國際品牌：觀展，功夫在詩外

文 豐華

縱觀這幾年的北京展，參展的國際品牌幾乎沒有明顯的變化，展位大都基本固定（包括在展館附近酒店設(shè)展的品牌），新增品牌數(shù)量每年不超過10%，專業(yè)買家的數(shù)量保持相對平穩(wěn)。參展，對于新品牌來說，是一個跟市場近距離接觸、讓更多顧客迅速了解自己、尋求合作的機會，但對于越來越多的成熟品牌（尤其是一些品牌集團）來講，展會早已成為一個集中訂貨會，或者是“親朋好友”的大聯(lián)歡。觀展，可能早在展會前許多專業(yè)買家都已拿到最前沿的新品資料，如果只是簡單地抱著一覽新品的目的去看展，那這3天的北京之行，實在有些大材小用。觀展，尤其對于大多數(shù)國際品牌的意義，其實更多的是“功夫在詩外”。

除了在展館外精選符合自家品牌調(diào)性的場地設(shè)展，更多的國際品牌開始對專業(yè)買家實行預(yù)約登記制，先行者如開云、Lindberg，緊隨其后的有Silhouette；或者是針對集團旗下某個品牌實行限定開放，例如上海金麟運營的Moncler——在不斷推陳出新、調(diào)整品牌架構(gòu)的同時，國際品牌在重新審視并梳理自己的渠道和POS終端，以期加強管控、提高效率。同時，德國傳統(tǒng)手工珠寶眼鏡品牌LOTOS的亞洲區(qū)負責人在采訪中也表示，在LOTOS保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，下一步會加大力度拓寬LOTOS姊妹品牌D.F.Weber的市場——采用一脈相承的德系手工制造工藝結(jié)合珍稀貴金屬鈀金，定價上更契合同樣追求高端品質(zhì)的都市新貴和輕奢一族的需求。

如果將國際品牌大致分為三類：一線時尚大牌、專注眼鏡產(chǎn)品的知名品牌和設(shè)計師品牌，這三者在眼鏡領(lǐng)域的運行軌跡也有不同。

對于一線時尚大牌，如Gucci、Dior等，它們的影響力更多地取決于主線產(chǎn)品和品牌設(shè)計/創(chuàng)意總監(jiān)的魅力。近幾年因為國際市場的熱捧，一些當紅爆款經(jīng)常處于補貨狀態(tài)——這些炙手可熱的品牌所推出的新款鏡品，對傳統(tǒng)眼鏡零售終端的吸引力要大于后者的反向作用力，在展會期間，各家的訂貨現(xiàn)場都是人頭攢動。

以Lindberg、Silhouette、Charmant為代表的知名專業(yè)眼鏡品牌，對新材料的運用、專利技術(shù)、美學和人體工學設(shè)計則更為關(guān)注，他們主要針對中高端市場的細分人群，基本采取直營模式，與國內(nèi)的眼鏡零售門店合作已有相當長的一段時間，積累起一定的市場美譽度和品牌忠誠度，展會期間的訪客絡(luò)繹不絕——這些品牌一方面看重傳統(tǒng)渠道的專業(yè)性，通過與零售門店合作開展一些有針對性的品牌培訓和推廣活動，深入挖掘市場潛力；另一方面也在積極開拓非傳統(tǒng)型的渠道和平臺，希望進一步拓寬發(fā)展空間。

本屆展會期間，記者還特別走訪了北京完美視線（旗下有J.F.Rey、MiNiMa、Oxibis等品牌）、coterie、Keen Asia等設(shè)計師品牌的代理機構(gòu)。大多數(shù)設(shè)計師品牌有著不輸于一線時尚大牌的價格、獨特的設(shè)計語言、風格突出的品牌特性和在國內(nèi)市場尚待進一步開發(fā)的知名度，針對更為小眾的niche market（比如對設(shè)計、時尚、型格有個性化追求的潮人、輕奢一族），需要代理商在渠道選擇與開拓上付出更多的努力。一方面，品牌方的代理條件較為苛刻，給予代理商無論是宣傳還是資金方面的支持力度較小，問題反饋速度也不盡如人意；另一方面，代理商在與零售門店合作時，需要在店員培訓、品牌培育、顧客體驗上花更多的精力，才能在消費者與品牌之間建立更為深厚的關(guān)系。相較而言，Instagram、Facebook、抖音、小紅書等社交工具的運用，以及明星、網(wǎng)紅、KOL的帶貨實例，更容易為這些品牌助力，并將之反哺給零售終端以促進銷售。

說到這方面的運作，coterie深得個中三昧。自去年登陸北京展開始在傳統(tǒng)眼鏡渠道推廣以來，coterie旗下的Encl、Fixxative、PETER AND MAY、Renoner、JINNNN、Percy Lau等100多個品牌，通過批發(fā)平臺霓銨公司不斷加大了在這個領(lǐng)域的投入，并在本次北京展上推出了coterie select：一個占地幾乎不超過10m2的專柜，有鮮明的辨識度；針對不同門店設(shè)計的coteire品牌組合和配貨比例+專業(yè)的營銷輔導和培訓……這個專為眼鏡零售門店打造的合作模式，不僅為急于尋求轉(zhuǎn)型、開發(fā)新賣點的傳統(tǒng)門店提供了一個改變、提升的機會，操作也更加實用、靈活。

與霓銨類似，Keen Asia作為一個批發(fā)平臺，依托集團旗下的零售品牌“溥儀”，針對傳統(tǒng)渠道推出的Linda Farrow、山本耀司、Victoria Beckham、The Owner、ProjektProdukt等精選設(shè)計師品牌，也是非常善于利用時尚圈的話題度來助推品牌在傳統(tǒng)眼鏡業(yè)的發(fā)展。

基于消費水平和消費理念的原因，這些品牌的銷售目前基本上集中在一二線城市，但隨著國內(nèi)市場的迅速發(fā)展和品牌方的日益重視，代理商在新款產(chǎn)品的前期開發(fā)和設(shè)計上已擁有越來越多的參與機會和話語權(quán)。

大體來看，這些國際品牌近年來在國內(nèi)市場都保持著相對穩(wěn)定的發(fā)展，“自然增長”或“基本符合預(yù)期”。

對國際品牌代理商的隨展拜訪，也是為本刊即將開展的專題策劃做初步準備，有興趣的讀者朋友們可以繼續(xù)關(guān)注本刊。讓我們還是回到展會的必選話題，一起來看看明年的眼鏡時尚，風會往哪個方向吹……

國際鏡界風向標

時尚不斷輪回，容易從一個極端奔向另一個極端，但卻沒有絕對，就像是復古經(jīng)典VS.未來狂想，又或者是極簡金屬框VS.厚重板材框……在本屆展會上，各種看似矛盾的風格與融合的年代感奇妙地交匯在一起，給2020多了一份未知的可能。

時尚=∞

焦橙色、咖啡棕和森林綠等大地色系依然能打，如果再同沙褐色、天藍色和日光黃等代表海灘的顏色來個撞色派對，那就更是深得自然系配色的精髓。

各式各樣的貓眼框（劃重點）、厚實的板材圓框、學院派的精致圓框、時尚的方框以及類方框型的大號飛行員款，依然是潮流主宰。

動植物印花、布藝裝飾、動物花紋、木質(zhì)紋理和皮料，更多地常見于時尚大牌和設(shè)計師品牌的新款精品；鏡面效果有逐漸式微之感，如水彩畫或扇貝邊緣一般的漸變色鏡片設(shè)計，以及各種自然色系的染色鏡片，卻是流行正當時。

創(chuàng)意激蕩

熒光藍、綠、黃、紅和橙……各種跳脫的霓虹色在主流大地色系的襯托下，為新款精品平添一份火熱，如果再巧妙地混搭一些亮黑色、純白、金屬色或柔光粉/紫和奶昔般的色調(diào)，能使整體色覺更加平衡。

幾何造型、夸張的貓眼框和醒目的大圓框很受歡迎，以及帶有一點運動基因的款式，如時尚的盾型框、重構(gòu)的飛行員款和時尚的包覆型鏡架設(shè)計。

染色鏡片和帶有閃光鏡效果的鏡片尤為火熱，半透明的鏡片、層疊材料設(shè)計、時尚的切割工藝、寶石鑲嵌、粗獷的眉線框和純平鏡片，以及彩虹、波爾卡圓點、棱角分明的框線等，也很受設(shè)計師們青睞。

包容&演化

低調(diào)卻不失鋒芒的配色，如極簡的黑白灰、裸色、金色、銀色，偶爾點綴一些亮色系的黃、紅、藍和綠，就能自成一派。

新穎的、構(gòu)架精致的半圓框、三角框、類似鏟斗型的貓眼框，線條干凈流落的圓框、超大盾形框、方框、矩形框——各種元素的融合造就了新款的魅力。

水鉆鑲嵌、金屬絲結(jié)構(gòu)、反光鏡片、平滑光耀的表面處理……各種閃閃發(fā)光的細節(jié)設(shè)計，以及雙梁或架高的梁架，為新款眼鏡系列賦予了一絲未來感。