孫丹 打開希捷的“新視野”

齊鵬

從做PC到做云計(jì)算的生意，希捷科技全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹成功地把一個(gè)工廠型的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡摹凹夹g(shù)+銷售”型公司。在IBM的18年里，孫丹從親自實(shí)踐電子商務(wù)到部署智慧城市，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)也具備了開拓的視野，所以在加入希捷中國的6年中，也不斷給這家企業(yè)帶來新的變化。

當(dāng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、IoT物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等新興技術(shù)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，希捷也看到了IT4.0帶來的機(jī)遇。與此同時(shí)，孫丹還看到了“數(shù)據(jù)圈”的爆發(fā)式增長，作為數(shù)據(jù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，存儲對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)其數(shù)據(jù)價(jià)值的重要性不言而喻，而這也將成為希捷面對的新機(jī)會。

視野一，精準(zhǔn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

從2000年開始，當(dāng)時(shí)在IBM任職的孫丹就接手了電子商務(wù)的項(xiàng)目拓展工作。“電子商務(wù)在當(dāng)時(shí)絕對是個(gè)超前的事物。”孫丹從起初的不理解到看到大勢所趨后，開始明白開闊的視野對一家公司的發(fā)展至關(guān)重要。

所以，從2013年1月加入希捷后，她就試圖用一種開闊的視野重新為這家公司規(guī)劃在中國的藍(lán)圖。“早年在云計(jì)算已經(jīng)有了雛形的時(shí)候，我就看到了它背后配套的商業(yè)模式，這是改變希捷中國的第一步。”當(dāng)時(shí)的孫丹希望做云計(jì)算背后的生意，開發(fā)PC業(yè)務(wù)之外的營收增長來源。

而彼時(shí)，數(shù)據(jù)正在迎來爆發(fā)式的增長，以及設(shè)計(jì)、部署、運(yùn)營和支持?jǐn)?shù)據(jù)中心的成本持續(xù)上升。云服務(wù)提供商面臨要以最低總擁有成本交付最高質(zhì)量服務(wù)的挑戰(zhàn)，而硬盤是數(shù)據(jù)的載體，硬盤對于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的重要性不可忽視，數(shù)據(jù)越多，需要的存儲就越多。

孫丹敏銳地捕捉到這個(gè)技術(shù)趨勢，率先成立新的云系統(tǒng)與解決方案部門是希捷中國邁出轉(zhuǎn)型的第一步。這支專門負(fù)責(zé)云計(jì)算相關(guān)的團(tuán)隊(duì)涵蓋了研發(fā)制造、前端銷售、售前售后技術(shù)支持等環(huán)節(jié)。而當(dāng)大家看到云計(jì)算開始“橫空出世”的時(shí)候，希捷已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)的布局，在云計(jì)算市場打下了穩(wěn)健的根基。

回顧希捷科技2018財(cái)年，云計(jì)算相關(guān)的市場，來自公有云廠商所拉動的機(jī)械硬盤容量需求的增長率非常可觀。

對云計(jì)算的提前布局，也讓孫丹看到另一個(gè)能帶來新增長的業(yè)務(wù)——智慧城市。IBM是最早提出智慧城市概念的，孫丹也是當(dāng)時(shí)的參與者，所以她更理解當(dāng)前智慧城市的商業(yè)思路。在孫丹看來，智能安防，智慧交通等市場的增長會很快，與此同時(shí)，還有新興的環(huán)境治理、教育和醫(yī)療，這些場景都會大量的使用視頻工具。2017年，希捷推出業(yè)界首款人工智能視頻監(jiān)控硬盤——酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤，該硬盤可以支持管理全天候、數(shù)據(jù)密集型工作負(fù)載，同時(shí)分析、記錄來自SkyHawk AI多個(gè)高清攝像頭的影像。它兼具故障預(yù)警、故障干預(yù)和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)恢復(fù)功能，為安防監(jiān)控系統(tǒng)存儲提供了更強(qiáng)大的保障。

如今，AI，IoT，5G 這些未來的新趨勢共同迎來IT4.0的時(shí)代，孫丹也開始把目光聚焦于此。“在面向未來的IT 4.0時(shí)代中，新時(shí)代意味著數(shù)據(jù)是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)邊緣附近進(jìn)行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規(guī)模增長。”孫丹認(rèn)為，IT4.0時(shí)代是將大數(shù)據(jù)徹底運(yùn)用，越來越多的數(shù)據(jù)可以得到實(shí)時(shí)處理和操作，縮短了數(shù)據(jù)到?jīng)Q策之間的距離，有效提升生產(chǎn)管理以及社會運(yùn)行效率，成為數(shù)據(jù)生態(tài)圈向前發(fā)展的推動力。

視野二，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新

“吸引我來到希捷的一個(gè)重要原因是，這是一家堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的公司。”在孫丹看來，希捷40年來一直堅(jiān)守?cái)?shù)據(jù)存儲這個(gè)領(lǐng)域，并堅(jiān)持該領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，絕對是一家偉大的公司。“我最佩服希捷的是它一直在自己最有優(yōu)勢的技術(shù)上發(fā)力，專注在擅長的領(lǐng)域。”

“在數(shù)據(jù)存儲方面，用戶的需求是容量大、成本低、性能好以及穩(wěn)定安全。在技術(shù)創(chuàng)新上，希捷具備獨(dú)特的技術(shù)，能夠滿足未來用戶的總體需求。”孫丹表示，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，更讓希捷人充滿自信。

以企業(yè)級硬盤為例，繼2018年希捷推出14TB容量的企業(yè)級硬盤后，2019年，希捷還將面向近線存儲市場發(fā)布16TB解決方案。這意味著，希捷擁有了從1TB到16TB的全線產(chǎn)品。為滿足大容量，希捷的絕招是HAMR技術(shù)。過去幾年，希捷一直在研究如何把單碟面的密度提高，所以在讀寫方式上做了很多的創(chuàng)新。HAMR技術(shù)可以達(dá)到每年30%的容量增長，疊加的倍速增長可以做到存儲容量10年翻十倍。比如，今天用戶如果還在用10TB的硬盤，十年后就可以用100TB的了。

另外，“多磁臂”MACH. 2技術(shù)也是希捷創(chuàng)新的最好體現(xiàn)，它解決了存儲容量提升的同時(shí)，性能不降低的問題。希捷獨(dú)創(chuàng)的“多磁臂”可以在硬盤里讀寫，從而保證了IOPS（每秒讀寫次數(shù)，對存儲的測試指標(biāo)）的讀寫速度有效提升，目前該技術(shù)贏得了中國用戶的青睞，也吸引了本土企業(yè)針對該項(xiàng)技術(shù)的合作意愿。

視野三，賦能“數(shù)據(jù)圈”

近日，希捷在北京、深圳、上海、成都等城市舉辦 “數(shù)能怒放—從邊緣到核心—全球數(shù)據(jù)圈暨中國區(qū)白皮書發(fā)布會”，白皮書解讀了全球以及中國數(shù)據(jù)生態(tài)圈的現(xiàn)狀、發(fā)展變化以及未來趨勢，探索如何最大化激發(fā)數(shù)據(jù)潛能，而其背后卻是希捷對數(shù)據(jù)的長期觀察和對數(shù)據(jù)未來的布局。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，到2025年，全球數(shù)據(jù)圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預(yù)計(jì)將以48.6ZB的數(shù)據(jù)量成為全球最大數(shù)據(jù)圈。

“數(shù)據(jù)已然成為了不可或缺的關(guān)鍵生產(chǎn)力，而科學(xué)合理地獲取、存儲、分析以及利用數(shù)據(jù)成為抓住商機(jī)的最有效途徑。”不過，孫丹同時(shí)表示，數(shù)據(jù)圈是一個(gè)大生態(tài)，不是一家企業(yè)可以把它吃透的，需要做生態(tài)上的聯(lián)合。

在中國，希捷早在2016年啟動了“Seagate Inside”計(jì)劃，希望合作伙伴共同加入希捷生態(tài)圈，共推數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。而在去年三亞舉辦的2018數(shù)據(jù)+峰會上，希捷全面展示了其發(fā)力IT4.0時(shí)代的存儲技術(shù)，以及與華為、浪潮、騰訊云、海康威視等十?dāng)?shù)家合作伙伴的合作成果，并宣布聯(lián)手合作伙伴共同發(fā)力數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。

另外，希捷針對中國市場還與合作伙伴共同建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聚焦中國客戶以便更好地理解客戶需求并制定解決方案，同時(shí)也可以進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，以針對某種應(yīng)用或市場研發(fā)出更加具有獨(dú)特性的產(chǎn)品。

截止目前，希捷已經(jīng)與許多中國企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，包括騰訊、百度、京東、大疆等，希捷利用存儲核心技術(shù)來幫助這些企業(yè)研發(fā)出新的應(yīng)用與產(chǎn)品，以滿足新應(yīng)用及業(yè)務(wù)需求。

視野決定格局。面向未來，孫丹還將帶領(lǐng)希捷中國以堅(jiān)定不移的創(chuàng)新和長遠(yuǎn)的投入，去贏得風(fēng)云變幻的中國市場。