互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)市場營銷的策略規(guī)劃

摘 要：在當前我國深化改革的過程中，政府將中小企業(yè)視為重點扶持對象，推動著中小企業(yè)良好的發(fā)展。但同時，互聯(lián)網(wǎng)時代下信息的獲取更加便捷，產(chǎn)品價格也更加透明，導致市場競爭加劇，不少中小企業(yè)在夾縫中生存，而良好的市場營銷能幫助中小企業(yè)贏得競爭，獲得良好的發(fā)展。因此，本文立足于當前互聯(lián)網(wǎng)時代，由市場營銷的角度展開研究，旨在提高中小企業(yè)市場營銷水平。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題;對策

改革開放以來，我國中小企業(yè)迅速發(fā)展并成為國民經(jīng)濟的重要組成部分，對于解決百姓就業(yè)、提高國民經(jīng)濟總量發(fā)揮出不可估量的作用。不過，需要指出的是：在當前深化改革的過程中，中小企業(yè)盲目發(fā)展也產(chǎn)生了眾多問題。如何有效規(guī)避不足，全面提高中小企業(yè)競爭力，成為當前政府亟待解決的問題。本文通過探索互聯(lián)網(wǎng)時代下中小企業(yè)市場營銷中存在的問題，對其展開積極分析，有助于幫助中小企業(yè)制定更加良好的市場營銷方案，推動其良好發(fā)展。

一、市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要性

（一）開拓市場

市場營銷即幫助企業(yè)提高開拓市場的能力。互聯(lián)網(wǎng)時代下信息的獲取更加便捷，產(chǎn)品價格也更加透明，導致加劇了市場競爭，而良好的市場營銷有助于企業(yè)在競爭的環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，提高市場占有效率。

（二）滿足消費需求

市場營銷的對象即消費群體，因此，消費群體是市場營銷的核心。企業(yè)想要獲得消費者認可，擴大市場占有率，就應(yīng)充分了解消費者的購買需求和欲望。立足于此，展開有效的營銷。

（三）為經(jīng)營決策提供依據(jù)

中小企業(yè)在市場營銷的過程中，可通過營銷數(shù)據(jù)展開分析，包括同類產(chǎn)品、可替代產(chǎn)品的優(yōu)勢，消費者消費偏好、商品走勢曲線等，為中小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和策略的制定提供有效依據(jù)。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代下中小企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）市場營銷觀念滯后

在市場營銷的過程中，首先第一條必須建立正確的營銷觀念。當前，我國多數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)意識到市場營銷的重要性，但是企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)營銷方法，未能根據(jù)當前互聯(lián)網(wǎng)時代的消費需求而創(chuàng)新，因此影響了企業(yè)發(fā)展。主要不足表現(xiàn)在：

1.銷售渠道單一，未能通過有效的資源整合拓展市場渠道。

2.錯誤地將市場營銷和推銷劃等號，混淆了概念。

3.缺乏良好的促銷意識，將推銷員視為市場營銷的主要動力。

4.錯誤使用促銷手段，為銷售而銷售。

5.不重視電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進方法，借助能力低下。

（二）市場營銷團隊不健全

市場營銷活動的開展，說到底是由人員來推動的，因此，營銷團隊的重要性可見一般。但是，當前我國很多中小企業(yè)存在營銷團隊不健、營銷人員素質(zhì)低下，的問題，因此影響了企業(yè)市場占有率的提升。優(yōu)質(zhì)的營銷團隊能為企業(yè)帶來更豐厚的利潤，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而不健全的營銷團隊則會影響企業(yè)營銷業(yè)績，對企業(yè)帶來損失。

（三）市場營銷技巧陳舊

營銷觀念的落后，自然不懂得運用良好的營銷技巧。當前的中小企業(yè)多采用傳統(tǒng)銷售技巧，存在創(chuàng)新意識低下的問題。而傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當前互聯(lián)網(wǎng)時代下的銷售需求。支付環(huán)境的變革、消費需求的提升、多媒體時代的來臨等都對市場營銷提出了新的要求，若企業(yè)根據(jù)時代的發(fā)展制定先進的營銷理念，滿足當前以80后，90后為消費大軍的需求，勢必會遭到淘汰。

（四）缺乏市場定位

隨著社會的發(fā)展，社會分工將進一步細化，而中小企業(yè)的產(chǎn)品想要脫穎而出，就要求進行精準市場定位。進而幫助企業(yè)建立合乎消費者需求的良好形象，突出產(chǎn)品特征，形成強有力的競爭力。精準市場定位是突出產(chǎn)品特征，拉開和競爭者差距的關(guān)鍵。但當前我國多數(shù)中小企業(yè)并未意識到這個問題，導致定位不準，產(chǎn)品競爭力低下。

三、解決互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下中小企業(yè)市場營銷問題的對策

（一）樹立符合時代發(fā)展的市場營銷觀念

互聯(lián)網(wǎng)時代下，支付方式的變革、消費需求的提升、智能手機的普及，都對市場營銷提出了新的要求，在這樣的環(huán)境下，要求中小企業(yè)應(yīng)建立合乎市場發(fā)展的全新營銷觀。將關(guān)注要點由企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)至消費群體。根據(jù)消費者需求制定上合理的營銷策略。運用大數(shù)據(jù)、多媒體、高新技術(shù)等新興工具，建立具有時代性，滿足消費者需求的營銷思想，全方位拓營銷渠道，實施科學、合理的營銷。

（二）培養(yǎng)市場營銷團隊

優(yōu)秀的營銷團隊是企業(yè)獲得良好營銷的關(guān)鍵。針對當前我國中小企業(yè)營銷團隊不健全的問題，亟待培養(yǎng)良好的營銷團隊，關(guān)注下列幾點：

1.引進相關(guān)營銷人才，具實力的中小企業(yè)可直接引進完善的職業(yè)市場營銷團隊。

2.構(gòu)建健全化的人事機制，明確市場營銷人員工資體系并制定良好的獎懲制度，有助于推動市場營銷團隊全面提升營銷積極性。

3.為市場營銷團隊營造良好工作環(huán)境，激勵工作熱情。

4.有計劃、有組織地展開市場營銷課程培養(yǎng)。

（三）加強營銷技巧學習

中小企業(yè)根據(jù)當前市場營銷發(fā)展和消費群體消費特征，加強對營銷技巧的改進，制定合乎市場特征的合理營銷技巧。全面增強營銷技巧學習，不斷地推陳出新新方法，實現(xiàn)有效的市場營銷技巧整合。

（四）準確的市場定位

找出產(chǎn)品目標市場，正確的市場定位是中小企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出的有效方法。對此，要求中小企業(yè)選擇適合自身產(chǎn)品的營銷目標市場，再據(jù)此進行精準定但。比如，二線品牌產(chǎn)品應(yīng)規(guī)避和一線品牌的直接競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，強化產(chǎn)品賣點和性價比。

參考文獻：

[1] 童澤挺.關(guān)于中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].經(jīng)營管理者，2013（09）.

[2] 李文國.市場營銷[M].北京：清華大學出版社，2012.

[3] 劉? 智.中國中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2012（12）.

[4] 郭四海.中小企業(yè)營銷指南[M].北京：金盾出版社，2013.

[5] 孫佩紅.中小企業(yè)市場營銷管理精細化設(shè)計全案[M].北京：人民郵電出版社，2011.

作者簡介：

明玉蘭（1997-），女，漢族，四川自貢人，本科，研究方向：市場營銷。