字化新媒體。新媒體環境的出現為企業的發展提供了更多的發展機遇，加強了相關企業對相應的市場部分的掌控能力，豐富了企業市場營銷策略的傳播形式，最大程度地促進了企業的發展與進步[1]。

1.2 新媒體技術的特點

在新媒體的環境下，相應的新媒體技術具有平等性、交互性、開放性、共享性、及時性與快捷性這六種明顯的特征。新媒體技術的出現拉近了媒體、企業與受眾之間的距離，為三者提供了更加直接的交流方式。一方面新媒體技術可以使得企業相關部門更加直觀地了解到受眾的真實需求，另一方面還可以使得受眾與企業處于一種平等的狀態，并且通過這樣的交流方式為受眾帶來很好的交流體驗。除此之外，新媒體技術的引入還加快了市場上眾多信息的傳播速度，更進一步地適應了信息時效性的特點，更加全面地保證了信息的有效性與真實性。

1.3 企業市場營銷策略概念

企業市場營銷策略主要是指企業首先對自己自身的能力水平有一個正確而又全面的認識，然后再對企業內部與外部所存在的機遇與競爭做出總結與分析，最后再在以上兩者的基礎之上創建一個適合自己企業發展的市場營銷策略計劃。市場營銷策略的實質是對企業將要進行的市場營銷活動有一個總體性的規劃和安排，并且市場營銷策略還可以很好地加強企業的競爭實力，幫助企業更好地適應市場環境。市場營銷策略是整個企業營銷過程中最重要的部分，所以規劃出一份優異的企業市場營銷策略對企業是否能夠順利實施市場營銷手段的問題起決定性的作用[2]。

2 企業市場營銷策略存在的問題

2.1 企業市場營銷策略相對較為單一

縱觀我國目前大多數企業的企業市場營銷策略，我們不難發現，我國當前所存在的企業市場營銷策略都相對較為單一。大多數企業還是采用傳統的市場營銷模式，例如：電視、雜志、報紙等。這些老舊的市場營銷模式普遍存在傳播速度慢和傳播效果差的特點，并且沒有很好地解決信息時效性的特點，以至于最終傳輸給受眾對象的資料都是過時的、失效的信息。

2.2 企業的市場開發能力相對較弱

對于我國現在的市場狀況來說，市場主要是依據消費者的需求而存在的，屬于買方市場。但是我國在當下的環境中，大多數的企業不具備相應的市場開發能力。在這些企業之中，部分企業的產品不能夠做到與時俱進，產品種類少，并且企業相應的技術部門不具備產品創新意識和市場開拓能力。因此，在市場激烈的競爭之下，很多企業生存困難，并且完全喪失自己的核心競爭力，以至于相應的企業最終會被市場淘汰[3]。

2.3 市場營銷團隊的整體素質相對較差

雖然現在很多的企業已經有了豐富市場營銷策略和提高市場競爭力的意識，但是很多企業的技術部門卻不具備市場營銷的專業素養，除此之外，很多企業的管理意識和制度也十分的匱乏。例如很多的企業專業部門不具備整體性的全局式觀念，不注重使用多數數字結合模式的新媒體技術，團隊的自身素質較為單薄，不懂如何合理安排企業的市場營銷策略的實施秩序等等。

3 企業在新媒體環境下應采取的具體市場營銷策略

3.1 為企業建立一個專門的市場調研小組

對于一個企業的市場營銷策略的制作要求來說，它需要最真實并且準確的數據來作為制作的依據，因此，在市場營銷策略制作之前企業對市場具體情況的了解程度就顯得尤為重要。綜上所述，企業應當專門建立一個市場調研小組，對市場上的消費需求有一個明確的了解，對自己同類別的競爭對手實力和歷史有一個充分的認識，以及對市場的整體發展方向有一個具體的分析。市場調研小組前期所收集到的這些數據對于企業市場營銷策略的制作起到關鍵性的作用，它可以幫助企業對市場的消費者做出細分，確立出自身企業的發展方向與目標，從而提高企業市場營銷策略的針對性和有效性。

3.2 引導企業相關部分對市場進行深入的分析

一個企業如果想要很好的發展，僅僅只是做出一份市場營銷策略是遠遠不夠的。企業需要引導自己相關的企業部門不斷對自己企業的具體情況展開深入的分析與研究。不同時期的企業所面臨的企業風險和挑戰是不同的，不同階段的企業實力也是不同的。所以，只有隨時對企業實力和其所面臨的市場狀況進行研究，才可以及時發現企業的問題并加以整改，從而促進企業不斷地完善自己的市場營銷策略，提高自己企業的競爭實力，借此來全面的推廣自己企業的產品，為企業自身帶來更為客觀的收益[4]。

3.3 為企業引進新媒體技術

隨著時間的不斷推移，我國市場整體水平逐漸得到了一個整體性的提高，并且在互聯網的影響之下出現了新媒體市場的過渡趨勢。因為時代進步的速度非常快，所以，企業要想得到更為理想的發展就也必須要適應市場上快速的發展節奏和流行風格，為自己的企業引進先進的新媒體技術。例如向市場投放情景式廣告，并且將其呈現在相應城市中的標志性建筑上或者是地鐵的通道中。例如將廣告與電視劇、電影等影視作品相結合，將企業相應的產品放置在影視劇的環境中，利用各個演員的明星效應來帶動相應企業產品的銷量。

3.4 加強對企業工作人對新媒體技術的運用

由于市場上現在所流行的新媒體技術具有較強的獨立性與外向型，所以它的進步速度十分迅速。如果想要實現企業的市場營銷策略與新媒體技術的充分融合，那么就要求相應企業的工作人員具備超前的新媒體掌握技術。因此，企業應當對自己相應部門的工作人員定期進行培訓，引導他們不斷地學習新型新媒體技術的運作技術，靈活借助具體的新媒體技術平臺來提高企業在市場上的知名度，更好地樹立企業形象，促進企業更好適應市場發展趨勢，從而幫助企業占據更大的市場份額。

3.5 加大新媒體技術運營的力度

在新媒體的環境之下，企業的市場營銷策略是否與新媒體達到很好的融合直接影響了企業是否能夠得到更好的發展。因此，為了企業能夠提高自身的進步速度，應當引導企業的相關部門全面了解媒體運行手段，熟悉新媒體的傳播渠道。除此之外，還應當使自己專業的技術部門建立于客戶展開交流的平臺，并且將此平臺深入推廣到人們的生活當中去，通過這樣的方式來了解和滿足市場上消費者多元化的需求。綜上所述，更大幅地加大新媒體技術運營力度會更好地幫助企業創造出更受市場歡迎的產品。

3.6 做好新媒體技術運營的風險防范工作

媒體技術的出現為企業開拓了市場范圍，為其帶來了新的發展方向。但是新媒體技術為相應企業帶來發展機遇的同時也為其帶來了部分風險。很多情況之下，我們都沒有辦法抑制風險的產生，因此我們就需要做到盡可能地降低風險給企業帶來的損失。做好企業新媒體技術運營風險的方法有很多，例如分散式投資。分散式投資主要就是指企業在進行投資時選擇多重投資項目，盡量選擇彼此之間沒有任何聯系的項目。這樣的方式主要避免了項目之間出現資源共享的情況，因為在這樣的情況下，無論是其中哪一個項目出現問題都不會影響到企業的其他投資，最大程度上實現了新媒體技術的風險[5]。

4 總 結

通過上文中展開的分析與討論，我們能夠明白，一個企業是否能夠做好本企業產品的市場營銷工作，直接決定了公司未來是否能夠具有一個理想的發展前景。市場營銷部分是企業整個產業鏈中最為關鍵的一個部分，如果企業缺失了一個良好的市場營銷策略和規劃，那無論自己企業的產品是多么優秀，也不能占據很大的市場份額。市場營銷策略要在詳細的市場調查、市場細分和市場研究的基礎上建立，企業所開展的市場營銷活動也應當與自己消費對象的心理達到契合狀態，并且市場營銷策略還應當與時俱進，在保留傳統的市場營銷策略的同時，向其中加入新媒體技術。新媒體技術不單單只是改變了一個企業的市場宣傳渠道，還在很大程度上縮短了企業產品走進消費者視野的時間，為企業帶來更多的發展機遇。綜上所述，一個企業的進步離不開優秀的市場營銷策略，而一個好的市場營銷策略也需要不斷地適應當下復雜多變的外部環境，及時向其中添加新的先進理念與技術。

主要參考文獻

[1]曾卉潔.新媒體環境下企業營銷策略研究[J].現代商業，2016（19）：30-31.

[2]孫喜權.新媒體環境下企業市場營銷策略分析[J].商場現代化，2017（6）：78-79.

[3]呂珂.新媒體環境下市場營銷的有效策略探析[J].中國傳媒科技，2017（12）：124-125.

[4]張文.新媒體環境下企業的市場營銷策略探究[J].納稅，2018（10）：213.

[5]李智平.新媒體環境下企業營銷特征及營銷策略[J/OL]. 現代工業經濟和信息化，2018（13）：109-110.