陳亦權
1888年,25歲的修筆匠喬治·派克在美國創建了一家生產鋼筆的小作坊。他的鋼筆雖然質量很好,書寫也非常流暢,出墨也非常均勻,可因為沒有足夠的資金做宣傳,他的作坊總是停留在舉步維艱的困境里。
怎樣才能用最少的投入取得最大的宣傳效果呢?喬治想到了威斯康星州的兩家大型鋼筆公司。不久后,喬治故意跑到當地的報社,假裝向記者打聽那兩家公司的地址,然后他還對記者們義憤填膺地說:“那兩家公司壟斷了美國的鋼筆市場,我要起訴他們!”一個小作坊的老板居然要起訴兩家知名大公司?記者們又吃驚又好奇,便開始跟著喬治做跟蹤報道。
沒幾天,喬治就開始請律師起訴那兩家大公司,報紙上也就很快出現了這樣的文章:《小螞蟻也敢咬大象,到底誰會贏得這場較量》。那兩家無辜的大公司當然也要請律師“應戰”,這頓時讓人們多了一個談資,人們都開始關注結果到底會怎么樣。喬治以一敵二,和那兩家大公司來來回回打了半年官司,但最終以敗訴告終。
這時,很多人都嘲笑喬治說:“你這樣一個小老板,麻煩不來找你就算好了,你怎么還自己去找這些麻煩呢?”但他們哪里想得到,敗訴的喬治才是這個“麻煩”中的唯一贏家,因為報紙的長期報道,他的鋼筆早就在不知不覺中成了街知巷聞的“大品牌”,就連附近的州縣也紛紛發來訂單,銷量更是直線上升。
此后短短幾年時間,喬治的小作坊就發展成了大公司。沒錯,這個鋼筆品牌就是如今名列“全球十款頂級鋼筆品牌”第二位的“派克鋼筆”。
(編輯 ?高倩)