“三有小站”滿長安

灝瀚 李寧

兩年前，陜西果農老韓還在為積壓的蘋果銷路擔心，

如今，老韓只要跑幾趟村里的“三有”電商服務小站，就能輕輕松松把蘋果賣光，而且價格還翻了番。

談起其中的變化，老韓笑道：“還得感謝電商小站，讓我體會到了互聯網的力量！”

2.6元到4元

目前，以西安市為中心輻射開去，以長安區街道鄉鎮為主，共有63個為當地農戶提供互聯網服務的“三有”電商小站。這些成立于2018年6月的電商小站，是“小滿糧倉”農業電商項目創始人，畢業于西安電子科技大學的張旺建立的。在街道、鄉鎮站點，電商小站和郵局、廣電、電信的營業廳合作，以獨立的門面開設;在村級站點，電商小站和小賣部、村委會等合作，共用場地。依托“小滿糧倉”這個電商平臺，電商小站通過互聯網媒介，既連接了市場與農戶，也在培養農業電商人才的過程中發揮了重要作用。

早上九點，西安市長安區灤鎮街道的“三有電商小站”準時開業。這個30多平方米的空間被劃分成兩個部分，左邊是農產品網絡服務區，墻上掛著連接電腦的液晶電視，可實時將讓市場銷售訂單、采購需求、農產品上架信息等情況滾動播放，讓農戶知曉市場的最新動向。右邊是對接物流的打包發貨區，靠墻擺放著若干個貨架，存放最近幾日需要發貨的產品，中間的打包臺則可以處理各種快遞事項，讓鄉村產品走向全國各地。

九點零五分，小站里來了幾位從附近趕來的老鄉。他們聽說小站可以幫農戶銷售農產品，想來打聽下能否把自家生產的土雞蛋放到網上去賣。工作人員小李趕忙迎上去，招呼他們到服務區坐下，然后打開他們帶來的土雞蛋，通過查看它的大小、顏色，初步判定其品質過關后，小李開始向他們介紹產品上線需要的一系列流程，包括進一步確認農產品質量、數量、價格、以及如何給產品拍照，確定包裝方案，辦理網上銷售農產品手續等步驟。除了銷售，老鄉還關心賣出去的雞蛋如何結款的問題，小李說，目前的方式是先上架銷售，產生訂單后，在采購發貨時進行結算。九點四十，農戶滿意地離開小站，回去準備上線銷售相關事宜了。

十點整，老客戶張姐按約定準時到達小站，昨天她運過來的三百斤獼猴桃訂單今天就要發出了。很快，她跟站長張傳傳一起，熟練地填寫核對快遞單，清點貨物，然后交給上門取件的快遞小哥。

在小站，張傳傳每天最重要的工作就是通過農村合作社與農戶對接，挑選優質農產品放到小站平臺上銷售，并聯系快遞按時發貨。尋找質優但缺乏市場銷路的產品是小站重要的工作之一，為此，他和同事會經常去村子里，打聽是否還有值得上線的產品。一次和農戶嘮家常時，張傳傳得知當地有一種非常好的草莓，但因為草莓不好運輸，只能被農戶散賣于市場，不僅賣價波動大，想買的人也不一定能買到。張傳傳把它往商城和小程序上一推送，就將產品很好地推廣了出去，大大提高了農產品的價值和效益。“99元三斤包郵，1個月我們賣出3萬多斤，幫農民增收了100余萬。”張傳傳告訴我們。

和張傳傳一起在電商小站工作的，大部分是返鄉青年，其中有40%左右是大學生，此外還有大量參加張旺團隊組織的“青桃云客”培訓后前來實踐的學員。一個月的時間里，這些學員感受最深的，是互聯網創新創業的巨大吸引力，以及他們第一次嘗試電商服務后帶來的成就感。剛退伍不久的95后學員張鳳奇，在對農產品進行市場調研和篩選時，遇到了一些養蜂的貧困戶。“老鄉們說，他們的蜜蜂都是在秦嶺山上放養的，蜂蜜質量很好，但由于蜂蜜沒有統一的市場標準，農戶的散裝蜂蜜并不被認可，長久以來一直不好賣。”

有了好的產品，如何對它進行包裝和宣傳，是決定其銷量的關鍵。結合貧困戶養蜂這個特色，張鳳奇想到了一個出其不意的品牌名“苦澀蜂蜜”。“這個名字有兩個寓意，一是把‘苦澀和蜂蜜結合起來，讓人意想不到，從而更容易被記住和傳播;另一個寓意是希望老鄉可以通過辛苦的勞作換來甜蜜的生活。”經過進一步的策劃，張鳳奇和伙伴們與幾個電商平臺達成了合作，通過電商平臺的推薦，以及顧客購買后的口碑傳播，十幾戶蜂農的蜂蜜很快銷售一空。“通過這樣的實踐，我對電子商務以及互聯網經濟有了新的認識，明確了農副產品的發展趨勢，也為我日后從事電商幫扶工作建立了巨大的信心。”張鳳奇表示。

在電商小站及學員的共同努力下，農戶的收入有了大幅增長，不少存在優質低價、運輸難、銷售難等問題的農村合作社也紛紛擺脫了窘境。延安市安塞區沿河灣鎮李家灣村“三有小站”的前身黃土地合作社，之前因山路多、距離遠等地理條件的影響，農產品運輸成本很高，更沒人想過做電商、發快遞。通過電商小站的協調對接，“小滿良倉”對它們開放了咸陽市的一個農業扶貧倉庫，這樣一來，農產品就可以批量運輸入庫，一箱5公斤快遞，原來發全國要30元，現在只需7元，大大降低了農戶的銷售成本。

截至目前，合作社共銷售產品14.075萬公斤，電商銷售額56.3萬元，平均每公斤賣4元，相比往年每公斤2.6元左右的價格，提高了不少。

2萬余名電商人才

如今辦得有聲有色的“三有小站”，與張旺參加過兩次的“互聯網+”大學生創新創業大賽密不可分。2014年從西電畢業后，張旺成立了“小滿糧倉”團隊，通過互聯網平臺的加持，助西北貧困農戶銷售了數千萬元農產品。2016年，張旺團隊在第二屆“互聯網+”大賽中獲得了銅獎。2017年，張旺受邀參加了在第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的特別活動“青年紅色筑夢之旅”。

在梁家河的所見所聞讓同樣在鄉土大地創業的張旺深有同感。同時，他發現還有很多創業小伙伴和他一樣扎根鄉村，大家都面臨不少深入鄉村的難題。在互相出主意，想辦法的過程中， 張旺和伙伴們達成的最大共識，是如今農業電商人才嚴重缺乏。回來后，張旺做的第一件事情，就是深入推進農業電商人才培養計劃。

事實上，為解決農商人才匱乏的問題，從2016年開始，“小滿良倉”就開展了一系列青年電商人才培養計劃。結合自己多年來做電商的經驗，張旺對區縣、鄉村各個農業電商企業的用人需求非常了解，“我可以牽線搭橋，讓高校的畢業生學習了解電商技能，再對接給農業電商企業，為鄉村解決人才匱乏的問題。”

很快，“青桃云客”西北電商人才培養計劃出爐。“青桃云客”以培養電商人才作為精準扶貧的切入點，以大學生村官、返鄉青年以及高校在校青年為主體，為青年提供電商基礎知識運用、實踐等方面的培養。通過和陜西省團委合作，張旺團隊組織在校學生利用課余時間參加電商培訓，學生可以直接在宿舍對接相關實習工作;在寒暑假，他們還會推薦優秀學員前往電商園區進行實地參觀和體驗。

為讓學員們進一步得到鍛煉，張旺團隊對接了很多存在優質低價、銷售難等問題的農村合作社，成立了電商小站。“習近平總書記勉勵我們做‘有理想、有追求、有擔當的新時代‘三有青年，我們就決定把電商小站叫作‘三有電商服務小站。”初期培訓后，每個學員都要進入小站，在發現問題、解決問題的過程中逐步成長。培訓結束后，有志于扎根農村，開展農村電商的優秀學員會被優先考慮擔任小站的負責人，原本從事物流行業的張傳傳，就是在這個過程中看到了電商的發展前景，主動提出想留下來擔任站長的。

截至2018年底，“青桃云客”計劃先后與陜西32所高校達成合作協議，線上線下學員累計25000余人，共完成10萬課時的電商培訓，培訓學員開設網店313個，組織線上線下農產品銷售活動166場，為鄉村培訓了2萬余名青年電商人才，幫助貧困地區銷售農產品6000余萬元。

不到三年時間，隨著引入優秀互聯網營銷模式、深度開發當地特色農產品、“青桃云客”計劃、“三有小站”等一系列子項目的落地運行，“小滿糧倉”農業電商項目逐漸發展成一個成熟、系統的商業品牌。2018年10月，在第四屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽中，“小滿良倉”團隊奪得“紅旅賽道”全國金獎，同時獲得單項獎中的“精準扶貧獎”。

目前，電商小站已在長安區所有街道、村鎮實現全覆蓋。談及小站的未來，張旺說，他們還要加快小站的拓展速度，只有小站的密度上去了，相關配套的電商服務才能跟得上，另外，充分挖掘有前景的農產品也是重中之重。“今后，我們會在更多縣域發展小站，及時根據市場需求，有針對性地打造特色農產品。”

責任編輯：曹曉晨