打破那面商機的墻

曹政

什么是商機？其實大部分情況下，就是信息不對稱。前段時間跟人聊天，說美國硅谷為啥厲害，人家高校里有一些學術掮客，真的是把學術界和產業界信息的不對稱打通了，這爆發的力量還是很了不起的。學術掮客是個比較容易理解的說法，但絕對不是貶義，你沒學術能力是不行的，你不懂產業商業也是不行的，能做到二者兼具也是很了不得的事情。

另一種人，信息敏銳度極高，能看到很多商業機會，今天看到這個領域的信息價格差，明天看到那個領域的增長紅利。看趨勢很準，但說來也奇怪了，自己做起來，就總是不成。明明方向對了，動手也不晚，但就是業務做不起來，眼瞅著別人撈走紅利，自己繼續一事無成。

看到商機和把握商機，中間是有距離的。這就好比什么呢？你看到了墻這邊有商品，墻那邊有客人，你覺得這不很簡單嗎，把客人帶到商品那里去不就完了？是的，不過首先，你要打破這面墻。

那面墻是什么？在不同領域，存在不同的可能。

比如，可能是工程能力，將一些好的想法，技術或者設計產業實現的能力。我看過柔宇科技的演示，看上去很厲害，技術指標確實好。但現在你看華為選的柔性屏是京東方，是因為柔宇在工程量產上似乎還是沒有解決瓶頸。

比如，可能是獲客成本。需求有沒有？有！用戶付費能力有沒有？有！但誰告訴你互聯網上的用戶是免費的？獲客成本如一座大山，壓垮了很多創業者。隨便說一下，現在K12教育是資本熱點，很多創業者躍躍欲試，我就出個題目，比如說如日中天的VIPKID，一個付費用戶的獲客成本是多少，能理解這個再來考慮這個領域的創業吧。

比如，可能是信用成本。什么是信用成本？大家都聽過那句廣告詞，“沒有中間商賺差價”，中間商的意義和價值在哪里，很多創業者都不明白，事實上，買賣雙方的信任關系要靠中間商完成。現在國內一些商業模式，說打破品牌暴利，比如網易優選、比如必要商城，那么就是平臺承擔信用成本;比如取消中間商，也是要靠平臺承擔信用。但這個信用的搭建靠什么？要靠大量的廣告和代言投入啊所以小平臺怎么學？

比如，可能是執行效率執行效率不僅僅是時間效率，也包括能力。比如你看到某個領域不錯，你先做了，別人后動手，但你行動力比別人慢，人家先收割了市場，確立了品牌;或者你行動力還可以，但你的平臺在一些關鍵技術上存在缺陷，無法支撐更大規模的用戶訪問或更靈活的業務拓展，可能就輸了。

比如，可能是格局和氣魄。這個是很多草根創業者的局限，看到機會了，也把握機會了，但是不能分享利益，不能快速擴大規模和影響力，在小富則安中逐漸錯失市場地位，然后被無情淘汰。

比如，可能是死摳產品運營細節的能力。可能你看上去產品差不多，模式差不多，但是運營起來，死摳細節，一點點提高用戶的留存和口碑傳播效果，一點點就把競爭對手拉開了。

這個“比如”可能還有很多。看到商機，是看到了墻的兩邊，但打穿那面墻，沒那么容易。而如果你沒看到那面墻，基本上就只能一頭撞上去了。看人家做什么賺錢，自己也想跟著做，結果賠得一塌糊涂，還搞不清為什么，這種人挺常見的。