李華和她的九亨茶莊

□崔蘊博

“素瓷傳靜夜，芳氣滿閑軒”。這是坐落在七師再就業市場九亨茶莊里面，茶香飄飄展現出的詩一般的畫境。李華，一個平凡的女人，經歷涅槃重生，用她的智慧、勤勞和堅毅，用執著和堅守，實現了她心中的夢想。

懷揣夢想 拼搏創業

2003年6月，從奎屯某商場下崗的李華，將來自己能干點什么工作，成了她當時面臨的主要問題。迷茫了一陣子之后，她仔細分析了自己的優勢和劣勢：年輕，做過銷售和服務；資金不多，管理經驗不足。認識到這些，李華并沒有急于操作項目，而是針對自己的不足進行“充電”學習。她積極報名參加了七師婦聯組織的創業培訓班，學習經營管理知識。她一邊參加培訓，一邊慎重地尋找適合自己的創業項目。

人們常說：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。李華將目光鎖定在開茶莊上，經過多方的市場考察，李華發現茶在國人心目中的重要位置。喝茶不僅解渴，還能修身養性，工作生活之余，泡一杯清茶，安靜地看著一片片茶葉，在澄澈的杯中一次次地翻滾和沉淀，水由濃到淡，一壺茶也從馨香到無味，正映射了人生由多欲到無求的心路過程。這不正是自己一直喜歡追求的生活意境嘛。

然而，李華也深知，愛好不能當飯吃。當時的奎屯市居民對茶的認識并不像現在這樣活躍，“人員構成，作為以農業生產為主導的農墾地區，人們對喝茶，不像現在這樣追求生活品味，一瓶飲料或者一杯開水，就可以解決喝水的問題，講究的還是喝水實惠。”李華說：“那時候整個奎屯市茶莊數量都十分有限，在很多朋友看來，開茶莊這事有點懸。”

李華告訴筆者，之所以選擇開茶莊，一是因為自己原本就喜歡茶文化，再就是她認準了開茶莊有巨大的市場潛力，隨著市民生活水平的提高，喝茶品茶這種追求休閑的愜意生活方式，會逐漸為廣大消費者推崇接受。而且在當時競爭不激烈的情況下，提前介入還能占據市場先機。國家富民政策好，團場改革力度大，隨著生活越來越好，肯定對生活品質會要求越來越高。當然，按照李華的說法，這種不計眼前得失的提前介入還是“交了不少學費的”。李華創業的道路也是荊棘叢生。

2008年3月，生性掘強的李華，不顧家人的反對，懷揣從親戚朋友東借西湊的五萬多元，在奎屯市中興農貿市場的茶莊開業了。說是茶莊，其實店面加后面隔出的小屋總共才不到12平方米。茶莊開業，噼里啪啦熱鬧的鞭炮聲過后，面對的是冷靜的現實。茶莊開業之后的很長一段時間，經營一直很慘淡，“有時候店里甚至一天都沒人進來。”李華說，剛開始經營沒有經驗，每個人對茶葉要求不一樣，口味不一樣，而自己由于沒有富余資金，茶葉的種類還比較單一。這讓李華傷透了腦筋，為了盡快改變經營狀況，李華和丈夫一起起早貪黑，對店面進行設計，突出茶文化，為了提升茶葉的品質，考慮到茶葉的口味讓顧客接受也是一個過程，她就南下浙江、福建，西去云南、貴州這些茶葉原產地進行學習，同時，針對奎屯本地居民的飲食特點，選擇購進那些品質高，質量好，又符合本地居民口感的茶葉。對每一個來店的人員做到熱情接待，既推銷茶葉，又宣傳茶知識，在茶中增加友誼，又傳播茶文化。

李華至今還記得，為了節省開支，在內地更換客房的事情。2012年8月，李華一個人去河南信陽學習采購信陽毛尖的時候，本來她老公已經給她訂好了房間，但是李華看到房價200多元，就找服務員，讓臨時換了一個一晚60元多的房間。由于房間沒有空調，剛好又是高溫季節，沒有休息好，加上著急上火，鼻子不停流血，讓李華的丈夫心疼得直掉眼淚。每次進貨，大包小包的，她都自己手拿肩扛，就是為了省那十幾元的搬運費。不僅如此，李華說，在他們創業困難的時候，夫妻兩個睡在門面房地下室半年多。想起創業時候的艱辛，眼前這個美麗優雅的女人，眼角泛起了淚花。

10年風雨 砥礪前行

一年過后，憑著夫妻倆熱情待人、貨真價實的作風，“回頭客”越來越多，實現當年創收六萬多元。初戰告捷，李華沒有因暫時的喜悅而陶醉，她請來了專業的人員對茶莊進行整體規劃，決定發展集茶葉銷售、茶文化展示、品茶和茶藝一體的綜合茶莊。李華為茶莊規劃的前景是：打造奎屯“金三角”地區最大的茶文化展示與茶產品銷售一體的茶莊。

2014年5月，由于店面拆遷，李華不得不另外尋找合適的經營店面。正在一籌莫展之時，得知七師針對下崗工人開展的扶持政策信息，七師再就業市場正在招商，給出了各項優惠政策。這讓李華看到了曙光，她決定擴大規模，投入35萬元在七師再就業市場再開一家分店。

李華是下定決心做好茶莊的。這座茶莊，不僅僅砸下了李華多年積攢下的積蓄，更承載著她敢于打拼、創業致富的夢想。從接手的那一刻起，茶莊儼然成了李華精心呵護的“孩子”，并擁有了一個美麗的名字—九亨茶莊。“既然要做，就一定做最好的！”這是李華內心真實寫照。

李華時刻注重對新知識的學習和更新。她學習茶知識，參觀優秀企業，拜訪專業人士，虛心學習，努力鉆研。經過10年風雨，在她的努力下，李華在奎屯市“三洋市場”的總店和七師再就業市場的分店，面積達到300多平方米，固定資產達200多萬元。“未來計劃在團場及周邊設立九亨茶莊分店，并建立銷售網點，實現電子商務與實體店同步運營，形成線上線下銷售新模式。”提起九亨茶莊的未來，李華信心滿滿。

不忘初心 回報社會

李華沒有忘記和當初像自己一樣的姐妹們。她招收下崗困難人員以及曾經和自己有過同樣經歷的人到茶莊工作。10年來李華積極參與七師再就業市場組織的各類捐款、開展對困難人員幫扶救助活動。還在每年的春節、中秋節、重陽節等節假日，多次深入奎屯養老院看望慰問老人，用實際行動，詮釋不忘初心、回報社會的情懷。

“我現在每月收入3000多元，是九亨茶莊的李姐，幫我度過了難關，打心眼里感激她。”1月23日，提起李華，30多歲的奎屯某棉紡廠下崗工人高勝霞感激不已。

高勝霞，從棉紡廠下崗后，家里老人身體有病，需要長期吃藥治療，父親又突發腦血栓，急需用錢，家中還有一個上中學的學生，生活花銷大，壓力很大。正一籌莫展的時候，聽說九亨茶莊招聘人，就抱著試試看的態度，找到李華。李華聽到她的情況，當場決定留下了她，還提前給高勝霞預支了半年的工資，讓她解了燃眉之急。像高勝霞這樣的下崗工人，九亨茶莊前后招錄使用了四人。

李華告訴筆者，每次看到有老年人進店，她總是想到自己的父母，因為都是從團場過來的人，對這些老年人，她特別有感情。這些老人為兵團屯墾戍邊建設，奉獻了青春，辛辛苦苦一輩子，所以，李華對老年人抱著尊敬的心。辛苦一輩子的老人，退休了，享受晚年的時候，既然想喝口可口的茶，那就滿足他們的愿望。所以，每次有老年人進店，李華總是以最低的價格賣給他們，有時候甚至都不要錢。

李華的真誠待人和誠實守信的作風，也為自己帶來了榮譽。經過多年的艱苦創業和打拼，李華被評為奎屯市“誠信商戶”，奎屯同心養老院還為九亨茶莊專門送來“情系老人愛心無價”的牌匾，表達養老院對九亨茶莊為老年人無私關愛的感謝之情。

俗話說“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”，李華卻顛倒了這個說法，是她這個涅槃重生的“金鳳凰”，創造出香飄十里的茶香，為奎屯市民提供了一個享受生活，放松心情的好地方，也提升了整個再就業市場的文化內涵，得到街道辦和市場管理部的一致好評。

結束采訪的時候，陰霾多日的天，終于放晴。九亨茶莊的李華像往常一樣麻利地打開了店門，陽光攜著清新的空氣涌進這間茶莊，激情滿懷的她在追夢的道路上正用自己敢于拼搏、勇敢執著的行動與祖國改革開放40年所有的追夢人一樣不斷前行。□