阿登
有一次,老板帶著我到南方幾個城市拜訪客戶。這一天,我們在西南某市,和一個初次見面的大客戶一起吃飯,現場有當地藝術團的特色節目表演。
我們的大客戶從一落座就沒看我一眼。我也樂得清凈,只顧吃飯看演出。席間,節目組織者安排一場拍賣活動,拍賣物品有字畫、古玩和工藝品。
我看老板興致盎然的樣子,低聲問:“怎么樣?”
“上。”他興致勃勃地說。
我也是一個天生好湊熱鬧的人,有了老板這句話,開始估算自己身上應該還有2000多塊。我想第一件拍品,我是志在必得,就憑老板那個“上”字,我也不能有二話。雖然我沒有得到老板的準話,拍款是走“公款”還是歸私錢。
第一件拍品是一個古瓷瓶,拍賣師在臺上介紹了它的來歷和收藏價值。我看出客戶似乎對它很感興趣。我知道,一般情況下拍賣價格應該是他們收購成本的8倍至10倍;我還知道,這件東西是我的。
瓷瓶的起價是600元,我首先舉起手來。眼角的余光中,我感到我們的那位大客戶好像有點意外,好像剛剛發現餐桌上還有我這么一位。
另外一桌食客叫到800元,他們好像在給誰做壽,叫800元,大概是討個吉利吧。
我叫到900元,他們叫到1000元。我一下子漲了200元,叫成1200元。他們見我執著,笑了笑,不再攀升。
一會兒,服務小姐用盤子把拍品和證書送過來,看到老板一動沒動,我就毫不猶豫地跟小姐結了賬。瓷瓶和證書已然放在餐桌上,我用征詢的目光看了老板一眼,他只把賞識的目光往下一順,我就將拍品推到客戶面前,說:“拿回家,隨便擺擺吧。”
客戶忙說:“這怎么行?”老板接過來說:“反正也是玩。”客戶便不再推辭。
這時,只見客戶沖我笑笑,又低聲問老板我是干什么的。老板饒有興致地向他介紹,我是業內專家,同時還是作家。客戶趕忙站起來和我握手,掏出名片遞給我。我看到我的老板正看著我笑。
回到北京,公司財務給我一個大紅包。
職場需要勇氣、需要智慧、需要人生經驗。很多事情,光憑膽子是不行的,膽子一定要建立在見識的基礎上。職場是地獄,但是,從地獄里也能看見陽光,這就是膽識。
(秋水長天摘自《職場達人不告訴你的事》文化藝術出版社)