打動老板也容易

阿登

有一次，老板帶著我到南方幾個城市拜訪客戶。這一天，我們在西南某市，和一個初次見面的大客戶一起吃飯，現場有當地藝術團的特色節目表演。

我們的大客戶從一落座就沒看我一眼。我也樂得清凈，只顧吃飯看演出。席間，節目組織者安排一場拍賣活動，拍賣物品有字畫、古玩和工藝品。

我看老板興致盎然的樣子，低聲問：“怎么樣？”

“上。”他興致勃勃地說。

我也是一個天生好湊熱鬧的人，有了老板這句話，開始估算自己身上應該還有2000多塊。我想第一件拍品，我是志在必得，就憑老板那個“上”字，我也不能有二話。雖然我沒有得到老板的準話，拍款是走“公款”還是歸私錢。

第一件拍品是一個古瓷瓶，拍賣師在臺上介紹了它的來歷和收藏價值。我看出客戶似乎對它很感興趣。我知道，一般情況下拍賣價格應該是他們收購成本的8倍至10倍;我還知道，這件東西是我的。

瓷瓶的起價是600元，我首先舉起手來。眼角的余光中，我感到我們的那位大客戶好像有點意外，好像剛剛發現餐桌上還有我這么一位。

另外一桌食客叫到800元，他們好像在給誰做壽，叫800元，大概是討個吉利吧。

我叫到900元，他們叫到1000元。我一下子漲了200元，叫成1200元。他們見我執著，笑了笑，不再攀升。

一會兒，服務小姐用盤子把拍品和證書送過來，看到老板一動沒動，我就毫不猶豫地跟小姐結了賬。瓷瓶和證書已然放在餐桌上，我用征詢的目光看了老板一眼，他只把賞識的目光往下一順，我就將拍品推到客戶面前，說：“拿回家，隨便擺擺吧。”

客戶忙說：“這怎么行？”老板接過來說：“反正也是玩。”客戶便不再推辭。

這時，只見客戶沖我笑笑，又低聲問老板我是干什么的。老板饒有興致地向他介紹，我是業內專家，同時還是作家。客戶趕忙站起來和我握手，掏出名片遞給我。我看到我的老板正看著我笑。

回到北京，公司財務給我一個大紅包。

職場需要勇氣、需要智慧、需要人生經驗。很多事情，光憑膽子是不行的，膽子一定要建立在見識的基礎上。職場是地獄，但是，從地獄里也能看見陽光，這就是膽識。

（秋水長天摘自《職場達人不告訴你的事》文化藝術出版社）