峨眉鈺泉：一瓶會說話的水

文 / 時 光

作為天然礦泉水行業異軍突起的黑馬，峨眉鈺泉創造性地提出了天然礦泉水中細分新品類—天然“淡礦泉”，一舉斬獲“2018中國營銷創新獎專項獎—品類開拓獎”。峨眉鈺泉溶解性總固體（TDS）含量50-200mg/L，鈉離子含量是1-10mg/L，水的硬度為39-100mg/L，滿足淡礦、低鈉、軟水三重條件，堪稱優質天然“淡礦泉”。 這一概念的提出獲得了業內深度認同，消費者好評如潮。

峨眉鈺泉—一瓶幫消費者說話的水

峨眉鈺泉不僅在品類細分上下足了功夫，在包裝設計上也獨具匠心。區別于傳統礦泉水產品包裝設計，采用充滿互聯網基因的@符號，結合場景、人群、文化、娛樂等多個主題，充滿了趣味和溫度的吐槽文風的文案設計，就如同峨眉鈺泉在與消費者對話，直擊消費者癢點，引發強烈共鳴。

峨眉鈺泉代言人李誕對峨眉鈺泉的包裝創意也是十分熱衷，并為自己設計了一款“@李誕，大家好，我是誕誕”的專屬包裝，可見峨眉鈺泉的受歡迎程度。為了能讓更多的大眾消費者參與，在2019年，峨眉鈺泉聯合業內一流的系統開發公司，推出“一瓶定制”業務，通過自動化后臺系統，讓消費者可以快速體驗、完成定制。為回饋消費者對峨眉鈺泉的認可與喜愛，定制產品定價2.5元/瓶（350ml），與其常規產品終端零售價一致，并未將定制成本轉嫁給消費者。今后消費者可以借用峨眉鈺泉的包裝創意模式，通過峨眉鈺泉公眾號一瓶定制系統，@想告訴的對象，創作自己想表達的話，配上自己想用的圖片，快速定制專屬于消費者自己的峨眉鈺泉。這一業務的推出，讓重要節日禮物、宴席用水、同學聚會等又有了更有意思和意義的選擇。

峨眉鈺泉—一瓶幫客戶說話的水

在滿足消費者個性化需求，為消費者發聲的同時，定制業務也為經銷商客戶及團購客戶提供了更多的商機以及合作機會。針對經銷商和團購客戶50箱即可以起訂，充分滿足了其他企業無法做到各類場景所需的個性化及小批量定制需求，創造了飲用水行業新的營銷壁壘。峨眉鈺泉定制水可以成為終端客戶與其自身消費群體的溝通橋梁，成為客戶企業、品牌視覺形象傳達的有效載體，從而提升及傳播其公司品牌形象，可充分滿足酒店、賓館、政府機關單位、企事業單位等團購及特殊渠道的需求。對于經銷商客戶，可以為經銷商定制區域化產品，滿足其特定區域消費者情感的需求，形成區域化壁壘，如河南客戶可以@少林寺、@龍門石窟等區域歷史文化系列產品，陜西客戶可以@羊肉泡饃、@涼皮、@臊子面等區域飲食文化定制系列產品……

同時經銷商通過定制產品充分撬動其團購及特渠客戶資源，開拓更多的銷售機會，最終實現三方利益共贏。據悉峨眉鈺泉已與遂寧銀行、華西醫院、峨眉山旅游集團等客戶通過定制業務達成戰略合作，19年通過定制業務也將為經銷商客戶提供更好的服務與支持。

開創新的細分品類、為消費者發聲、為客戶定制，在營銷上不斷創新的同時，峨眉鈺泉也在不斷加大品牌建設的力度，繼繼去年簽約知名脫口秀達人李誕后，19年初宣布與上海上港集團足球俱樂部簽約，成為新科冠軍2019年官方飲用水，未來，在國內外高端體育賽事上，也將越來越頻繁得見到峨眉鈺泉的身影。

期待峨眉鈺泉帶來更多驚艷表現。@所有人，峨眉鈺泉，一瓶會說話的好水！