穩健尋找新的機會

虛擬運營商的2019格局

剛剛過去的2018年對于虛擬運營商來說，無疑充滿機遇和前景的。在這一年，正式商用牌照終于下發了。可以這么理解，正式商用牌照的下發給虛擬運營商行業和關注此業的消費者都安了心，但進一步說，正式商用牌照的發放并不意味著虛擬運營商能松口氣，因為提速降費的大潮正讓邁入正式商用期的虛商迎來更加激烈的競爭，而5G本身所產生的邊際效應也帶來了很多不確定性。因此，只有穩健尋找新的機會，才是虛擬運營商在2019年里應該堅持的發展方向與格局。

本源，用戶就是價值

1月6日，以“新號段、新形象、新資費”為主題的“虛擬運營商165號段品牌發布會”將于北京國賓酒店隆重舉行。虛擬運營商165全新號段是由與中國移動開展移動通信轉售業務合作的17家虛擬運營商共同運營。據悉，本次發布會將正式發布虛擬運營商165全新號段的統一標識，希望通過更加統一融合的165號段品牌形象，更加靈活優質的套餐設計，以及更加透明公開的運營管理，建立大眾消費者對虛擬運營商165全新號段的品牌認知與良好形象。事實上，虛擬運營商165號段品牌發布標志著國內移動轉售產業首個16X億級號段正式上市運營。同時，虛擬運營商165號段品牌也是國內移動轉售產業由多家虛擬運營商聯合發布的首個統一共同品牌。

在2018年年中的時候，移動轉售業務正式商用，截至2018年年底，我國移動轉售用戶接近7700萬戶，在我國移動電話用戶總數中的占比達到4.65%。其中20家企業用戶數超過l00萬，規模最大的突破了千萬戶。在這5年多的時間里，移動轉售產業積極摸索實踐、推動跨界融合、豐富用戶選擇，逐漸走出了差異化的發展道路，不僅為移動轉售業態的發展壯大做出了有益探索，而且在繁榮市場、服務民生、促進經濟發展等方面發揮了重要作用。業界認為，移動通信轉售業務的正式商用對電信業改革和發展具有深遠影響。移動轉售業務是第一個正式對外開放的基礎電信業務，是落實國家非公經濟.昆合所有制經濟發展政策，加快重點領域關鍵環節市場化改革力度的重大舉措。正式商用后移動轉售市場主體更趨多元，有進有退，推動行業多模式融合創新加快發展，提供更高層二欠、更豐富的移動通信服務。

要談這個，就要先了解三大運營商的主動布局。之前我們也談過，協調好用戶DOU增長與4G網絡承載壓力之間的矣系，已經越來越重要。特別是像中國聯通這樣的運營商，用戶流量份額已經遠超其4G基站份額。在4G網絡承載無法成倍放大的情況下，中國聯通的用戶DOU提升難免會給用戶網絡感知帶來壓力。實際上，中國移動和中國電信也都將面臨這樣的問題。大規模的4G建設早已完成，而且2019年又將是5G元年，因此在4G網絡新建不足而有限的資金又用于5G的情況下，4G網絡無法支撐起成倍增長的流量，也就無法給運營商帶來足夠的支持收入增長的業務量。而且，多網協同或將是2019年甚至2020年三大運營商不得不重巨的應對策略，虛擬運營商對此也無法回避。無論以無線還是有線形式出現，無論用戶應用的內容是什么，運營商的各種管道里跑的都是流量。在運營商側可以稱呼為多網協同，單是在用戶側應該稱呼為“全流量”。因此，中哪怕是權宜之計，家庭寬帶網、政企專線網，應該要和4G網絡一樣承載或者分擔用戶手機上網而出現的暴增流量。就像曾經3G時代中國移動靠WLAN分擔3G用戶流量一樣。

對于虛擬運營商來說，創新經營模式和建立差異化競爭優勢是它們的本源優勢，而如何發揮這個優勢，用戶的價值特別關鍵。實際上，虛擬運營商已經從最初的用戶高速增長階段，進入到了用戶平穩發展階段，加之實名制政策的實行，非實名增長用戶的水分得到擠壓，帶來了用戶增長速度的整體放緩。在這一階段，虛擬運營企業要在業務質量、用戶價值上做文章，要堅持不懈地加大技術、業務、管理、商業模式等方面的創新力度，做到以創新求發展，靠差異化經營提升核心競爭力，提高用戶價值。同時，嚴格執行價格動態調整機制，實現移動轉售產業鏈的開放協作也很重要。三大運營商作為基礎運營商，在價格動態調整上做了大量工作，而在國家“提速降費”深入推進的大背景下，三大基礎運營商今年_以來又多次調整通信資費。因此，基礎運營商還需要在批發價格動態調整方面._以更加靈活及時的方式給予虛擬運營商更有力的支持，為新業態的發展提供良好的基礎條件。

挑戰，在于深層次的關聯

雖然，虛擬運營商獲得了正式牌照，但這并不意味著它們可以高枕無憂了。面對提速降費、5G、物聯網的大潮，可以預見，傳統通信行業競爭會越來越激烈，資費會越來越低，用戶增長會越來越困難。但SG物聯網帶來的萬物互聯也將呈現更多的機會。5G不同于3G，4G，其承載著更加豐富的業務，可以真正實現萬物互聯，與各行各業發生化學反應。5G擁有更加廣闊的市場和各種各樣的用戶需求，即使是三大運營商也不可能全部順利安排好，這將給虛擬運營商帶來海量的市場資源及差異化競爭的機會。正因為如此，事物的兩面性又讓虛擬運營商面臨著更多競爭者。當通信成為基礎能力，大家都基于通信能力與行業結合，打造新業務、新應用的時候，誰更能理解行業，更能提供適合的方案，誰才能成功。

對于虛擬運營商而言，網絡信息安全的指標高于用戶投訴的指標。要知道，我們的運營商號碼很充裕，帶來很大機遇同樣帶來很大挑戰。尤其在虛商大規模放號的階段會出現問題，虛商企業應當對合作伙伴嚴厲管束。換句話說，虛擬運營商企業應尋求業務創新（目前比較好的虛擬運營商創新業務僅占所有業務的兩成。創新業務處在起步階段，這些企業要一邊發展用戶，一邊開巨創新的步伐。有主流觀點普遍認為，創新和跨界是虛擬運營商的基因也是改革的動力，其未來在于智聯網、分享經濟和全球化的結合。當前，智能互聯網迎來全面爆發，虛擬運營商必將大有所為。虛商要擁抱傳統產業，抓住產業轉型升級IoT化的浪潮，把行業做透，打造自身獨有優勢，滿足行業轉型升級需求。對于多數企業反映受到運營商的限制的現狀，業內認為，核心網資源可_以合計起來進行投資，_以商業模式的方式去解、夫政策瓶頸，達到業務創新的目的。

后記

應該說，虛擬運營商已經在“裸奔”了很長一段時間。按照工信部當時的規定，虛商試點時間只有三年。但是，由于實名制、騷擾電話、電信詐騙等問題，虛商并未在三年試點之后獲得轉正機會。這就導致虛商只能依靠三大運營商延長了試點期移動轉售合同開開展業務。這無疑讓虛商自身、消費者，甚至是資本市場都對虛商未來充滿疑慮。所以，在2019年里擁有正式商用牌照的虛擬運營商，勢必會提升資本方的信心，有利于公司整合已有業務資源，擴大銷售渠道，提升行業競爭地位，在發展規模的同時，令用戶得到更大程度的權益保障，更好的實現社會責任的要求。