劉琳
坐在筆者面前的冷靜,溫潤謙和,像鄰家女孩。很難想象,她和丈夫王敏2017年創立的電商平臺,2018年成交額突破30億元,并完成3輪累計15億元融資。
冷靜選擇的創業領域是事關去庫存,一個看起來非常冷僻的行業,一如她的名字。創業初衷
2014年,冷靜的丈夫王敏在復旦大學讀MBA。課堂上,教授說:“即使全中國的服裝工廠都停工,剩下的衣服還足以支撐整個國人穿3年。”
回家后,王敏把這一信息告訴了冷靜。說者無意聽者有心,冷靜工作10多年間,歷任電商、咨詢公司的副總裁及合伙人,對市場商機特別敏感。她本能的反應是,如果真是這樣,應該蘊藏機會。
在隨后的調研中,他們了解到,各大服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億元的庫存,且每年以5%的速度上漲。
“人們往往只看到爆款,賣庫存的鮮有耳聞,如果能夠幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金,應該會有市場。”冷靜回憶說。結果,夫妻兩人合計了一下,便一頭扎了進去。從線下到線上
剛開始,他們開了個特賣場,專為服裝品牌做庫存分銷。在做庫存分銷的過程中他們發現了代購這個群體。“對于愛庫存這樣的互聯網平臺,著重自身社會責任的建設,是一條必選之路,也是一條需要不斷投入的漫漫之路。”