基于Showroom商業模式下的獨立設計師品牌推廣模式研究

王慧

摘 要：獨立設計師品牌以原創的設計、敏銳的市場反應和靈活的運營機制受到消費者的追捧。Showroom作為時尚產業鏈中不可缺少的一部分，是推動獨立設計師品牌發展的一種新型商業模式，是設計師與買手、商業終端之間的橋梁。文章以中國達利集團The.Me Showroom為個案，從成效性與運作模式兩方面著重研究The.Me Showroom對獨立設計師品牌發展帶來的影響和契機，從而最終推動獨立設計師品牌的推廣，達到服裝品牌和Showroom共同成長的目的。

關鍵詞：Showroom;獨立設計師品牌;品牌推廣;The.Me Showroom

一、Showroom模式的概念特征及發展現狀

（一）Showroom的概念特征

Showroom，即陳列室、展示廳，廣義的概念是指通過一個空間來展示產品進行銷售。Showroom 在現代服裝業中專指面向買手開設的設計師作品展示場所，連接買手和設計師兩端，是服務于市場化創意的一站式商業模式。不同于發布會及專業展覽，Showroom 是長期集中向中高端買手與時尚媒體營銷品牌的平臺，能夠為那些資歷不深、資金不足，但有個性及市場潛力的設計師與品牌提供商業機會。

（二）Showroom的發展現狀

Showroom模式源自于時尚產業成熟的歐美國家，歷史悠久，是時尚產業鏈中不可或缺的一部分。但這個概念在中國還并不普及，相關學術研究較少。近幾年，Showroom在國內發展迅速，自2014年起，它逐漸成為了中國時尚產業的關鍵詞，并作為上海時裝周中的重要組成部分，為市場帶來了新鮮血液。

目前，中國已出現多種不同規模與風格的Showroom，如：上海周的官方配套貿易展會MODE上海服裝服飾展（Mode Shanghai），第一次以Showroom的方式集合了高品質的品牌資源，承載著原創設計與商貿對接、時裝周產業鏈完善的重要作用;時堂Showroom，由中國的著名時尚評論人林劍創立，是中國第一家專業的Showroom，主推中國設計師品牌，已成為獨立設計師在中國以及海外市場發展的全產業助推平臺;VDS Showroom，由中歐創新中心、中歐設計師協會等機構聯合創立，是國內首家在國際時裝周進行發布的多品牌集合平臺，以歐洲設計師品牌為主，主要通過國際性的展會、論壇、發布會等國內外多城聯動的形式，給設計師們提供更多的交流及展示的機會;TUDOO Showroom，于2010年在法國巴黎成立，并于2011年正式在廣州落地，首次將歐洲專業Showroom商業模式帶進中國，代理國內外品牌超過30個，從品牌訂貨、商品寄賣、開設專賣店到融資、并購，為品牌及經銷商提供一系列市場服務。

二、達利國際The.Me Showroom個案研究

（一）The.Me Showroom背景簡介

The.Me Showroom隸屬香港達利國際集團，達利集團是全球規模最大的絲綢紡織及服裝企業。The.Me Showroom自創立之初起，就致力于成為國際化市場上連接設計師和零售商的時尚平臺，主力業務消費人群范圍集中在20-45歲的追求優質生活、注重品質的時尚女性。

Showroom除了擁有自己的時尚產品，包括自有品牌達利國際集團旗下G20國禮品牌舒尚佳綾、高端真絲女裝品牌Axelledesoie、CB，以及快時尚品牌Theme，還與20多個國內外獨立設計師品牌進行合作，包括歐洲品牌，日韓亞洲品牌，國內獨立設計師品牌，涵蓋女裝、箱包、配飾及家居。Showroom與全球各界買手、設計師、藝術家開展一系列深度合作，努力提供豐富的產品系列及高端服務。

（二）The.Me Showroom的成效性

1、提供國際性的服裝交流平臺

The.Me Showroom在成立后，短短一年時間里已發展成行業領先的B2B時尚貿易與服務平臺。不僅在杭州、深圳設立兩家線下多品牌Showroom，并吸引到眾多國際優秀設計師品牌資源入駐;第3家展廳也將在香港設立，意在引進更多先鋒創意設計師，開拓亞太市場，打造一個全球范圍內的創新時裝中心。

2017年4月，The.Me Showroom還參與了上海Mode展，上海Mode展是中國規模最大的一個集中Showroom的展會，展會內聚集著眾多國內外品牌。The.Me Showroom為許多國外品牌進入中國市場提供了更多與其他品牌溝通交流甚至合作的機會，也因此加大了國內服裝品牌和國外服裝品牌的相互交流。

2、增加設計師與買手之間的互動性

The.Me Showroom作為一個聚集設計師品牌和買手的線下交易平臺，品牌方有機會面對面的向買手介紹并解釋自己的服飾作品，第一時間傳達設計理念，答疑解惑，而買手可以在一個高密度的空間里找到對應自己需求的產品，并親自觀察觸摸面料。

The.Me Showroom旗下設計師品牌COMPLEMENTAIR，在上海時裝周新品走秀期間，便將一些訂貨服裝陳列在Showroom展廳內。COMPLEMENTAIR品牌的設計師認為Showroom是一個很好的與買手對接互動的平臺，每一個對參展服裝品牌感興趣的買手，工作人員會留下他們的聯系方式，并詳細記錄客戶資料，后期會通過郵件的方式，把買手感興趣的產品資料及時發送給他們，供他們挑選。在Showroom現場，設計師可以面對面的和買手進行交流，互相交流經驗，并闡述品牌文化和設計理念，第一時間答疑解惑，可以更好的促進買手訂貨。品牌方通過買手提高了品牌價值，將品牌推向消費者。

3、作為服裝品牌與商業終端的展示橋梁

Showroom基本的功能就是品牌的展示和銷售。The.Me Showroom的優勢在于在靜態訂貨展中，建立起了無縫隙且人性化的終端訂貨流程，良好的訂貨流程能幫助品牌更好的進行展示。在甄選環節，The.Me Showroom不僅為批發商、零售商及買手們準備了來自30多個國內外不同設計師的千余款產品，更是提供了最新的互聯網時尚趨勢和大數據參考，以專業的建設性意見優化其采購體驗;且在訂貨環節中，采用了數字化快速選款下單設備，讓簽約訂貨變得更便捷簡單，在客戶專用的APP上，訂貨-結算-質檢-物流-配送一體化快速反應的訂貨管理模式就生效了。The.Me Showroom還將通過先進技術和獨特的產品優勢，進一步精準分析數據，提升更多互動購物體驗，更好的展示品牌。

4、幫助解決服裝品牌的庫存壓力

服裝品牌在經營過程會遇到庫存的問題，在The.Me Showroom中，品牌方會根據買手們下單的情況，再進行定制與生產，能較精準地控制庫存，避免訂貨量與實際市場需求量有太大差距，從而減輕品牌公司的庫存壓力。此外，在Showroom中，通過設計師的搭配和陳列理念，幫助服裝終端門店通過色彩搭配、陳列等一些方式促進消費者成套購買，從而達到緩解企業庫存的壓力。

（三）Showroom運作模式的轉變

1、Showroom職能和業務的多元化

目前，越來越多的Showroom不僅是對接設計師和買手的平臺，更肩負起了品牌策劃推廣、市場調研、公關支持、供應鏈管理等職能。The.Me Showroom的職能和業務主要有以下幾方面：

（1）訂貨服務

The.Me Showroom定期舉辦四季交易產品訂貨會，促成時尚買手與設計師品牌的訂單合作。全年6次線下訂貨會，每年兩次中國時裝周參展機會，The.Me Showroom訂貨服務的優勢在于可以通過APP手機客戶端實時進行訂貨及補貨交易支持。

（2）零售渠道服務

The.Me Store多品牌集合店在中國大陸擁有50家門店，在The.Me Store內銷售的產品成功體現了與Showroom的精準對接，符合消費者的需求和喜好。

（3）供應鏈生產服務

The.Me Showroom的成功是基于達利在絲綢服裝領域的面料生產、服裝制造及供應鏈上不可復制的核心競爭力以及互聯網+全產業鏈的升級模式。達利集團對Showroom的重視與支持，不僅表現在品牌的對接拓展和維持，還體現在，在集團里，印染廠有指導資歷豐富的意大利專家，有全自動生產線的大型成衣工廠，以及設計生產等一體系的面料工廠。這些先進、成熟、完善的體系及設備，為品牌提供從生產、設計、面料選擇、印染、裁剪、打樣、出版為一體的供應鏈服務。此外，達利國際集團背后的，是與中國制造2025的戰略性行動綱領里“綠色工業” 匹配的節能環保項目，他們對于實施環保生產、綠色產品、可持續發展的投入，在The.Me Showroom的供應鏈中完美呈現。

全產業鏈支撐是The.Me Showroom的優勢，而對質量和產量的把控以及對時尚流行趨勢的把握是The.Me Showroom成為行業領先的B2B時尚貿易與服務平臺的關鍵。

2、Showroom維護并保護年輕的設計師品牌

對于平臺在創新型設計人才的培養與方式上的探索，早在2016年成立之初，The.Me Showroom就聯合達利旗下達利女裝學院共同舉辦了全國高職院校“達利杯”針織時裝設計大賽，并將獲獎優秀學生簽約為平臺設計師，為大學生就業提供機會和選擇。為了使年輕力量能更加自由的發揮其創造能力，達利一直在努力幫助年輕人把創新想法、創業精神具象化。1p Studio作為The.Me Showroom其中的一個品牌，它的主理人是兩個剛從中國美術學院畢業的年輕設計師，初衷只為了做一些比較自由的東西，并開設了他們的淘寶店。通過The.Me Showroom這一平臺，讓眾多買手們了解她們的品牌理念和設計感，把品牌帶向了大眾視野。通過The.Me Showroom中媒體的報道宣傳，各大明星及網紅經常穿著該品牌的服裝出席各類活動。

此外，越來越多的Showroom平臺與品牌合作開始采用訂貨制，而不是寄售模式，這樣可以更好的扶持設計師品牌的成長，不會將風險留給設計師一個人承擔。

結語

Showroom作為源自歐美時尚行業的品牌推廣模式，對國內時尚服裝行業生態進行了重塑，這種通過開放空間來展示產品并進行銷售的商業模式，已成為獨立設計師品牌市場化不可缺少的環節，也是時尚買手們選貨、訂貨的重要渠道。作為國內Showroom模式積極探索者和踐行者，The.Me Showroom吸引了大量設計師、時尚買手、媒體的關注，今后，引進獨一無二的時尚品牌和獨立設計師，并拓展它們在中國和國際市場上的業務將作為其發展方向。Showroom模式能推動我國時尚產業的發展。

參考文獻：

[1] 王? 慧.三種推廣模式對獨立設計師品牌影響動因研究[D].浙江理工大學，2016.

[2] 任? 力，劉海娟.Showroom模式下的服裝買手與設計師服務滿意度實證研究[J].紡織學報，2017，38（1）：157-162.

作者簡介：

王? 慧（1990-），女，浙江杭州人，碩士研究生，助教，研究方向：時尚買手、品牌策劃。