做新時代的新型保險人

吳畏

我是一個典型的南方女子，在客戶們的眼里：柔和、文靜、極有親和力的外表，讓很多第一眼見到我的人，一時很難把我與保險大咖、2019年大童“金頂匯”輪值主席等一系列閃亮的頭銜聯系起來。西南財大畢業后，我從大型國企的財務主管、保險財務負責人，到房地產投資公司的財務總監，事業都干得風生水起;又在保險行業蒸蒸日上之際，果斷加入了保險業，從專屬壽險公司的全明星業務員，到保險第三方的資深理財師、業績冠軍，一路走來，干一行、愛一行、精一行，靠的是多年財務工作養成的認真嚴謹的工作風格和誠信可靠的職業操守。寥寥幾筆的簡介不能解答這份疑惑，而我，也發自內心地愿意向大家分享這一路走來的感悟和事業成功的奧秘……

因愛與保險結緣——從財務總監到保險精英

會計專業出身的我，與保險的緣分著實不淺。大學畢業后，我進入一家國企，先后從事會計、財務管理、社保基金管理等工作，從那時起，我就開始接觸保險，雖然所接觸的并非商業保險，但隨著工作的開展，我對保險的認識越來越深刻。“保險是生活的底線”這種意識，已深深根植在我的心里。

2003年年底，我來到北京，進入房地產投資行業，一直工作到2013年。這10年間，我見證了中國房地產行業的爆發式發展，也從一名房地產投資公司的財務管理人員，做到財務總監。在職務升遷、待遇提高的同時，事業與家庭的矛盾也日益突出。

孩子上學前班那一年，我終于決定回歸家庭。

就在我回歸家庭不久，我的母親，這位為家庭操勞一生的主心骨病重住院，讓我再次認識到保險的重要性，決定給家人購買一些商業保險作為家庭的基礎保障。我拿出財務總監的認真勁兒，對保險條款、生效條件、數據計算方法等細節，逐條過問、親自演算。

保險顧問看著一手拿著合同、一手拿著計算器的我，半開玩笑地對我說：“你這些鉆牛角尖的問題，我是第一次遇到，沖你這種認真勁兒，干脆你自己來做保險吧！”

抱著想買到自己真正需要的保險產品的心態，我開始學習保險知識，沒想到從此在保險這條路上越走越寬。以前工作中接觸的企業家、高層管理者和科研工作者，得知我轉型保險行業后，因信任而托付，成了我早期的第一批客戶。因此，進入行業第一年，我就達成了MDRT、IDA等多種保險業的重磅獎項，并且良好的口碑帶來了源源不斷的轉介紹。

我為什么選擇大童？——保險超市好處多

未接觸保險行業時購買保險的經歷，讓我十分理解很多人對保險從業者的戒備心。

保險本身是一個很好的事物，但由于行業發展早期一些業務不精的保險顧問的不良營銷、不實宣傳等，傷害了原本有保險購買需求的客戶。因此，社會上才有類似“保險是騙人的”這種說法。

進入保險行業后，我用我的專業、嚴謹贏得了一些精英人群的認可。但越是深入服務，我越發現各類主體險企只能提供一家公司的產品，而且險種相對單一，無法提供我所服務的高端客戶需要的全面保障解決方案。

那時，我常想：如果我能站在客戶的角度，去為他們挑選保險產品就好了！

一個偶然的機會，我接觸到了大童保險，才真正為我打開了拓寬保險視野、提升事業進階的天空。原來，保險行業內早就有獨立保險代理人（或稱保險經紀人）這種真正站在客戶角度，為客戶挑選種類豐富、性價比高的保險產品的展業方式。這不正是我夢寐以求的嗎！在大童保險“向善、利他、感恩、敬畏”的企業文化感召下，2015年，我正式加盟大童，成為一名獨立保險代理人。

從此以后，我能夠打破產品單一的局限，真正站在客戶需求的立場上，為他們精確診斷家庭風險點，精心選擇最適合他們的高性價比產品，量身訂制全面、適當的保障解決方案。

我的選擇為我的保險事業帶來了新突破。這一突破直接反映在業績的增長上。

在主體險企工作的幾年里，我每年的業績翻番增長;到大童之后，我的個人業績每年則是以數倍的速度猛增。今年開門紅期間標準保費達600萬元。

有操守、有情懷、有能力——為新時代保險人畫像

我很看好保險行業的前景，愿意為保險事業盡自己的一份力。我尤其看好保險中介行業的發展：一方面，近幾年，我國保險行業發展迅速，而保險中介則是保險行業增長的排頭兵，每年以3倍于保險行業整體增速的速度在發展;另一方面，在國外成熟保險市場，有70%的新訂單來自于主體保險企業之外的第三方機構。我認為，未來的中國保險市場也將朝著這一方向發展。

近年來，乘著中國40年改革東風先富起來的企業主和富裕家庭，大多都有著如何實現財富傳承、如何在法制體系越來越健全和規范的環境下合理進行稅收策劃，以及如何隔離公司經營與個人財務風險的迫切需求。

作為既懂企業管理和財務稅法，又懂保險業務的新型保險人，我能站在服務客戶的角度，將保險作為一種配置工具，為客戶提供一攬子財產風險管理、財稅策劃、資產配置方案，全方位滿足企業家、高級白領和高級知識分子等高凈值人群的保障需求。

近幾年，不少企業高管、銷售大牛、大學教授、科研人員等各行業精英，紛紛加入保險事業中來，為新時代的保險行業注入了一股強大而有活力的清流。他們和我一樣，誠實、敬業、受人尊敬，用專業素質和綜合能力，為有保障需求的家庭提供最貼心的服務，也推動了我國保險事業蒸蒸日上。

這，就是新時代新保險人的嶄新畫像和風貌！我相信，未來會有越來越多的精英加入保險行業，成為和我一樣的新型保險人！