請對自己說，我只是還沒贏

嵇振頡

他坐在我面前不停喝酒，一杯接著一杯。記得他以前滴酒不沾，怎么現在對杜康如此青睞？“酒這東西，小酌怡情，多喝對身體不好。”我摁住他倒酒的右手。“我要喝！我都這副模樣了，您還不讓我再放縱一回？”他回答道。

這是我的表弟，大學畢業才三年。第一年，他幫老板打工，換了兩家公司。后兩年，他自己創業，然而初創的公司倒在了洶涌的市場浪潮中。

父母沒有責怪他。市場競爭本來就激烈，工作經驗豐富、人脈廣的行業資深人士尚且會輸得灰頭土臉，更遑論這個毛頭小子。栽跟頭正常，何況他還年輕，有輸得起的資本和時間。

表弟卻不這么看。兩次被命運打倒，他的自信心早已喪失殆盡。其實，表弟何必這樣自我否定，下面這位仁兄的經歷，比他可慘多了。

小時候，他就是所謂的“別人家的孩子”，上小學和初中各跳了一級，后來從大學機械制造專業畢業時還未滿弱冠之年。青春迷茫，他不知道未來的路在何方，繼續留在校園是比較穩妥的做法。光電子專業碩士，聽上去是一個處在研究前沿的學科。研究生課程，比本科時期的更少。面對這張空白光盤，他沒有任意揮霍光陰。研二下半學期，他去一家私人企業實習。

實習生，說好聽點可以積累社會經驗，說殘酷點就是廉價的勞動力。他每天上下班時間和正式員工差不多，而收入，連同事的三分之一都不到。上司分配給他的活兒，基本就是一些復印、裝訂材料等沒有技術含量的任務。他卻不甘平庸，以一個實習生的身份，用自己的專業知識結合公司的研究成果，為這家企業申請了4個專利，其中2個專利實現投產，為公司帶來了幾百萬的利潤。老板不能再輕慢這位創新型人才，用超出普通員工3倍的高薪，試圖挽留他。這次他倒“拽”起來，以去清華大學讀博士為借口，婉言謝絕高薪厚祿。

申請博士很順利，但才讀了一個月，就有了一種“走對大門，走錯小門”的感覺。他立刻調轉槍頭，考取天津大學管理與經濟學部的物流供應鏈專業。讀博的第二年，他有了創業的念頭。

物流供應鏈，一個與我們日常生活息息相關的專業。其中生鮮和冷鏈物流正對應了現代人對食品安全的需要。然而目前市場上的生鮮和冷鏈物流做得不是很好，如果能在這個領域有所建樹，產生的收益可能以千萬計。

每個人都會有創意和靈感，但橫亙在成功人士和普通人之間的城垣就是能否將想法付諸行動。他不是空想主義者，有了這個想法后，立刻開始實地考察，足跡遍布全國七八個省市，幾十個農產品種植基地都留下了他的身影。他和老農嘮家常，與跑長途運輸的商販一起算賬，向種植基地大戶討教，跟街頭的小商販、小老板提出合作意向。他經常跑了整個白天，到了晚上依然顧不上休息，在電腦上整理當日獲取的信息資料。生鮮行業涉及諸多環節，每一個環節、每一個鏈條，他都要親自去看一看，發現和摸索其中的問題。

做了完整的市場調研，項目正式上馬。他做了一個車貨對接服務平臺，由于平臺前期投入很多，需要后續資金跟進。但是說服投資人顯然不是他的專長。最后，自己一次性投入90多萬元，全都賠了進去。這些錢，有父母的積蓄，還有很多是向親朋好友借來的。為了避免損失更大，他只好暫時關閉平臺。回望雜亂不堪的辦公室，他無奈地聳聳肩：還是先老老實實地做學生吧。

才消停半年多，創業的欲望再次蠢蠢欲動。這次，他的目標是“生鮮物流平臺”。當時O2O（從線上到線下）風靡一時，他想打造一個生鮮物流平臺，將蔬菜產地和社區零售菜販無縫連接。由于對農產品銷售行業了解還不夠深入，再加上難以解決農產品挑選、分揀、運輸成本居高不下的問題，他再次遭受挫折，又虧了100多萬元。

這一次，父母對他失去了信心，不再像之前那樣，在資金和情感上給予他全部支持。然而，挫敗感只在他心中停留了一個晚上。兩次創業失敗，他賠了將近200萬，卻買到一條經驗：只有同時保證資金流、物流與信息流都運轉順暢，并提高效率，壓縮成本，才能產生盈利和可持續性發展。

第三次創業，他不像前兩次那么盲目，做了一份很完整的創業企劃書。他對現有的老舊菜市場進行“生鮮商超化改造”，憑借物聯網技術與運營經驗，運用互聯網平臺將菜市場進行提升改造，以現代化設計理念打造全新的菜市場購物體驗，形成“互聯網+菜市場”的新型社區菜市場平臺，使菜市場具備私人訂制、大數據應用、平臺導流、產品推薦等功能，從而實現“互聯網+菜市場”的服務擴展與數據轉換應用。

試點成功后，他開始做連鎖店，把從產地運來的各種生鮮在店內進行挑選、分級，手下員工增加到300多名。這一次，他不僅收回了前兩次虧損的近200萬元，每年還凈賺上千萬元。

他就是徐傳超，一位去賣菜的博士，如今公司估值過億。然而在通往成功的路上，他曾兩次摔得很慘。不過，他在心里對自己說：“我不是輸了，只是沒贏而已。”

輸和沒贏，是兩種完全不同的心態。認輸就是認命，給自己蓋棺定論，不愿意再去嘗試。而沒贏，意味著把目光投向未來，那里藏著贏的機會，為什么要畏首畏尾？

給自己一份希望，很自信地對自己說：我只是沒贏而已。

（摘自《華人時刊》2018年第9期）