簽訂合同的考慮因素

摘 要：交易雙方簽訂合同是為了保證交易能夠順利進行，產(chǎn)品的生產(chǎn)方式會對交易產(chǎn)生很大的影響，因此根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品時是否使用專用技術(shù)設(shè)備把交易分為兩類：使用通用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)使用的是通用技術(shù)設(shè)備時只需要簽訂普通的合同即可，當(dāng)使用的是專用設(shè)備時，交易會存在很大的不穩(wěn)定性，為了保護交易能順利進行避免潛在的敲竹杠現(xiàn)象，就需要采取一定的保護措施。

關(guān)鍵詞：合同 資產(chǎn)專用性 保護措施

一、假設(shè)條件

假定可以使用兩種不同的方法提供某種產(chǎn)品和服務(wù)，其中一種方法是使用通用技術(shù)，另一種使用的是專用技術(shù)。前者使用的設(shè)備除了可以生產(chǎn)該種產(chǎn)品和服務(wù)外也可以用來生產(chǎn)別的產(chǎn)品，因此這種通用技術(shù)設(shè)備可以在市場上進行交易，生產(chǎn)者如果想退出就很方便，只需要將設(shè)備在市場上出售即可；后者使用的設(shè)備只能用來生產(chǎn)該種產(chǎn)品和服務(wù)，如果停止這種產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)，那么這個設(shè)備也不能用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品，也就是說如果在合同到期以前這種交易就告結(jié)束則必然要犧牲準用設(shè)備的生產(chǎn)性價值。因此在使用專用設(shè)備時就存在著風(fēng)險，如果不采取保護措施市場治理關(guān)系就會因孤立無援而陷入困境，這就促使交易雙方設(shè)計出一種安全措施，以保護此后交易中的投資安全。

二、圖形分析

用k來表示專用資產(chǎn)的投資量，k=0表示沒有進行專用資產(chǎn)的投資，使用的是通用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)k>0表示進行了專用資產(chǎn)的投資，使用的是專用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)使用的是專用設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時，交易所賴以進行的合同會是一種很不穩(wěn)定的合同，則需要一定的保護措施來保護交易的順利進行，用s來表示有無保護措施，當(dāng)s=0時表示交易雙方?jīng)]有采取保護措施保證交易的順利進行，當(dāng)s>0時，表示交易雙方采取了保護措施。可以用下圖來表示。

其中p1表示使用通用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時產(chǎn)品和服務(wù)的市場均衡價格， 表示使用專用技術(shù)設(shè)備但沒有采取安全措施生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時產(chǎn)品和服務(wù)的市場均衡價格， 表示使用專用技術(shù)同時采取了安全措施生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時產(chǎn)品和服務(wù)的市場均衡價格。

使用通用設(shè)備的市場均衡價格大于使用專用技術(shù)設(shè)備的市場均衡價格，即 p1> ，p1> 。買方之所以使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，進行專用技術(shù)設(shè)備的投資就是為了節(jié)約成本，如果使用專用技術(shù)設(shè)備時的均衡價格大于使用通用技術(shù)設(shè)備時的均衡價格，那么生產(chǎn)者就不會進行專用設(shè)備的投資，因為使用專用技術(shù)設(shè)備是有風(fēng)險的，如果買方毀約專用技術(shù)設(shè)備由于不能再用來生產(chǎn)別的產(chǎn)品和服務(wù)，因此也就必然要犧牲生產(chǎn)性價值，由于使用專用設(shè)備時的產(chǎn)品和服務(wù)價格高于使用通用技術(shù)設(shè)備時的價格，買方也不會愿意購買使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)，即使簽訂了合同也有很大的動機毀約，因為這不符合買方的利益，或者說如果賣方使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)的價格高于通過使用通用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)，而賣方選擇使用專用技術(shù)設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，在這種情況下買房很可能就不會和賣方達成一致而簽約，因此可以推斷使用專用技術(shù)設(shè)備時產(chǎn)品和服務(wù)的價格一定是小于使用通用技術(shù)設(shè)備時產(chǎn)品和服務(wù)的價格。

當(dāng)使用的時專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)時，沒有保護措施時的價格是大于有保護措施時的價格，即 > 。因為買賣雙方無論使用的是什么樣的保護措施，這種保護措施都是對買方的一種限制，為的是使買方能夠遵守合約而始終購買賣方的產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有保護措施時的價格小于有保護措施時的價格，買房肯定會選擇沒有保護措施的交易方式，因此可以推斷沒有保護措施時產(chǎn)品和服務(wù)的價格大于有保護措施時產(chǎn)品和服務(wù)的價格。

三、保護措施

當(dāng)使用專用技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品時為了避免買方的敲竹杠等影響交易順利進行的行為，就需要采取一定的保護措施來保證交易的順利進行。第一種措施就是調(diào)整激勵機制，即為了防止提前終止合同，一般都規(guī)定了解雇金或罰金的標準。解雇金或罰金的金額一定要大于買方毀約所能帶來的好處，這樣就能避免買房單方面的毀約，在這里我們都假定有外在力量能保證合同雙方都能按合同的準則行事，不考慮毀約且拒交罰金的情況。第二種措施是建立并使用某種專門的治理結(jié)構(gòu)，以應(yīng)付并解決有關(guān)的糾紛。從分支c所對應(yīng)的治理結(jié)構(gòu)來看，其特點就是通過調(diào)解仲裁來解決各種糾紛，而不是訴諸法庭。第三種措施是依靠貿(mào)易規(guī)則，鼓勵并判斷雙方持續(xù)合作的意向。把一買一賣的單方面貿(mào)易擴展為互相買賣的雙邊貿(mào)易——例如雙邊互惠就是這樣一種解決雙邊貿(mào)易不平衡問題的措施。這樣也能避免潛在的敲竹杠行為的發(fā)生。

四、總結(jié)

1.以通用資產(chǎn)為實際內(nèi)容的交易，都落在分支A上；對這種交易，無須建立保護性的治理結(jié)構(gòu)。它面對的是一個競爭性的世界，只要在市場上分別簽訂合同即可。因為無論買方還是賣方如果毀約，另一方都可以重新回到市場中去進行交易，而不會有任何的損失。

2.如果是涉及重大專用資產(chǎn)投資的交易，交易雙方必須進行互惠貿(mào)易，交易才有效率。

3.無需安全措施的交易（即s=0）都處于分支B上，其中，能使預(yù)期收支達到平衡的供給價格就比較高（即 > ）。這種交易所賴以進行的合同會是一種很不穩(wěn)定的合同，因此他很可能退回到分支A上（分支A表示，即使使用的是專用技術(shù)也可以用通用技術(shù)來代替）；或者這些交易會轉(zhuǎn)移到分支c上（辦法是制定安全措施，用來鼓勵繼續(xù)使用k>0的那種技術(shù)）。

4.屬于分支c的那些交易，都需有安全措施，方可保護私人財產(chǎn)免遭侵犯。

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作者簡介：

寧永俊（1990—），男，山西運城人，山西財經(jīng)大學(xué)2015級（理論經(jīng)濟學(xué)）學(xué)術(shù)碩士研究生，研究方向：城鎮(zhèn)化.