三問折疊屏手機

陸泓

改變了人類出行方式的亨利·福特曾說過，“在汽車出現前，如果你問人們需要什么，他們的答案是一匹更快的馬，而非汽車。”換句話說，消費者并不知道自己真正需要什么，需要生產者不斷地用新產品去暗示消費者——“買吧，這是你需要的，它就是趨勢，是21世紀的T型車。”

這個現象，如今出現在了手機行業。

與其說今年的世界通信大會屬于5G，不如說它屬于折疊屏。自從2月22日，三星在舊金山發布折疊手機Galaxy Fold之后，正在大洋彼岸準備世界移動通信大會，包括華為、中興和VIVO在內的廠商都已經或者即將公布自己的新款折疊屏手機。

1 折疊屏手機 真的是“T型車”嗎

首先，潛在消費者們需要直面的是高昂的價格。暫時，這些在巴塞羅那MWC上公布了折疊屏手機的廠商們，只公布了他們或是在北美或是在歐洲的售價。比如三星的Galaxy Fold售價為1900～2500美元（約合1.28～1.68萬元人民幣），華為的MateX售價為2299歐元（約合1.75萬元人民幣）。

由于受地中海氣候的影響，巴塞羅那是一座“不下雪”的城市，每一次出現零星雪花的日子都會被記錄下來。但當手機廠商們相繼發布折疊屏手機的價格后，肯定也有不少潛在消費者在內心感受到了這座暖冬城市吹來的寒意。

雖然折疊手機的高價早在它們被發布前就人盡皆知，但當它們真的來到時仍然給了一部分人以打擊。但現在這個時代的折疊手機更像是手機廠商們的試驗品——就像是iPhone4之前的那三款產品。

可以說，折疊手機是以三星、華為為首的安卓巨頭們在市場大局基本已定的情況下，在市場上彎道超車蘋果時的新式武器。

根據媒體Counterpoint發布的數據來看，2018年，蘋果在高端手機市場的份額已經達到51%。雖然華為在市場份額上已經超越了蘋果，但可以帶來相對較高利潤的高端市場，仍然被蘋果緊緊握在手里。在這個時候，廠商們想出來了兩個辦法。

一是直接做高端品牌，和蘋果直接競爭。你觀察到最近的手機市場大趨勢了嗎？VIVO孵化了子品牌IQOO，營銷博主雷軍不斷地提醒米粉們——“小米要走高端路線了，漲價已經提上日程了。”雖然相比米8、米9的丐版價格只上漲了300元。但不可否認的是雷軍雖然沒有給米9以跨越式的漲價，米10的價格仍將繼續上漲——直到漲至一個讓小米以及股東們心滿意足的價格。

二是另辟蹊徑。當所有的廠商都陷入了增長性難題的時候，創建新的品類與子品類來規避原有市場競爭困境與風險是一種正確的策略。所以，可折疊手機當前多數廠商都透露出了跟進的信號。

但這回廠商們想要把另辟的蹊徑踩踏實了，也是一件難事。

由于技術成本高、良品率低等原因，直到2018年第三季度，三星仍然掌握著世界上94.2%的柔性OLED屏的市場份額。在其他廠商無法打破競爭格局之前，三星仍然掌握著市場的定價權——就如同2年前他們改變了全球內存價格那樣。市場上沒有競爭對手的一天，價格就沒有下調的一天。

所以這時候要把可折疊手機稱為“T型車”般的產品為時過早。T型車剛投產時，售價是825美元，相比同期競爭對手2000～3000美元的售價有巨大的價格優勢，在產能不斷之后，售價直接降低至290美元。而此時的可折疊手機不僅在價格上沒有優勢，在技術上也沒有太多的可取之處。

OPPO副總裁沈義人雖在微博上曬出了OPPO生產的可折疊手機——但他并不準備發布這款產品。因為他覺得，“可折疊手機除了屏幕變大，并沒有給用戶體驗帶來很大提升。”來自于行業內部的聲音，還是有一些參考價值的。

2 消費者真的需要可折疊手機嗎

你有想象過可折疊手機的使用場景嗎？一個人前一秒掏出的手機瞬間成為一塊Pad，在一塊由小變大的屏幕上快速獲取了普通手機用戶短時內無法獲得的信息量——比如一秒看全了一張地圖，快速定位了自己和目的地的距離。但你再想想，這樣的使用場景很多嗎？

假如我們需要一塊較大的屏幕，完成一些手機無法完成的操作，比如繪圖、PPT展示等，為什么不給自己買一塊iPadPro呢？

這個悖論不僅出現在數碼產品界，更是直觀地出現在電動汽車界。如果一輛電動車日常給予車主以相對的出行便利的同時，卻又快速耗電、向車主施加里程焦慮，那么充一次電僅能續航200公里的電動汽車存在的意義是什么呢？如果電動汽車廠商們以“電動汽車消費者家里并不止一輛車”為由解釋里程焦慮，那買電動汽車不就成了一樁自愿被割的傻事了嗎？

所以現在不管是購買電動汽車還是折疊屏，更像是一種玩票性質的玩家行為——而非用戶行為。所以華為在公布可折疊手機MateX后，一條來自于產業鏈的消息稱，MateX在2019年的預計產量僅有20萬臺。那么受產量所限，價格可能會比2299歐元更高——更玩家了。

所以你真的需要一臺可折疊手機嗎？并不見得。可折疊手機更像是一匹更快的馬，而不是一臺T型車。

3 折疊屏手機給一眾廠商提出了大難題

由于使用了一塊可以折疊的屏幕，最直觀的一個問題就是：手機怎么貼膜、套殼？

就如同這條在微博上看到的一樣，一臺可以折疊的手機應該怎么搭配膜和殼呢？

雖然很多年前大猩猩玻璃就告訴了消費者“別怕，我們的屏幕防刮防劃，不用膜。”但實際情況呢，天橋底下、地鐵站口的祖傳貼膜師傅壓根兒沒變少呀。所以貼膜這件事情，并非技術問題，而是消費者們無法安放這顆向手機屏幕定點投放的慈母（父）之心。

如今手機膜還有一個痛點在于，硬度夠了但是柔韌度不夠。你想想，再堅固的鋼化膜能折嗎？要么碎了，要么就彎了。這樣的膜技術要是應用在可折疊手機上，那不是給自己添堵嗎？

所以，如果說可折疊手機是一個時代革命者的話，暫時看來它沒有革蘋果命的能力，頂多成為推翻手機膜這個行業的先行者。

如果你非得給可折疊手機貼膜，那不如給手機打個洞掛脖子上。

復古風，也不錯。