淺談生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

摘 要：經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)深?yuàn)W的社會(huì)科學(xué)，與人們的生活息息相關(guān)。而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)更是與生活密不可分，與每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)都相關(guān)聯(lián)，從個(gè)人的日常經(jīng)濟(jì)行為包括投資決策到商家營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)，讓人不僅看到普遍實(shí)例中非理性的思維根源，更有觸類(lèi)旁通的聯(lián)想與分析，讓自己成為更為聰明的消費(fèi)者與投資者。

關(guān)鍵詞：生活中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué);羊群效應(yīng);明星代言

一、 羊群效應(yīng)的概念

經(jīng)常看到在中國(guó)許多家星巴克的門(mén)口常常排著特別長(zhǎng)的隊(duì)伍，報(bào)紙也就這個(gè)事件做過(guò)報(bào)道，是不是星巴克的咖啡真的那么好喝呢？我們考慮一下這個(gè)例子，你路過(guò)一家餐館，看到有兩個(gè)人在那里排隊(duì)等候。“這家餐館一定不錯(cuò)，”你想，“人們?cè)谂抨?duì)呢。”于是你也在后面排上了。又過(guò)來(lái)一個(gè)人，他看到三個(gè)人在排隊(duì)就想，“這家餐館一定很棒。”于是也加入到隊(duì)列中。又來(lái)了一些人，他們也是如此。我們把這種行為叫做“羊群效應(yīng)”。基于其他人的行為來(lái)推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是“羊群效應(yīng)”。

二、 金融市場(chǎng)中的羊群行為

金融市場(chǎng)中的羊群行為是一種特殊的非理性行為，它是指投資者在信息環(huán)境不確定的情況下，行為受到其他投資者的影響，模仿他人決策，或過(guò)度依賴(lài)于輿論，而不考慮自己的信息的行為。由于羊群行為是涉及多個(gè)投資主體的相關(guān)性行為，對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定性效率有很大的影響，也和金融危機(jī)有密切的關(guān)系。因此，羊群行為引起了學(xué)術(shù)界、投資界和金融監(jiān)管部門(mén)的廣泛關(guān)注。我國(guó)的股票市場(chǎng)個(gè)體投資者呈現(xiàn)出非常顯著的羊群行為，并且賣(mài)方羊群行為強(qiáng)于買(mǎi)方羊群行為，時(shí)間因素對(duì)投資者羊群行為沒(méi)有顯著影響，投資者的羊群行為源于其內(nèi)在的心理因素。不同市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，投資者都表現(xiàn)出顯著的羊群效應(yīng)，也就是無(wú)論投資者是風(fēng)險(xiǎn)偏好還是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)惡，都表現(xiàn)出顯著的羊群效應(yīng)。股票收益率是影響投資者羊群行為的重要因素。交易當(dāng)天股票上漲時(shí)，投資者都表現(xiàn)出更強(qiáng)的羊群行為。投資者買(mǎi)方羊群行為在交易當(dāng)天股票下跌時(shí)大于上漲時(shí)，而賣(mài)方羊群行為則相反。總體上賣(mài)方羊群行為大于買(mǎi)方羊群行為。股票規(guī)模是影響投資者羊群行為的另一重要因素。隨著股票流通股本規(guī)模的減小，投資者羊群行為逐步增強(qiáng)，這與國(guó)外學(xué)者的研究具有相同的結(jié)論。為什么會(huì)有羊群行為的形成呢？哲學(xué)家們認(rèn)為是人類(lèi)理性的有限性，心理學(xué)家認(rèn)為是人們的從眾心理，社會(huì)學(xué)家人玩是人類(lèi)的集體無(wú)意識(shí)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家則從信息不完全、委托代理等角度來(lái)解釋。不論是哪一種說(shuō)法，我們對(duì)于投資理財(cái)問(wèn)題最好是做到理性投資、理性消費(fèi)。廣告是到處都可見(jiàn)的，電視上、電影里、墻面上、甚至于廁所里，只要是人可以到達(dá)的地方，就處處可以看見(jiàn)廣告。而明星代言更是廣告的重中之重，我們經(jīng)常可以看到各種各樣的明星在廣告中說(shuō)著那個(gè)廣告朗朗上口的廣告詞，比如“自然堂，你本來(lái)就很美”“怕上火喝王老吉”等。許多的廣告中，往往只有影視明星搔首弄姿地表演顯示一下商標(biāo)外，完全沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品性能的說(shuō)明。也許有人會(huì)問(wèn)：“這種廣告有意義嗎？”存在即合理，顯示經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種廣告有很好的作用。

三、 明星代言的作用

首先，明星代言的一大作用，就是在很短的時(shí)間提高知名度，這是一種廣泛的宣傳手段。其次，品牌的檔次，代言的明星在觀眾心中的身價(jià)，知名度，以及地位，會(huì)是觀眾對(duì)品牌有個(gè)直接的檔次定位，直接影響到產(chǎn)品的價(jià)格定位和品牌定位。再次，產(chǎn)品銷(xiāo)量，明星的粉絲群，如果粉絲群很龐大，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量有直接的影響，好比我身邊的朋友，很多會(huì)因?yàn)榇悦餍嵌偈顾麄冑I(mǎi)什么產(chǎn)品。第四點(diǎn)，產(chǎn)品形象，代言人是產(chǎn)品的風(fēng)格展示，直接體現(xiàn)產(chǎn)品的形象，很有可能因?yàn)榇匀说年P(guān)系而使產(chǎn)品成為時(shí)尚標(biāo)志，并且代言人形象轉(zhuǎn)變，有可能改變大眾口味，促使市場(chǎng)需要的接替，進(jìn)而可能影響到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及一系列相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的變更。這就好比是生物學(xué)中的孔雀一樣，雄性孔雀擁有絢麗而厚重的尾羽，這樣才會(huì)更容易吸引基因優(yōu)良的雌鳥(niǎo)。

四、 免費(fèi)的誘惑

你有沒(méi)有伸手去拿優(yōu)惠券，再拿著它去領(lǐng)一袋免費(fèi)咖啡豆，盡管你不喝咖啡，家里也根本沒(méi)有研磨機(jī)和咖啡機(jī)？你有沒(méi)有在自助餐廳里一個(gè)勁兒地往自己盤(pán)子里放食物，盡管你已經(jīng)吃到撐，直打飽嗝了？還有，你家里有沒(méi)有毫無(wú)價(jià)值的免費(fèi)物品，比如廣播電臺(tái)的促銷(xiāo)t恤衫，情人節(jié)收到的巧克力中附贈(zèng)的泰迪熊，還有保險(xiǎn)代理每年送的帶磁鐵的小日歷？為什么免費(fèi)的東西那么讓人難以抗拒呢？可是不知道為什么我們?cè)緣焊幌胭I(mǎi)的東西一旦免費(fèi)了，就變得難以置信地吸引人！免費(fèi)最大的問(wèn)題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎，并引導(dǎo)我們做出不明智的決定。舉個(gè)例子，假如你想去運(yùn)動(dòng)用品店買(mǎi)一雙白襪子，就是后跟有結(jié)實(shí)的夾層，前面鑲金線的那種。一刻鐘以后你從店里出來(lái)，手里拿的卻不是你想賣(mài)的那種襪子，而是另一雙你一點(diǎn)也不喜歡的便宜貨（后跟沒(méi)有夾層，前面也沒(méi)有鑲金線），但是它附贈(zèng)一雙免費(fèi)襪子。在這個(gè)例子里，你放棄了更好的選擇，買(mǎi)回了你原先不想要的東西，這全是免費(fèi)的誘惑！為什么我們有一種非理性的沖動(dòng)，見(jiàn)到免費(fèi)的東西就勇往直前，即使這些東西我們并不真的需要？我認(rèn)為答案是這樣的。多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)的物品使我們忘記了不利的一面。免費(fèi)給我們?cè)斐梢环N情緒沖動(dòng)，讓我們誤認(rèn)為免費(fèi)物品大大高于它的真實(shí)價(jià)值。為什么？我認(rèn)為是由于人類(lèi)本能地懼怕?lián)p失。免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)有顯而易見(jiàn)的損失。假如我們選擇的物品是不免費(fèi)的，那就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能作出錯(cuò)誤決定，可能蒙受損失。于是，如果讓我們選擇，我們就盡量朝免費(fèi)的方向去找。如果做生意的話，懂得這個(gè)秘密，就可以一鳴驚人。

五、 結(jié)束語(yǔ)

我們的生活離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支持，同樣，經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行也離不開(kāi)生活的運(yùn)轉(zhuǎn)，而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)更是與生活息息相關(guān)。研究人們平時(shí)生活的行為，一些不起眼的動(dòng)作可能會(huì)引發(fā)出巨大的經(jīng)濟(jì)理論。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)洞悉了人們內(nèi)心深處的奧妙，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，來(lái)讓我們的生活更加理智聰明、豐富多彩！

參考文獻(xiàn)：

[1]田國(guó)強(qiáng).經(jīng)濟(jì)學(xué)在中國(guó)的發(fā)展方向和創(chuàng)新路徑[J].經(jīng)濟(jì)研究，2015（12）：13-16.

作者簡(jiǎn)介：

高熙嵐，河北省武安市，邯鄲市武安市第一中學(xué)。