淺談大型文化企業市場營銷困境及解決對策

耿鈺婷

摘要：當前，新形勢和新任務對大型文化企業市場營銷提出了更高要求，這也就導致大型文化企業面臨嚴峻挑戰，如企業創新水平普遍偏低、市場營銷能力相對較弱、文化產業人才嚴重匱乏等問題的出現與存在。面對各項問題，及時找出正確的對策，是促使大型文化企業走出市場營銷困境的關鍵所在。本文就當前大型文化企業市場營銷困境及解決對策這一課題，進行了簡要研究與探討。從而為大型文化企業更好地發展，提供必要的保障。

關鍵詞：大型企業文化;市場營銷;困境;解決對策

隨著時代的發展、社會的進步，文化企業也遇到了新的機遇與挑戰。因此，在接下來的發展中，大型文化企業必須著力設計特色鮮明的文化產品，不斷完善企業營銷推廣制度，強化文化企業人才隊伍建設，促進大型文化企業可持續發展。這既是提高企業競爭實力的一大手段，也是順應時代發展的表現。

一、文化企業市場營銷的概念

文化企業市場營銷，主要是指文化企業通過創造，在恰當的時間、恰當的地點以及以恰當的價格，憑借恰當的信息溝通手段和促銷手段，向消費者提高高質量、高水準的文化產品和服務。從而能夠更好的滿足消費者的精神文化需求，最終促使企業實現發展戰略目標。

二、當前大型文化企業市場營銷面臨的困境

（一）企業創新水平低

企業創新水平低是當前我國大型文化企業市場營銷中的問題之一。中國是一個擁有悠久文化歷史的文化大國，文化資源可謂是極為豐富。這也是我國大型文化企業發展的優勢條件之一。但是在實際的發展過程中，由于傳統因素的束縛，更多時候更多的企業會陷入到文化拿來 主義的泥潭而無法自拔。長期以往也就導致我國的文化資源得不到充分的開發，致使我們文化水平整體處于發育的初級階段。

另一方面，我國文化企業對中國本民族文化并沒有持有一個正確的態度。我國5000多年的燦爛文化，擁有著大量的歷史文獻、神話以及民間文化等。然而我國大型文化企業并沒有重視本民族文化資源，反而是被西方拿去加以開發利用，造成了對資源的極大程度上浪費。

（二）市場營銷能力差

市場營銷能力差是我國各個大型企業市場營銷中普遍存在的一大問題。對于文化產品來說，只有先實現其具備的銷售目標，才能真正的體現出文化產品所具有的價值。文化產品，倘若沒有必要的市場準備，即便是再優秀也不會有太多的人去購買，而被消費者認同更是難上加難。也就不可能輕易的實現其自身所具備的價值。

縱觀我國大型文化企業的發展，市場營銷部門職能缺位，企業領導者對市場營銷規劃、實施認識不到位的現象不再少數，甚至是不愿意將更多的資金投入到市場營銷網購構建中，反而是熱衷與明星、大腕效應。這對于大型文化企業市場營銷能力的提高，起到了極大程度上的阻礙作用、消極影響。

（三）文化產業人才匱乏

目前，制約我國大型文化企業市場營銷能力提高的另一大因素就在于文化產業人才匱乏。其主要表現在文化產業人才素質較低，人才分布不均衡，創新意識較低等具體的方面。同時，文化產業人才的市場營銷意識較低，知識結構不能很好的滿足市場、時代發展需要，有待于進一步提升、優化。更多的文化產業從業者不是將目光放在提高自身創新能力上，而是更多的去模仿、復制西方國家的文化產品。這些問題的存在，導致我國文化產品的宣傳和推廣相對滯后，更是喪失了我國文化產業發展的特色。

（四）發展優勢不明顯

發展優勢不明顯是當前我國大型文化企業市場營銷面臨的問題之一。由于文化產業從業人員素質較低、創新意識較差，以及市場營銷能力低等問題存在，導致我國在文化產業發展的過程中，更多的是僅僅局限與對西方發達國際的模仿。這在極大程度上失去了我國本民族文化應當具備的特色與優勢條件。同時，企業往往并沒有較強的企業品牌樹立意識，只是一味是隨大流。在國家層面，雖然已經出臺了較多的政策，但是并沒有將這些優勢條件落實到實處，也就不能很好的推動我國文化產業的發展。

三、解決大型文化企業市場營銷困境的對策

（一）增強企業創新能力，設計特色鮮明的文化產品

增強企業創新能力，設計特色鮮明的文化產品是解決當前大型文化企業市場營銷困境的重要措施之一。在發展的過程中，大型文化企業要以明確市場需求為產品設計和營銷的出發點。因為在當前，各個企業之間的文化競爭，越來越側重于所提供產品附加值的高低。產品附加值高，則代表著企業競爭具有優勢;產品附加值低，則企業發展將處于不利位置。因此，各個大型文化企業要善于制定恰當的營銷手段，價格是市場營銷的重要手段。同時，還要學會采取科學的營銷方法，盡可能的滿足市場的需求，積極順應市場發展需要。在發展文化產品的過程中，不僅僅要盡可能的彰顯出本民族的發展特色，更是應當賦予文化產品國際特征。促使我國文化產品走出國門，走向世界。不斷增強企業創新能力，善于設計與開發富有企業發展特色的文化產品，最終實現企業的社會價值，達到市場營銷的發展目標。

（二）提高市場營銷能力，完善企業營銷推廣制度

為了進一步提高大型文化企業市場營銷能力，則需要完善企業營銷推廣制度。在運作的過程中，要善于規劃與設計企業自身的市場經營行為，采用規范合法的行為模式。從而促使企業生產的產品得到消費者的認可。

在進行文化產品營銷時，要善于制定具有特色的推廣制度。通過市場調研，對產品進行分析、分類，積極搜集相關的政策、爭取更多的技術支持。同時還要遵循文化產品的發展規律，特別注重對市場營銷網絡的構建，主要注重多層次、全方位的布局。建立起以文化消費者為中心的產品營銷體系，使每一位消費者都能夠從中獲取到自己滿意的文化產品。從而完善企業營銷推廣制度，不斷提高市場營銷能力。從而我國大型文化企業市場營銷得到更深層次的發展。

（三）培養文化產業人才，強化文化企業人才隊伍建設

在未來的發展中，我國大型文化企業市場營銷過程中，要積極建立多元化的人才引進機制。進一步強化文化企業與各所高校之間的交流與合作。同時，企業要嚴把企業招聘人才的關口，嚴格按照相關的招聘制度行事，從而為企業選拔一批真正適應企業發展的高素質人才。企業還需建立起一套較為完善的企業人才培訓制度，定期對文化從業人員進行培訓。確保工作人員的素質能夠適應時代發展的需要，從而不斷的提高企業的競爭實力[5]。當然，培養文化產業人才的另一大有效方式在于建立起一套適應企業發展的員工獎懲機制。對于優秀的員工，要及時對其進行激勵，對于不能更好的適應企業發展需要的，要及時為其之處，促使其不斷的提高個人綜合素質，配合企業提高市場營銷的需要。最終實現培養文化產業人才，強化文化企業人才對伍建設的發展目標。

（四）整合企業營銷資源，建立自身的市場優勢

整合企業營銷資源，建立自身的市場優勢是企業未來發展中極為關鍵的一環。大型文化企業市場營銷要結合企業自身整體的戰略，進行發展計劃的確立。因此，在發展的過程中，企業要首先整合當前企業營銷所具有的各項優勢條件，包括企業自身多具備的，國家政府所出臺的各項政策支持等。這些都將作為建立自身市場優勢的積極因素。同時，企業市場營銷戰略的制定更要緊緊圍繞企業的整體發展戰略，與企業的整體發展戰略相協調。這樣的做法將在最大程度上發揮出企業市場營銷戰略對企業建立自身優勢的價值與意義。

為企業樹立屬于自己的獨創品牌，又是企業發展過程中不得輕易忽視的一步。讓本企業的品牌形象深入到消費者的觀念中，有利于提高本企業的綜合競爭實力，從而促使企業以更低的成本、更好的營銷手段，去收獲更有效、又有力的營銷效果。進而滿足目標市場所期望達到的效果，為大型文化企業發展創造出必要的基礎與前提。

四、總結

地提高我國大型文化企業的綜合競爭力，不斷完善文化產業發展體系。逐步增強大型文化企業市場營銷水平，是一項緊迫卻又極為現實的任務。在未來的發展中，這必將被作為大型文化企業開展工作的重中之重，更將是我們政府支持文化企業發展的重要目標。從而為我國大型文化企業的快速發展，創造出必要的發展環境與氛圍。

參考文獻：

[1]劉自厲.大數據時代背景下中小企業的市場營銷研究[J].商場現代化，2017 （06）：92-93.

[2]劉科.當前我國大型文化企業市場營銷面臨的困境與出路[J].商，2013 （15）：83.