更深與更廣，瑞薩電子發力物聯網市場

陳炳欣

作為全球最大的車用MCU供應商，業界對于瑞薩電子車載芯片方面的產品認知很高。實際上，瑞薩電子在物聯網以及基礎設施領域也擁有很強的技術實力，特別是在收購Intersil和IDT之后，補強了模擬與功率器件技術，產品線變得更加豐富和完整。拓展物聯網以及基礎設施領域的市場空間成為瑞薩電子下一階段發力重點。

加強渠道合作關注中小用戶需求

互聯網正在從傳統的消費型互聯網向著以工業互聯網為代表的產業互聯網延伸，這需要物聯網、大數據、云計算、人工智能等技術的綜合利用，以賦能傳統行業，其中蘊含著巨大的市場機會，僅涉及的底層半導體產品就包括了微控制器、傳感器、功率器件、電源管理、二維碼和通信芯片等大量類別。根據IC Insights發布的數據，至2020年，全球物聯網芯片市場將超過310億美元，其中大部分物聯網系統半導體將應用于聯網城市項目，例如智能電表和政府預算支持的基礎設施等。

針對這一快速成長的市場，瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業部全球銷售中心（IIBU）副總裁賴長青表示，在收購IDT和Intersil之后，瑞薩電子進行了較大程度的改組，投入更多資源，對公司的產品方案以及營銷系統進行整合。未來，瑞薩電子將投入更大的力量進行市場拓展。對于物聯網及基礎設施，瑞薩電子將給予更高程度的重視，將其作為汽車電子之外的另一個業務增長點。

至于如何推進物聯網市場的開發，賴長青向記者展示了一個三角形的示意圖，在三角形的上部是戰略客戶與大客戶，寬大的底部是大眾市場與長期市場。“瑞薩電子未來將從更深與更廣兩個層面同時發力，既重視大客戶的需求，也關注中小客戶，協同推進對物聯網及基礎設施市場的開發?！辟囬L青表示，“戰略客戶與大客戶是網絡通信、家電、城市基礎設施等領域的龍頭企業。這些企業是所有半導體公司都高度重視的。它們占據了公司80%以上的直銷資源。瑞薩電子也不例外，尤其是收購Intersil和IDT之后，產品線覆蓋更加全面，未來將以MCU/SoC為錨，或以模擬/功率帶動MCU銷售，深入推進對大客戶的銷售與服務。”

同時，賴長青承認以前瑞薩電子對中小客戶關注不夠，但是未來瑞薩電子會在這個方面做更大幅度的調整。物聯網具有很強的長尾效應，因為中小客戶是一個具有很大潛力的市場空間，瑞薩電子將對這個方面給予更多的關注。特別是中國市場，隨著中國智能制造戰略的持續推進以及企業轉型的持續深化，以工業物聯網為代表的物聯網產業正迎來快速發展期。據公開數據預測，2020年中國的物聯網芯片市場將達到百億美元級別。中國市場上既有成規模的大型企業，同時也有成千上萬的中小型客戶，地域分散、應用分散、市場需求分散是這類企業的特點。

那么，該如何抓住這些數量巨大且應用分散的中小企業用戶呢？賴長青表示，瑞薩電子未來將加強與代理商的合作，利用代理商的資源，更加緊密地與他們合作，更好地覆蓋中小企業用戶市場。

從數字到模擬打造完整解決方案

市場開拓的基礎是適用的產品與技術。在這方面，瑞薩電子同樣投入了大量工作。今年10月，瑞薩電子推出了一個全新RA系列的微控制器，成為瑞薩電子加強物聯網市場發展的重要產品之一。

對此，瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業本部業務發展部統括經理吳頻吉表示，數據安全已經成為當前物聯網部署當中主要的挑戰之一，也是未來物聯網產業發展必須解決的問題。今年10月瑞薩電子推出的全新RA系列32位微控制器，采用Arm Cortex-M內核，在借助Arm更廣泛的生態系統同時，新產品強調了產品的安全性能。根據吳頻吉的介紹，RAMCU產品家族基于Arm v8-MTrustZone技術，將瑞薩電子的安全加密引擎IP與NIST CAVP認證相結合，可以為客戶帶來有效的物聯網安全保證。同時，RA系列MCU還提供篡改檢測功能，并增強了對旁通道攻擊的抵抗力。

RA產品系列目前已經推出三個子系列，包括RA2系列（最高主頻60MHz）、RA4系列（最高主頻100MHz）、RA6系列（最高主頻200MHz）。同時，吳頻吉還透露，RA產品系列還將發布一個內置雙核的RA8系列，以應對市場特別是工業物聯網對于多核微控制器的需求。

除RA系列之外，瑞薩電子還擁有基于瑞薩電子私有“Renesasextreme”內核的RX家族，提供強大軟件包支持的Synergy家族，以及被大量消費類產品、電器產品采用的16位RL78家族MCU等。瑞薩電子物聯網及基礎設施事業本部高級總監Mohammed Dogar表示，再加上電源管理IC和模擬混合信號產品如傳感器、時鐘器件等，現在瑞薩電子可以提供更加完整的產品解決方案，包括瑞薩電子具有傳統優勢的MCU、MPU、SoC，Intersil 的電源管理IC，以及IDT的時鐘和傳感器等，都可以應用在這個市場當中，滿足從物聯網到大數據日益增長的信息處理需求。

賴長青也表示：“在完整的解決方案和優良的產品配置以及針對性的市場策略共同推進下，瑞薩電子將在物聯網市場發力，打造新的業務增長點?！?/p>