8分鐘讓你輕松掌握手淘首頁流量收割

相信所有商家都清楚流量對店鋪的重要性。淘寶流量主要分為兩個部分：免費流量和付費流量。免費流量在流量總額中占比很大，其中手淘搜索和手淘首頁更為主要，也是所有商家都最為關注的。手淘首頁的最大特點就是其流量體量很大，還有爆發速度快，充分利用好能夠利于店鋪的發展。

作為商家都知道手淘首頁流量的重要性，那么做好手淘首頁需要一定的基礎條件和必備條件。通常來講，手淘首頁從客單價和轉化率來分析，做好這兩點可以帶動手淘首頁的流量，并且持續時間會很長。

但也有一些店鋪在前期推廣或者官方大型活動時，付費流量有暴增的情況。首先要想清楚手淘流量的來源，需要知道手淘流量的重要影響因素有哪些？

在店鋪初期時一定需要流量和轉化來帶動，這同時也影響著店鋪的信用和權重。因此剛開始的主要方向應該是在直通車或鉆展，需要快速引進流量來帶動自然搜索等。但是之后的趨勢還是要回到免費流量來看。

影響手淘首頁流量的重要因素有哪些？

手淘首頁流量就是從手機淘寶首頁進店的流量，手淘首頁流量中尤為重要并且流量最大的就是猜你喜歡，同時也是可操作性最強的。那么影響它的重要因素都有哪些？

點擊率

對于商家來講，想要寶貝入池的話，首先點擊率要達到要求。如果點擊率上不去，寶貝入池的難度會很大。

收藏加購

取得手淘首頁流量的第二個重要因素就是收藏加購率和收藏加購量。如果想持續獲取手淘首頁的流量并讓其持續增長，那么需要收藏加購率和收藏加購量達到了行業爆款的均值。

寶貝轉化成交

寶貝的轉化成交也是需要特別注意的，寶貝有流量和收藏加購卻不成交也是不行。寶貝的轉化成交率低也會導致手淘首頁流量趨勢的下滑。由于在猜你喜歡這個入口上，很多買家是以逛街的心態為主，因此在整個過程中會有轉化率低的現象出現。但手淘首頁的體量上卻是大于搜索的。

標簽

標簽也是手淘首頁流量核心的問題之一，手淘首頁是根據買家的購物意圖的這些標簽和產品的一些標簽去做到人貨的匹配。了解到這些才能更好地解決，解決了寶貝人群標簽精準問題，那么轉化率數據不會太低，再加上銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率，就具備了爆手淘首頁流量的基本條件。

首頁流量思路概括

首先要針對店鋪做一下操作的方向，定制專屬計劃，按照計劃來操作，重新調整店鋪的數據，這樣也會有比較不錯的銷售額和數據。重點做手淘首頁流量的話，要做好店鋪的權重和精準人群，適當的手淘搜索精準流量來補充，寶貝直接進入首頁池，這樣流量才會暴漲。

具體的投入需要根據商家自身的實力狀況，有的有實力的商家一天可以投幾千幾萬的，也有一天投幾百的，那么不論投入了多少，要有投產，這樣才有意義，不然就是白白地燒錢了，所以有效的資金投入才是正確的。

有的商家通過自己操作，有可能一時操作很好，但多數會造成訪客不穩、沒流量或轉化低的種種問題。如果說貨源穩定，或有自己的工廠，但缺乏操作能力的話，還不如把專門的事情交給專門的人，這樣會比自己操作更有保障。

引流操作的話，大多數商家可能想到直通車、手淘搜索和手淘首頁流量等等。在一定程度上，若搜索做不起來，手淘首頁也有些夠嗆。只有當搜索相對穩定時，首頁的流量才會爆發。要做好手淘首頁流量，就需要作出規劃，店鋪沒有精準流量，如果一味地靠著活動，這樣只會打亂店鋪的人群標簽。而且活動的話，流量并沒有那么大的效果，相對來說轉化也低，活動價低，導致直接拉低店鋪的人群價格屬性。

店鋪流量不精準，導致轉化低，流量多無轉化，所增加的流量人群不優質，對店鋪沒什么用，而且還會影響店鋪。

當前，首頁流量增長的趨勢非常明顯，漲幅很大，已經成為了很大的一部分流量來源，所以首頁流量如果說起來的話，是不容小覷的。當然搜索流量也一直在提升，這樣把權重做起來，手淘這塊才能打開多個入口。

直通車的流量也是比較精準的，根據投放，多方面的優化調整，把計劃做好，轉化也是比較不錯的。提升搜索關鍵詞的權重、定向、精準引流這些部分去分析一下，找到店鋪潛在的問題，一點一點去調整優化，才能把店鋪做好。

獲取手淘首頁流量的方法？

方法1：直通車定向

直通車定向推廣對款式的點擊率要求很高，點擊率決定著寶貝能否入池，但這并不是唯一標準。對于點擊率的標準就是要達到行業的均值。如果說一張定向創意圖沒有高點擊率，那么想通過直通車定向做大是不太可能了，可嘗試其他的方法。如果產品較好，那么用直通車定向能較快做出手淘首頁流量。利用直通車來測圖、測點擊率，店鋪里比較好的產品（銷量好、數據好、點擊率好）需要單獨做一個直通車定向計劃，而且要注意定向流量和關鍵詞流量要分開，避免點擊率會相互影響。在直通車推廣計劃中，可以設置人群溢價比例，人群做定向推廣。

方法2：要提高你的轉化成交能力

轉化的影響因素就有很多了，其中影響較多的就是詳情頁、主圖等方面出現的問題。試想，買家點擊進去卻沒有購買，那么降低他購買欲望的成因是什么呢？根據不同的心理狀況來具體地分析，同時結合數據及時調整寶貝和店鋪。轉化成交能力實際上就是產出。要想手淘首頁流量持續且穩定地增長，流量就要有產出。

方法：3：提高收藏加購率和收藏加購量

關于收藏加購，要從單品選款開始就要去關注這個指標，綜合手淘首頁、搜索和活動都要考核這個基礎數據。接著可以分析和計算出來當前寶貝的收藏率、加購率。收藏率和加購率要達到行業平均值的要求。

可以通過適合的方法促進買家加購收藏，這里需要店鋪詳情頁和店鋪的裝修等發揮的作用。為的是讓買家收藏加購，此外也提高了客戶的詢單率，進而提升寶貝訪問深度和買家停留時間。

如何持續手淘首頁流量的穩定？

手淘首頁的增長是爆發狀的。初期別太介意流量太少的現象發生，這里主要考核的指標就是坑位產出，只要轉化和產出沒有問題，就不會有流量過少的問題。但如果轉化和產出太低會直接影響首頁流量的獲取。屆時一定要提高轉化，通過觀察數據改詳情，并且把賣點提高，有了高轉化、投產、有詢單的買家，再去轉化，不然流量也會有下滑現象出現。收藏加購同樣是能多高就多高，猜你喜歡的轉化投產越高，淘寶會給更大扶持，才能獲得更多的首頁流量。

其次，通過關鍵詞做人群會簽的方式從而達到精準的人群標簽，首頁的展現率會較大些，這樣也會有比同類目更靠前的機會。

手淘首頁流量不容忽視，如果做好手淘首頁這部分流量，可以輕松引來精準人群，而且也可以引起爆款，無疑對店鋪的發展是特別有好處的。想做好手淘首頁流量，就要做好寶貝的定位，要清楚基礎優化，這樣搜索才能有好的匹配。同時，把寶貝優化好，才會有一個穩定的流量基礎。另外手淘首頁流量需要注意的問題就是標簽。把寶貝人群標簽精準處理好的話，轉化率也會比較理想。同時銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率，屆時就具備了爆手淘首頁流量的前提條件。屆時結合直通車定向、人群優化，這樣流量戴起來就會很快了。