湖南祁東：忙碌的農村電商人

文 《法人》記者 伍洲奇

“敬告：大年三十至正月初七歇業，初八開業。”

在招牌上寫完告示，蕭志旺大跨步邁向車旁，不小心打翻了一盤菱角。小女兒瑤瑤趕緊把一個個菱角重新拾進盤子，拿去廚房清洗。

當天已是臘月二十九。蕭志旺草草吃罷中飯，要盡快趕往四明山。四明山是湖南省祁東縣最偏遠的一個鄉，現在為四明山國家森林公園，位于邵陽、衡陽、永州的交界處，經濟曾經比較落后，當地居民主要靠務農和外出務工來維持生計。

這些年，不少返鄉創業人員看準了這一方青山綠水，發展規模化生態養殖與農業種植，再通過電商營銷及鄉村旅游，當地經濟狀況得到明顯提升。蕭志旺自己做電商，還兼任著祁東縣電商協會的秘書長，適逢四明山有協會的老會員招呼業內兄弟們聚會，他們宰了一只羊，要烤全羊做全羊宴，更要商討來年的發展大計。

放下飯碗，蕭志旺便匆忙趕路。

蕭志旺的產品，以祁東本地的農產品與特色食品為主，有黃花菜、山茶油、檳榔芋、馬蹄、酥脆棗、橙子糖、冰糖橙等一些特色食品，也有土豬肉、土雞、土魚等一些傳統土法養殖、種植的產品，這在大城市非常受歡迎。

管小偉家的豪宅

一人做電商，家人皆網紅

“我賣的是本土特產，背后其實是一種家鄉情懷。”蕭志旺說，他注冊了一家名為“家鄉泥”的公司，公司核心理念是：腳有家鄉泥，豈能忘初心。

為了彰顯農產品的原生態特點，蕭志旺的父母雙親齊上陣，親手從地里摘回黃花菜、從地里拔回檳榔芋，蕭志旺的妻子則親手包裝黃花菜、油炸檳榔芋，兒子女兒也來幫忙洗洗涮涮，蕭志旺則在一邊樂呵呵地拍視頻、拍照片，再把視頻和照片發到網上，換來客戶們的爭相購買。

蕭志旺家人準備發貨

“再這樣，你一家人都成網紅了。”電商協會的兄弟們笑話蕭志旺，其實大家都在這么做。家人尤其是家中老人上場，一方面，展示了產品“土”的品質；另一方面，節約了勞動力成本；更重要的是，每個人都有圈子，還在讀書的瑤瑤也不例外。畢竟多一個受眾，多一份商機。

蕭志旺的客戶，不少是祁東籍的外出人員，他們常常懷念家鄉的特產，能夠吃到本土的優質特產，是一種莫大的幸福。客戶方便時，便會趁返鄉時上門自取，不方便則由蕭志旺發快遞。線上線下銷售互動，蕭志旺非常在意這種新零售方式。目前，祁東電商有幾款產品位居淘寶銷量前三甲。

祁東，是位于湖南省西南部的一個人口大縣，第六次人口普查（2010年）數據顯示，祁東人口有98萬多，目前人口數量應當超過100萬，其中農業人口比例較高，工業水平一般，外出經商、務工人員較多。

祁東的區位優勢還算不錯，靠近珠三角經濟區，離南岳機場幾十公里，本縣有火車站、高鐵站各一座，還有泉南、婁衡兩條高速公路從祁東過境。外出人員中以前往廣東為主，也不乏云南、北京、上海等地。

返鄉過年的汽車排起了長龍

警察在疏導交通

等待運走的土特產

一到節日，尤其是春節這樣的重要節日，祁東游子便會紛紛返鄉，祁東的外地車便開始數量暴增，隨之而來的是節日特有現象——堵車。畢竟，隨著經濟發展，買車已經是稀松平常的事；不只是買車，很多家庭還在縣市乃至省城置辦了房產。

還沒到四明山，蕭志旺暗叫了一聲“好”（祁東方言，嘆息的意思）。原來，滾滾的車流已經在逼仄的街道堵了起來，蕭志旺看著車流，把車拉上了手剎，一般這個時候，蕭志旺選擇禮讓。

相對北上廣深這些一線城市，這個時候，祁東的“見警率”顯然要高得多，四名警察在忙碌地指揮著交通。。

過了半個多小時，擁堵終于得以疏通。

管小偉父親正用傳統土法蒸黃花菜

蕭志旺趕到時，已是下午一點多，全羊已經上桌，圍坐在圓桌旁的朋友們正談笑風聲，蕭志旺的姍姍來遲引起了一片哄鬧聲。

玩笑歸玩笑，做起事來，大家還是有板有眼，法律玩笑開不得。與時俱進，電商協會甚至還邀請法律專家，專門就新出臺的《電子商務法》舉辦培訓班，全協會近百家商戶幾乎悉數派員到場。

管小偉家人在摘黃花菜

抱團御險 抱團取暖

隨著聚會氣氛不斷升溫，大家不斷地推杯換盞，很多計劃與創意也隨之形成。創意共享，產品也共享。其實，蕭志旺銷售的產品中，只有一小部分是自己家產的，更多的是電商協會中其他會員朋友的產品。

只要是協會成員，大家不分你我；只要有特色產品，都往電商平臺上擺——反正擺一種產品或多種產品，勞動量都差不多。反倒是產品越豐富，客戶的選擇越多，商家銷售的利潤就越厚。所以，你幫我賣我幫你賣，是祁東電商的一種普遍現象，商戶彼此之間幾乎沒有隔閡，有的是兄弟姐妹般的情誼。

管小偉是蕭志旺最好的兄弟之一。

管小偉的電商平臺主打黃花菜，黃花菜是祁東縣西部鄉鎮的特產。祁東縣種植黃花菜面積數十萬畝，黃花菜的產量一度占全國四分之三，年產值超過20億元。當年祁東的“黃花大王”李某，把生意做到全國乃至東南亞，在全國各省市區都設立總經銷點，李某因此被評為“中國首屆鄉鎮企業十大經濟人物”。

但一劑焦亞硫酸鈉添加藥粉，把祁東黃花菜推向了“藥菜”的深淵，媒體發出了“吃菜還是吃硫”的質疑，黃花菜的銷售因此一落千丈，菜農受到巨大打擊。在痛定思痛之后，祁東縣委、政府督促菜農把黃花菜與焦亞硫酸鈉劃清界限。

“玩真的，質監局的車子在村子里到處轉，發現‘藥菜’（焦亞硫酸鈉藥粉添加黃花菜的別稱）就繳了燒掉。”對黃花菜飽含感情的管小偉父親，印證了黃花菜的新發展。

如今黃花菜的網銷量與日俱增，管小偉們功不可沒，這也是李某與管小偉們作為兩代人新舊交替的縮影。破繭重生，從來不是什么壞事。

此前，管小偉在廣東務工數年，因為種種原因，管小偉放棄打工回到祁東，成為返鄉創業隊伍中的一員。

當初，父母并不理解趕潮流做網商的管小偉，幸好有堂哥管凌云的支持。聽了管小偉的創業想法，堂哥當即匯款4000元給管小偉買了一臺筆記本電腦，如今這臺電腦成了古董，卻也是管小偉望之生情的老將。

管小偉總結網商經驗，一是盡量在網上展示黃花菜原產地的實地照片；二是將黃花菜從采摘到加工的整個過程，拍下來展示給客戶看；三是做好服務并加強與買家和網友交流，在網上征集黃花菜譜，供大家參考和交流并引發討論；果然，管小偉一鳴驚人，訂單像雪片一樣飛來。

父母親不再反對管小偉，而且親自上陣配合拍攝，買家知道了管小偉銷售的黃花菜都是他本人和父母親自摘曬并自然風干，質量可靠，回頭客不斷，管小偉的生意也越來越好。

80后返鄉創業農民工管小偉網銷生態黃花菜，終于引來媒體記者的報道——《衡陽日報》《天府早報》乃至中央電視臺，都先后對管小偉的事跡予以報道，這在當時的祁東，本身就是稀奇事。

管小偉家人展示土特產

一年賺小幾十萬

時至今日，祁東商戶生態種植、生態養殖的先進事跡，時常見諸報端，2018年當年，中央電視臺先后兩次報道祁東的生態農業與電商扶貧，祁東電商協會會長李方卿在《焦點訪談》中暢談農村電商的機遇與挑戰。一直以來，祁東電商工作穩居衡陽市第一，2016年，祁東獲評湖南省電子商務示范縣和湖南省電子商務進農村綜合示范縣；2017年，祁東獲評為全省電商扶貧績效考核一類縣先進單位。對此，蕭志旺頗引以為自傲。

“一年賺小幾十萬吧。”當被問到盈利狀況時，管小偉靦腆地笑道。蕭志旺作為好朋友，則直言不諱地指出：“應當不低于每年40萬元，你看看他家房子蓋：得，那氣派！”

當然，蕭志旺家蓋的房子也很氣派，他的網商平臺也賣黃花菜。

“黃花菜其實是最環保的生態食品，從花芽長成花蕾（食用黃花菜）只需幾天時間，除非人為故意去污染黃花菜，要不黃花菜根本沒有污染的源頭。”蕭志旺說。

和蕭志旺一樣，祁東縣西部鄉鎮的孩子，都指望著黃花菜換新學期的學費，都吃著黃花菜長大，對黃花菜有著非同一般的感情，也有著非常深刻的了解。

因為農產品免稅，所以之前的縣委、政府領導在黃花菜上下功夫的興趣不大。父親對這屆縣委、政府領導的評價卻很高。“黃花菜節”已經搞了兩屆，縣里投入了大量的人力、物力，為農戶辦了實事，黃花菜的價格也穩中有升。

蕭志旺也稱，縣里對他們確實非常關心，縣委書記杜登峰、縣長胡果雄、縣糧食局領導等干部先后到蕭志旺及電商協會各會員的網商門面調研，了解祁東電商的發展狀況并為之提供幫助。

蕭志旺、管小偉們，只是祁東電商的一個縮影，他們結合時代發展，通過多年打拼，把夫妻店逐漸升級為擁有“家鄉泥”“新農人”“棗園村”等品牌的電商企業，體現了他們頑強拼搏、與人為善的精神。

如今，和管小偉一樣的返鄉創業人員越來越多，有搞茶油的，有養黑豬的，有種冰糖橙的，如此等等。蕭志旺都是一視同仁當兄弟姐妹看待，只要能提供幫助的，都不遺余力。

別說等到開門迎客，哪怕是創業策劃，就有人找到了蕭志旺，了解信息、分析產品、調研市場、擴大宣傳，如是等等，只要有時間，蕭志旺幾乎有叫必到。

接回來的是兄弟，送出去的是鄉情。

2018年12月28日，第三屆東莞祁東商會慶典大會暨祁東招商引資推介會在廣東東莞舉辦，蕭志旺應邀參加了大會。蕭志旺預估：會后將有更大一撥祁東籍鄉親返鄉創業或返鄉投資，這將形成巨大的生產產能，他的希望是能形成合力，把祁東特色產業做好，借助互聯網平臺，把“祁東制造”“祁東種植”“祁東養殖”等推向全國乃至全世界。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”蕭志旺感嘆，有了改革開放這幾十年的沉淀，結合新時代互聯網的特點，把握祁東各大產業的特色，大家齊心協力振興鄉村，把事業做好，祁東經濟一定會百花齊放，迎來一個新的發展高潮。