鏡片：觀鏡片：“繁”與“涼”

文 張迎新

一場秋雨后，北京的天氣漸次轉涼。雖然關于中國鏡片市場發展趨勢的統計數據尚未公布，但通過在展會期間走訪各大鏡片參展商，不難發現，在中美貿易戰等多種因素影響下，2019年的中國鏡片市場發展不容樂觀，不少企業表示今年的鏡片市場就像這場秋雨一般，讓人感覺內心一陣微涼。即便如此，國內廠商依然不忘初心、牢記使命，部分鏡片企業轉戰展館之外，通過公共宣傳媒介提升自身品牌影響力，而在展館內布展的鏡片企業則發力將最“強大”的一面展示，不僅在新材料、新技術方面升級，更豐富了同類產品的生產線，逐步加強在數字化、智能化、賦能零售店等方面的投入，加之展館內人頭攢動，乍眼看去，仍是一片繁榮景象。

產品同質化較為嚴重，市場競爭激烈

日本7-Eleven創始人鈴木敏文在《零售的哲學》一書中強調了創新和與眾不同的重要性，指出企業應該依靠自身的智慧建立可持續的事業。但通過走訪展出的鏡片企業，賣點大同小異，產品同質化較為嚴重，不時讓人感覺置身于迷宮中。

當然，商家抓住市場熱點進行新一輪布局是好事，但是當布局的點趨于相似，市場的接受度和消化能力如何值得深思。展會期間堪稱“網紅”的駕駛型鏡片搶了往年防藍光鏡片的風頭，已被每家企業作為生產的風向標。試問，對于廣大駕駛一族而言，面對市場上琳瑯滿目的駕駛鏡片，該如何選擇最適合自己的產品呢？答：“鏡片如此相同，引無數車友競迷路。”

記者嘗試將展會期間各大企業的駕駛型鏡片推廣進行了羅列，如表所示：

駕駛型鏡片一覽產品名稱 主要優勢 生產廠商大都市活力鏡片 1.降低夜間各種光反射，抵御夜間光暈；2.通過佩戴測試紫色抗反射，低Rv (過濾Rv)與標準HMC相比更受夜間駕駛青睞。萬新光學智眩AGUV++全天候護眼駕駛型鏡片1.采用日本三井化學Neo Contrast?科學技術，智眩AG·UV++在智能防眩光的基礎上，融合防藍光功能；2.具備UV++的所有優點與功能，專業阻隔有害藍光、眩光。康耐特光學凱米X-DRIVE駕駛鏡片1.減少眩光鍍膜；2.低光環境視覺優化，視覺對比增強；3.強化UV防護功能，并能有效濾減部分有害光線。凱米光學優立安全駕駛鏡1.抵御眩光，駕駛視線更清晰舒適；2.提高視覺敏感度輕松判斷行車環境；3.阻隔有害藍光日常佩戴防護升級。優立光學24小時防護鏡片 1.在防藍光基礎上，增加防眩光功能；2.全時防護，解決晝夜藍光和眩光的困擾。 匯鼎光學多邦防眩光Drive駕駛型鏡片1.防眩光、防光散射、防反射，確保駕駛視野清晰、舒適；2.夜間增亮視野，增強對比，加強視覺修復，輕松判斷行車環境；3.全天候、多用途、多選擇、多重防護、堅固耐用。康美達光學1.60全天候耐磨型護目駕駛鏡片1.減眩光、減藍光、減紫外；2.高清晰、超耐磨、全天候。 俊視光學全天候無底色駕駛型鏡片1.采用藍寶石27層鍍膜設計，有效減弱各種光源中的強光，降低強光對眼睛產生的刺痛眩暈及眩光重影；2.超高的透光率，提升弱光環境下的視物對比度，有效降低雨天駕駛面積水造成的反射光線。旭志光學日夜防護鏡片1.super紅微光譜減眩膜層；2.消影還真技；3.精準藍光防護+全防UV；4.加倍非球面設計；5.高分子頂膜技術。新唯尊光學

產能提升，助力私人定制鏡片

作為企業投資的重要部分，車房水平直接影響著整個企業的產能。據了解，萬新光學在進行資源整合、團隊技能提升、設備自動化建設等方面的變革后，車房日產能突破14000片，達到了銷售旺季足以保證D+3、98%交付率的車房實力。主打車房定制片的格林視通光學在今年5月正式投產生產線后，實現實際產能3萬副/天的生產，并且還有10%～15%的上升空間，如此一來，車房實力使得產能提升，更進一步滿足了市場私人化定制鏡片的短周期需求。

目前，我國人口結構發生了巨大的變化，90后、95后、00后逐漸成為市場消費主力，青壯年勞動力數量逐年遞減，老齡化程度不斷加劇。從真正意義上而言，中老年群體的需求是中國未來最大的市場。主打定制鏡片的天潤光學在展會期間將市場主力放在羅敦司得（RODENSTOCK）鏡·眼系統技術，根據眼鏡的幾何光學和人眼的生理特征定制，從視遠、視中、視近還原清晰視覺，可滿足高端定制人群的需求。

論定位，不得不佩服格林視通的精準投放，從敢為人先做“業內明星”的董事長形象宣傳照到展館視覺設計，都在圍繞“國民定制”做文章，先不論產品技術如何，光從產品定位來說就可能已經贏得市場先機。所以，眼鏡行業“身懷絕技”的企業家不妨也為自家產品代言一波？

打造場景差異化，賦能門店營銷出奇招

隨著零售變革的不斷加劇，消費者需求、零售門店的需求多元化，倒逼品牌商不斷改進服務模式。近幾年如萬新光學、康耐特光學、匯鼎光學、點進光學、優立光學等諸多鏡片企業投身其中，通過道具改進、培訓賦能、優化系統等方式一解零售商心頭結。在北展期間，筆者注意到，匯鼎光學的成長速度很快，僅用3年時間便一躍成為鏡片企業中的一匹黑馬，短時間內獲得上千家中小眼鏡門店的認可，究其原因，除了產品優外，清楚分析了用戶與消費環境之間的關聯，通過場景化的表達，打造了消費者的購買情景，最終觸發了消費者情緒，這就是所謂的圍繞顧客的一切需求做服務。

青少年近視防控鏡片領域持續火熱，環焦、離焦、雙焦……概念傻傻分不清楚

來看一組圖，感受一下來自國內青少年近視防控鏡片領域的火熱場面。

青少年近視防控鏡片列表產品名稱 設計原理 生產廠商學智優離焦鏡片 視網膜周邊離焦理論 康耐特光學新瞳學 非對稱周邊離焦設計 阿波羅鏡片離焦鏡片 周邊離焦控制技術 格林視通光學優貝視青少年近視防控鏡片 采納棱鏡原理 視博光學博士星青少年近視防控鏡片減少旁中心離焦現象的設計原理 俊視光學天怡雙焦水平棱透鏡 雙焦水平棱透鏡結構設計 天怡光學

關于近視產生、發展的原理和作用，行業人士基本都已熟知，如何研發出延緩青少年近視進展的產品成為鏡片廠家爭相追逐的市場，從去年國家層面給予高度重視后，異軍突起的鏡片類型更為多樣，如離焦鏡片、環焦鏡片、多焦鏡片、雙焦鏡片、水平棱透鏡等各路概念功能片趕場般出現，風起云涌。對于鏡片延緩眼軸增長的言論各執一詞，但總體而言，離焦鏡片的呼聲要更高一籌，代表作如蔡司成長樂，主要采用非對稱式設計，形狀類似于貝殼，國內諸多離焦鏡片原理與之相似。而雙光棱鏡的代表則是依視路集團的好學生功能鏡片系列，如紅寶貝。此外，豪雅光學代表作新樂學多點近視離焦鏡片于今年初隆重登上近視防控舞臺后引起“滿城”轟動，調動起國內鏡片企業家的研究積極性。展會期間，阿波羅光學推出了新瞳學，觀展商紛紛傻眼，大家取名都是商量好的嗎？未來是否會有新伙伴、新同桌、新班長、新三好……的新品發布呢？想象的空間留給大家自由發揮。

但不得不強調的是，在為兒童青少年選擇驗配功能性鏡片時，需要做好相關的視功能檢查（如隱斜、AC/A、聚散范圍、調節等），還要了解具體的功能性鏡片的設計，才能分析判斷配戴后是否能舒適用眼。

隱形眼鏡廠商趨向整體化服務解決方案提供

市場對于新鮮事物的接納度建立在產品品質過硬、品牌創新力十足的基礎上。目前市場消費主體日益年輕化，消費理念及消費習慣發生了很大變化，對彩色隱形眼鏡的安全性及多彩顏色的要求越來越高，不少隱形眼鏡參展商對此表示，前來洽談的客戶更傾向于一套完整的解決方案，這也促使諸多如Pink Magic（品客美極）這類的企業為行業提供專業的彩片整體運營解決方案，從品牌理念、服務方式、線上線下培訓一體化、顧客體驗等內容輸出出發，為未來助力更多的眼鏡連鎖企業設置彩色隱形眼鏡專區，并通過“店中店”形式為零售店實現轉型升級提供更好的選擇。