創二代破壁記

章正

文創二代：自組織破除創業孤獨

剛創業，90后女孩朱蒙佳進入核雕領域就遇到行業寒冬，店鋪門可羅雀。

蘇州太湖旁的光福鎮，這里的舟山村被譽為“中國核雕第一村”。核雕是什么？最著名的莫過于文章《核舟記》，方寸之間用一把刻刀可以雕滿乾坤。如今，傳承這門手藝的年輕人已不多，長相清秀的朱蒙佳卻依然堅守。

“當時一年房租就要五六萬元，等我做這一行后，生意就慢慢降溫了。”2014年，本已跟著親戚學習核雕的她，大學畢業后回到家鄉，潛心拜師研究，算得上是文創二代，彼時行業一片火熱。

收藏工藝品，也講究時尚，前幾年核雕火熱，等她進入不久，市場的風向卻180度大轉彎，香餑餑變成了燙手山芋，加上機器核雕沖擊傳統市場，臨街店鋪生意慘淡，不少老師傅選擇改行離開，一時間，原本熱鬧的小市場門可羅雀。

第一年朱蒙佳并沒有賺錢，利潤剛夠交房租，如果算上人工費，完全賠錢了。“家里人讓我別干了，還不如找個穩當的工作。”朱蒙佳說，急轉直下的情況始料未及，雖然賠錢了，但是她對核雕依然鐘情。

年輕人工作是為了興趣，可如何面對冷冰冰的生存問題？

盡管晚上客人很少，朱蒙佳卻有意9點之后關門，“大家都關門了，我的店還開著，遇到零星的客人，賣出作品的概率就高。”她笑稱這是“守株待兔”的笨辦法。她還盤活空閑時間，在外給當地孩子上核雕課，想盡一切辦法補貼家用。理想與現實碰撞，熬，是通常的辦法。

在手工藝行業，有一個不成文的規則——要多參加比賽和展會，爭取獲獎，順便展銷，這是打開知名度的途徑。她算了一筆賬，參加一次比賽，算上路費、住宿費和展位費，至少5000元打底。

朱蒙佳實在支撐不下去了，咬牙干脆博一把，報了名，半關著門，踏踏實實準備參賽作品。這一次，她的努力，終于敲開比賽大門，她的作品《心光》在江蘇省工藝美術協會藝博杯上獲得銅獎，之后獲獎不斷，知名度也蹭蹭地往上漲，作品開始受到藏家青睞。

如今，她已經“破壁”了。在她看來，最幸福的事就是能把愛好當事業，“做手工藝不能一夜暴富，但至少刨除房租和其他開銷，我有了存款。”

年輕人從事手工藝，看起來簡單，可是存在高高的隱形門檻——年輕人沒有錢推廣，也鮮有社會資源；有的年輕人雖然技藝不錯，但是囿于年齡小，在市場還沒被認可。

談起當地青年手藝人最大的痛點，蘇州市吳中區青年手藝人協會會長史志曄回答很干脆——孤獨！

史志曄，家族五代人從事木匠行業。他從小耳濡目染，看著父親制作紅木家具，現如今，父輩的奮斗已經有了工廠和展示店面，家境殷實。2008年，學習自動化專業的他，面臨大學畢業，父親找他談話，希望他回家傳承紅木手藝。

為何不做科研做木匠？同學們不理解他的選擇，甚至覺得離經叛道。彼時，大學畢業生回家做手藝人，在當地屬于稀奇事，甚至會被認為是在外面混不下去。

“我并沒有馬上接班，踏踏實實做了兩年工人，把所有的工藝學了一遍。”他一直謙虛地稱自己是“速成”。相比于父輩一干就是幾十年，他放下大學生的身段，虛心向老師傅請教，角色迅速轉變。

26歲，他和父親商量后，決心自己獨立開廠。“我的師叔輩都在原先的廠里，父親擔心我管理起來不知輕重，先讓我在江湖獨自闖蕩。”作為文創二代，這種循序漸進的培養方式，不僅穩妥，而且能迅速讓史志曄成長。如今，他已經接班，設計產品、營銷、生產，他已經成為一名合格的新手藝人。

“孤獨只是表象。”一路走來，他非常明白青年手藝人單干的心酸——發展受限。很多文創二代只知埋頭苦干，但是不了解大學畢業5年之后，可以申請中級職稱。在這個過程中，需要準備大量的作品和材料。類似的信息不對稱，成為他們面前發展的鴻溝，想要跨越并不輕松。

從自己破壁，到如何幫助其他青年手藝人破壁，史志曄意識到，手工藝人不是個人英雄，大家需要有一個平臺，抱團在一起，有一個家。在團吳中區委的幫助下，他決定成立吳中區青年手藝人協會。

比賽和展會，是年輕人推廣自己的有效手段，可是單獨參加費用高。協會想了一招：在比賽前，找一位協會中熟悉賽事的手藝人，大家把作品交給他，讓其代為送到省城參賽，相關費用最后大家均攤。

展出時，大家擰成一股繩，不僅介紹自己的產品，還順帶介紹其他手藝人的作品，比如有外國人來看展覽，有留學背景的手藝人，主動用外語介紹作品，不僅攤薄了費用，而且讓參展的效率提高。

與其他生意不一樣，銷售工藝品時，更多是依靠熟人圈。有了協會，讓買家更加信任這里的年輕人，能帶來實實在在的客源。有買家購買紅木作品，得知協會還有核雕藝人，還會順帶選購核雕。還有的買家，聽說青年手藝人協會，非要買最好的作品作為投資。

“說白了，我們協會不是競爭性的，而是為會員謀福利。”史志曄直言這是一起成長的過程。目前，協會中有核雕、紅木、刺繡、磚雕等111名手工藝人。

史志曄發現，現在，大學畢業生變成手工藝人不算稀奇事，其中還有不少90后有留學海外經歷，協會中60%～70%的會員是文創二代，其余的人對手工藝非常感興趣。

在他看來，改革開放后，父輩作為文創一代，解決了溫飽問題。文創二代與父輩不同，繼承傳統的技術上，大膽地進行創新，更加具有國際視野。

創富二代：與父輩產業的融合

談到這幾年傳統產業如何破壁？人才，讓創二代王偉峰嘗到了甜頭，80后的他是中利集團的副總裁。與父輩創業靠傳統行業打江山不同，在他看來，專注于發展傳統行業的同時，還要不斷尋找新的增長點——科技創新。

位于江蘇省常熟市的中利集團，是一家上市公司，前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年。16年之后，作為二代的王偉峰加入公司，從基層干起，在下屬企業當過房地產公司的業務員，做過電纜銷售經理，之后還臨危受命救活過一家老企業，扭虧為盈。

與父輩扎扎實實做傳統行業不同，2014年，他發現一個從事自組網的通信科技團隊不錯，他與父輩商量，投資組建了一家公司，他擔任總經理，從事軍民融合相關業務。

從事傳統的制造業，投入多，回報并不高，有的行業在3%左右的利潤率徘徊。讓王偉峰沒想到的是，2017年年底，這家公司的產值就達到了17億元，算下來人均竟然超過1800萬元，這是從事傳統制造業不敢想象的成績。

在王偉峰看來，現如今，與其說是行業的競爭，不如說是人才的競爭。作為上市公司，這家企業也嘗到了甜頭，中利集團旗下有15家銷售過億元的企業，其中有11家是國家高新技術企業。

與很多人認為富二代的淺薄不同，他們中有很多人不喜歡被稱為富二代，更喜歡被稱之為創二代，他們擁有嚴格的商業訓練，大多數都是從基層干起。他們是正在歷練的或者已經接班的創二代，骨子里充滿著創業基因，腦子里面想的最多的就是危機感，創業升級，是他們正在做的事情。

如果把他們和父輩做一個比較，他們創業并不是天馬行空，而是嘗試與父輩的創業進行融合，父輩打下牢固的基礎，在此之上，他們搭建出更高的平臺。

“我和父親的理念都是一致的。”在王偉峰看來，父輩是通過傳統企業起家，他們就像老黃牛一樣默默耕耘，把企業一步步做大。創二代骨子里也擁有實業基因。不過，所處的時代不同，他們擁有更廣闊的國際視野，也更善于與國家政策結合，在科技領域實現突破。

如今，王偉峰正在做光伏扶貧的項目，主要采用“光伏+農業+就業”的扶貧模式。“我們進行了創新，把光伏板架高到4米以上，農田下面的透光率75%以上，不影響農民種植農作物。”

面對外部的經濟環境變化，青年企業家該如何升級？他說出自己的經驗——要學會有收有放，打好組合拳。他還建議一些創二代，不妨先穩定已有的項目，先保證運轉，等外部市場好轉之后，再擴大生產規模。

如果資金充裕，但是遇到市場需求比較大的科技創新團隊，他建議創二代也可以進行投資孵化一些初創企業。他認為：“如果傳統的企業到了一定規模，可以適當投資科技項目，進行多元化經營，以提高抗風險能力。”

農二代：土地里的“超級經紀人”

“這里有1500多畝地，這些豬可自由了。”80后葛鵬輝算是改革開放之后的農二代，他指著成群結隊散步的黑豬說，這里一共散養了100多頭，今年過年就可以上市銷售了。

做農村電商如何升級？葛鵬輝很有發言權，從之前全年販賣黑豬肉，到如今一年銷售一次，算下來去年盈利十七八萬元。

“農產品升級，必須要做減法。”他道出了致富經，前幾年售賣豬肉，自己組建了銷售團隊，還在西安開專賣店，派人進入社區做推廣，一年算下來沒有賺幾個錢。從去年開始，他改變策略，年前集中銷售，主要賣給幾百個會員客戶。騰出精力，平時主要從事其他農產品的銷售，反而賺錢了。

他是如何賣出其他農產品的？先按下不表，不妨先看看他經歷過的創業挫折。

2008年，在外工作3年的他，決定回鄉創業。養過野雞，結果在孵化技術上吃虧。解決了技術問題，雞也長大了，可是，又有難題擺在他面前——野雞銷路成問題。

他的一股創業狠勁冒出來，用僅剩下的3000元參加農業展覽會，打定主意背水一戰，失敗了，大不了再去上班。

沒想到，推廣的效果立竿見影，第一批雞很快就賣完了。因此，有一家媒體注意到他。“我是村里第一個上報紙的人，火了，2009年很多人開車來村里找我，比之前10年村里來的小汽車還多。”葛鵬輝自豪地說，要知道，這一年回鄉涉農創業的年輕人并不多，身為大學生的他，在當地引起了小小的震動，成了縣里的小名人。

開始營利，這一年銷售野雞賺了6萬元，之后他還開了農家樂，增加了黑豬的養殖，收入一下子增加到十幾萬元。可是，隨著反腐深入，葛鵬輝很快發現，市場對于野雞的需求一下子減少了。

創業又遇到了瓶頸，他散養野雞的成本居高不下，雖然他的產品質量好，但是市場上打著土雞名頭的產品也很多，競爭很激烈。

他試過注冊商標，給野雞套上了防偽標，還派人跑到大小菜市場，打上自己品牌的廣告，甚至還組建了一個小團隊，專門做運營，精力花了不少，事后一算賬，根本不賺錢。

對于創業者來說，最怕的就是失敗，不過他們又是一群對失敗承受力最強的人。他又琢磨，看別人在網上銷售很紅火，他干脆把豬肉和雞肉放在了電商平臺上銷售。

那段時間，葛鵬輝經常著急得嘴角起泡，比如賣給客戶瘦肉，稍微帶了一點肥肉，就會被投訴稱產品有問題。物流成本也很高，有時候快遞耽擱了，豬肉寄到顧客手上已經壞了。

涉農創業就是這樣，看起來是慢慢的美好鄉愁，做起來卻讓人時刻發愁。與市場硬碰硬肯定不行，他采取順勢破壁的方法，就是開始提到的“減法”——葛鵬輝平時不賣豬肉，春節前集中進行銷售，甩掉了營銷的包袱，騰出手做其他生意，美其名曰“尋找新的增長點”。

2017年年底，乾縣的酥梨滯銷，團陜西省委找到了葛鵬輝，讓他幫著出主意，利用電商銷售酥梨。

“剛開始，我在淘寶上銷售，銷量走不動。”這讓葛鵬輝很頭疼，銷售滯銷水果，主要靠走量，不然利潤太稀薄。

他拉出自己的運營團隊，一方面他自己寫文案，講酥梨滯銷的故事，打動消費者，另一方面通過社交軟件傳播故事、銷售酥梨。同時聯合外省的微信銷售平臺，把信息進一步傳播。

“效果好到我都沒有想到！酥梨的收購價從4角，被拉升到8角，最高峰的時候，有100多人為我們打包酥梨，發往全國各地。發到廣東的酥梨，快遞公司拉上一車后，立馬從乾縣發到廣東，直接在當地進行分揀。”葛鵬輝帶著14個人的運營團隊，客服回復咨詢信息常常忙到凌晨3點。

他算了一筆賬，從2017年12月27日賣到2018年2月4日，團隊直接賣出了25萬箱，也就是250萬斤酥梨，賺了幾十萬元。

他發現這樣的模式可以復制。2018年3月，他帶著團隊賣過滯銷的牡丹苗，4月賣過陜南的茶葉，5月賣過甜瓜，7月賣過香菜……葛鵬輝突然找到了一條新的農產品銷售路子。與其說流動作戰，葛鵬輝更喜歡把自己定位成“農村超級經紀人”。

農村電商正在破壁，與前幾年不同，葛鵬輝認為，如今已經從個體微商時代進入到專業團隊時代，農村電商越來越專業，進入的門檻也越來越高，要講好故事、學會運營，還要有客服團隊。

不過，他坦言這樣的模式還是存在不穩定性，只有農產品滯銷時，“農村超級經紀人”才能發揮作用，優勢才能凸顯，遇到農產品價格正常的年景，傳統的水果商更有優勢，他們收購后大車運輸，顯然比通過快遞銷售成本更低。

值得注意的是，這群“農村超級經紀人”的出現，為解決滯銷農產品問題，提供了新的銷售渠道。這群年輕人，讓原本沉寂的農村，通過互聯網活躍起來，為農戶排憂解難。