生態(tài)農(nóng)莊的創(chuàng)業(yè)成功之路

蘭康

1988年，藍招衍的弟弟藍招寶高考落榜，他開始搞種植、養(yǎng)殖、做生意，結(jié)果沒有一樣成功。就在走投無路的時候，兄弟二人看到“山珍野味暢銷，養(yǎng)殖珍禽可致富”的信息，兄弟倆一合計，決定養(yǎng)殖野雞。

1990年3月，兄弟兩人用2000元作為啟動資金，依靠養(yǎng)殖野雞，當年就贏利2萬元，這讓他們嘗到了養(yǎng)殖野生動物的甜頭。此后，他們增加了野豬、野兔、貴妃雞、綠殼蛋雞、孔雀、竹鼠等養(yǎng)殖動物品種，獲得了很好的經(jīng)濟效益。

從養(yǎng)殖野生動物起家到成立生態(tài)農(nóng)莊，藍招衍兄弟二人經(jīng)過30年的風風雨雨，摸索出一套農(nóng)業(yè)投資安全系統(tǒng)，即利用養(yǎng)殖野生動物的糞便生產(chǎn)沼氣，沼氣供農(nóng)莊動物保溫和農(nóng)家樂使用，沼液用來種植綠化苗木，苗木林地套種牧草，形成養(yǎng)殖、種植資源循環(huán)利用。農(nóng)莊種植的植物可吸收污染物，凈化空氣、污水，達到零污染、零排放，使野生動物養(yǎng)殖場環(huán)境良好，動物少生病，其繁殖率、產(chǎn)蛋率、生長速度、品質(zhì)等都達到較佳狀態(tài)。由于肥料充足，各種綠化苗木生長旺盛，農(nóng)莊環(huán)境優(yōu)美，一年四季鳥語花香，空氣中負離子含量多。在此基礎(chǔ)上，藍招衍又在各種桂花林中建造木別墅，延伸出特色餐飲、會務和鄉(xiāng)村旅游。這些又帶動了山雞、野兔、野豬肉、山雞蛋、綠殼雞蛋的消費，客人吃了這些山珍野味之后還購買帶走，又促進了農(nóng)產(chǎn)品的進一步銷售。

這種由養(yǎng)殖→種植→特色餐飲、會務→鄉(xiāng)村旅游→農(nóng)產(chǎn)品銷售→促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的高效經(jīng)營模式，不僅使藍招衍的生態(tài)農(nóng)莊在30年的經(jīng)營過程中規(guī)避了臺風、暴雨、非典、禽流感等不利因素帶來的養(yǎng)殖風險，還使生態(tài)農(nóng)莊的養(yǎng)殖、種植成本大大降低。這種模式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，贏得了消費者的喜愛，穩(wěn)固了銷售渠道。即使在市場價格較低的情況下，農(nóng)莊仍然可保持相當可觀的利潤。

藍招衍通過降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)、降低銷售價格促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這種生產(chǎn)經(jīng)營方式可保障農(nóng)業(yè)投資者的投資安全與利潤，又有利于生態(tài)環(huán)境和美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)，是一舉多得的好模式。這也是招寶農(nóng)莊能夠持續(xù)30年長期贏利的一個重要秘訣。

藍招衍在研究生態(tài)養(yǎng)殖新模式的同時，還研發(fā)出23項國家發(fā)明專利，內(nèi)容涵蓋動物養(yǎng)殖、疾病防控、農(nóng)莊建設(shè)等各個方面，得到了廣大同行和全國各地政府的高度重視和認可。中央電視臺，福建、湖北、山東、河北等全國20多家電視臺和200多家報紙雜志對藍招衍采訪報道2000多次，使其在全國有較高的知名度。曾有專家評價：“招寶農(nóng)莊的生態(tài)循環(huán)、高效立體種養(yǎng)模式，已成為農(nóng)民科技致富的樣板，是建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的極好典范，應大力宣傳推廣。”

近十幾年來，招寶農(nóng)莊每月接待全國各地政府考察團3～4批，每月接待生態(tài)農(nóng)莊、農(nóng)場、農(nóng)家樂的投資者60多批，成為行業(yè)的成功典范，藍招衍本人也被認為是生態(tài)農(nóng)業(yè)最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家。為了做大做強企業(yè)，藍招衍先后到北京大學、清華大學、哈佛大學、西點軍校深造學習，拓展農(nóng)莊經(jīng)營管理的視野。

藍招衍創(chuàng)業(yè)成功之后，不忘幫助奮斗在創(chuàng)業(yè)路上的農(nóng)業(yè)投資人，針對農(nóng)業(yè)投資人因沒經(jīng)驗、沒技術(shù)、沒人才等問題，導致投資農(nóng)莊出現(xiàn)系列失誤，如土地選擇錯誤、項目選擇錯誤、贏利能力低、農(nóng)莊沒有主題、布局混亂、重復建設(shè)、建設(shè)周期長、資源浪費、無法規(guī)避投資風險、無法取得政府的重視和申報政府資金等一系列的問題，他從2012年開始，與魅力城鄉(xiāng)網(wǎng)、中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會、土地資源網(wǎng)、永定區(qū)農(nóng)業(yè)局等機構(gòu)合作，每兩個月聯(lián)合舉辦一屆全國生態(tài)農(nóng)莊、農(nóng)家樂暨鄉(xiāng)村旅游高峰論壇，把自己30年來成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，結(jié)合考察過的上萬家農(nóng)莊、種養(yǎng)殖戶案例的實戰(zhàn)經(jīng)驗，傳授給廣大的生態(tài)農(nóng)業(yè)投資者，讓他們避免資金浪費，少走彎路。特別是對一些沒有任何經(jīng)驗、無法把控資金安全的投資者，藍招衍上門幫助他們進行農(nóng)莊地形、地貌調(diào)查，針對農(nóng)莊的實際，對項目周邊的農(nóng)莊進行市場調(diào)研，找出成功與失敗的關(guān)鍵點，找出商機并整合資源，再結(jié)合該投資者的專業(yè)、專長、資金、資源等情況，做好項目策劃，選出5～8個有當?shù)靥厣⒂辛咙c、贏利點多、有產(chǎn)業(yè)鏈并能夠持久贏利的項目，為他們提供農(nóng)莊概念性規(guī)劃書、可行性報告、鳥瞰圖、農(nóng)莊平面圖、動物欄舍建造圖，以及政府資金申報等農(nóng)莊所有材料，讓投資者無須自我摸索就可以直接駛?cè)朕r(nóng)莊建設(shè)的高速路。