看大學生吳雷怎樣賣瓜果

楊 立

陜西省渭南市大荔縣90后小伙吳雷，大學畢業后放棄了城市優越的工作生活條件，關閉了正在運營中的家居裝修公司，回到老家大荔縣兩宜鎮西高城村做水果電商。通過引進種植南方水果，采取線上線下兩種經營方式，不到3年時間便成為“網紅”，做出了“爆款”，先后為500多名村民提供過勞動崗位。2018年4月，28歲的吳雷高票當選為西高城村村主任，成為大荔縣最年輕的大學生村主任。

每個單品都要做成“爆款”

“新鮮多汁，酸中有甜，良心商家誠意做生意，給你1 000個贊！”隨著陜西特產大黃杏成熟上市，90后大學畢業生吳雷經營的大黃杏、網紋瓜、紅蘿卜等果蔬在多家網購平臺牢牢占據著“資源位”，超過2萬的拼單量數據還在不斷閃爍更新中，評價欄里有圖有真相，購買者點贊頻頻。

今年端午節前夕，在大荔縣兩宜鎮西高城村一處占地4畝半3 000多m2的瓜果蔬菜倉儲式集散場，記者見到了吳雷。這個看上去身材單薄，戴著一副近視鏡，文質彬彬的年輕人正在安排30多個農民工將剛剛收回的網紋瓜、月露瓜、大黃杏、紅蘿卜等果蔬分揀、包裝、裝車、發貨，一切都在有條不紊緊張進行中，直到兩輛13.5 m長的半掛車滿載著大荔時令水果快遞件發往全國，他才松口氣歇了下來。

據吳雷介紹，去年冬季，僅大荔“紅香酥梨”這一個單品，他們的微信成交額就超過200萬元。隨后，他們又引進種植了南方新興甜瓜系列產品網紋瓜和月露瓜，投資94萬元修建了7個溫室大棚，所產3萬多kg甜瓜主要銷往山東青島、浙江嘉興市場，賣得特別好。嘉興市場到貨當天就把一車瓜全部賣完了，次日又要了一車。另外，大荔當地產的沙苑紅蘿卜在上海市場大受歡迎，也成了網上熱銷品，還有陜西特產大黃杏在網上也是訂單不斷。吳雷出手就是“10萬+”的爆款，成為大荔電商圈里的銷售傳奇。

記者在果蔬分揀現場采訪了幾個干活的農民，西高城村45歲的王大姐說，她每天早上8：00到這兒分揀甜瓜和紅蘿卜，1小時掙 20元，1天工作8小時就能拿到160元工資，在家門口掙工資，不用租房子買飯吃，還能照顧家里，她感到非常滿意。村民劉老漢說：“吳雷這娃好得很，他不但給我們這些年齡大的人提供了打工掙錢的機會，而且還鼓勵我們栽種時令瓜果，安排人作技術指導，瓜果上市后又負責收購銷售，選他當村主任我舉雙手贊成！”

吳雷的妻子、公司財務總監苗瑞告訴記者，他們果寶公司每年長期招用農民工，淡季發貨不多的時候，每天需要用工20～30人，到了旺季，甜瓜、桃杏、李子、冬棗、酥梨、紅蘿卜等產品相繼上市，每天大概得80人，尤其到9月份冬棗成熟期，每天需要更多的人才能完成工作量，每人每月工資2 000～3 000元。

自主創業百折不撓

吳雷記得自己上小學時，家里就購買了一輛價值30多萬元的半掛貨車，父親還雇了一名司機一起跑長途運輸。當時他們家的經濟條件比較好，從小到大家里基本沒種過地。后來，他和妹妹初中高中都是花高價在西安借讀上學。2012年，也就是他到海南三亞上大學的第1年，父親開車運送貨物時不幸發生重大車禍身亡。事故處理完畢后，他家賠付了巨額費用，一夜間從富裕家庭成為貧困戶。為減輕家庭負擔，當時22歲的吳雷只能選擇勤工儉學，利用課余時間、周末節假日打工掙錢。

2015年吳雷大學畢業，面對沉重的就業壓力，他不等不靠，主動出擊，和大學同學李凱合作成立了一家小型家裝公司，做家裝材料供應、房屋裝修中介工程。每天早起，他和李凱一起騎自行車、乘公交或步行穿街走巷 “抄樓盤”，只要看到新樓竣工，就以業主身份混進去，然后推銷家具和裝飾材料，并承攬裝修工程，慢慢建立起了人脈關系，從1 000元起步，短短一年半時間就掙了8萬元，公司開始步入正軌。

2016年6月，吳雷發現老家大荔所產大黃杏、冬棗、酥梨等水果發送到廣東、海南、上海、浙江等地價錢翻倍，而且銷量很好，他便和大學畢業到三亞打工的女朋友苗瑞商量，回到大荔老家從事電商經營，在網上推銷家鄉果蔬，并引進南方水果在北方銷售。起初，由于經營種類太少，銷售渠道單一，兩人當月僅收入2 000元，入不敷出。為此，吳雷出資請專業團隊對網售的大荔特色水果進行了形象包裝，通過微博大V、知名公眾號等渠道，向北上廣等一線城市從事微商的“寶媽”“宅男”群體作定向推廣，他的貨品開始“火”起來。

線上線下相結合

為了擴大經營規模，吳雷采取線上線下相結合的經營模式，種植銷售兩條腿走路。2018年春天，吳雷自己種植了30畝，并帶動本村村民種植了70畝特色南瓜，經過網上推銷，供不應求，一售而空。當年6月初，他們以租用形式投資修建了一個水泥鋼架結構的果蔬批發集散地，形成分類、打包、發貨、運輸生產工序一條龍。去年冬天，他們又引進種植了南方流行甜瓜系列網紋瓜、月露瓜，以流轉方式租地34畝，投資94萬元修建了7個溫室大棚，獲得了良好的收益。

說起當初回鄉創業的抉擇，吳雷總結了三方面的原因：第一，他認為城市里人才濟濟，就業崗位趨于飽和，在城市發展要取得突破是很難的事情，而農村在電商和設施農業這方面還是有一定的機會。第二，網絡電商銷售模式讓農產品的訂單化種植成為可能，使農產品經營的市場風險大大降低。同時，關中地區自然條件得天獨厚，農業設施栽培技術比較成熟，為南果北移提供了技術準備。第三，父母年齡大了，需要照顧，作為家里的長子，他有義務有責任照顧好父母的衣食起居。

今年5月，大荔縣縣長翟玉寶在陜西果寶公司調研電商工作時，得知90后大學生吳雷回鄉創業開辦電商企業，成功試種月露瓜新品種，當選村委會主任帶領群眾致富的經歷后，對吳雷給予了充分肯定。他說，農村電商大有可為，大學生的創新能力讓人贊嘆，希望吳雷和果寶公司發揮自身優勢，做扎根農村、服務農民的電商榜樣。

（摘編自《三秦都市報》）