緊抱科技，堅持創新，方得始終
——專訪天堂鳥公司董事長、學爾森教育創始人邱四豪

文/李倫，四川智遠星辰文化傳播有限公司

1 源自同濟，看準商機

當2000年邱四豪觀察到從同濟大學校辦企業離職的同事，紛紛投身教育培訓行業，取得不錯的成績時，邱四豪深諳建筑行業對人才培訓的巨大需求。于是，2004年邱四豪攜同濟大學兩位教授共同創立了同科教育（學爾森的前身，現更名為天堂鳥）。

非常幸運的是，同科教育（學爾森的前身）從創立初期4位教職員工、首個室內設計班學員不足20人，歷經一年的運營，就發展成招生人數全年超千人的規模。

當一個人被視作成功者，他的每一個故事都會成為注腳。邱四豪在采訪中講到，只有兩種人的創業成功是必然的，第一種是經過企業發展過程中起起伏伏的嚴峻的考驗，仍能堅持不懈，持之以恒，最后終成大器；另一種沒有經過事業的大起大落，但在技術方面達到了頂尖的地步。誠然如此，他無疑屬于前者與后者的結合。

2 擁抱科技，發揮優勢

邱四豪1996年畢業于華中科技大學電氣自動化專業，1996年-2 000年就職于上海同濟大學的產業經營部門，從事建筑行業工程管理工作，對建筑行業技術、管理、造價、法規等方面有深入的了解，儲備了豐富的建筑行業理論與實踐知識，2004年創辦學爾森學校后，洞悉建筑行業從業人員的普遍工作時間較長、工作場所經常變動、知識水平不高等特性，以及建筑行業專業知識龐雜、更新速度快等特點，邱四豪先生進行了持續的課程研發，和在線學習平臺的研發。為此，他還進一步自學IT專業知識。建筑行業在線學習平臺必須符合行業特點和從業人員學習習慣，邱四豪基于深厚的建筑行業專業知識和實踐經驗、扎實的IT專業知識，領銜開發出版核心考輔資料，率先將建筑專業知識模塊化、系統化，構建知識模型，與IT學習平臺相結合，首創了適應于建筑行業的智能自適應個性化學習平臺，并且，利用學爾森學校在全國設立的分校的實體教室提供線下模擬、交流、答疑等學習支持服務，獨創了線上線下混合學習模式，顯著提高了學習者的學習效率，真正實現了“科技，讓學習更高效”。

3 自主創新，成效斐然

為了順應自適應學習平臺對學習內容的全新需求，邱四豪親自掛帥，帶領學爾森學識研究院團隊，主編了《建造師押題密卷》系列叢書、《消防工程師配套復習題集》系列叢書、《建筑企業人力資源管理》等數套專業著作。后續他還發表了10余篇互聯網自適應學習、混合學習、教育企業商業模式、領導力等領域的專業論文。

邱四豪的自主創新，各項學習法綜合運用，學員學習成效斐然。

學爾森三維一體遞進學習法通過自由學習、集中學習和習題練習，三個嚴格步驟，讓學員從基礎到記憶核心考點循序漸進地展開學習。這一學習法使得學員時間利用效率提升2.9倍以上，答題準確率提升81.3%。

學爾森自適應個性化學習法，采用通學、邊練變測、查漏補缺、精學幾個步驟，做到了學習閉環，使學生學習時間節約51%，通常課件需要聽兩遍或自己看書自學3遍，才能掌握或記牢知識點的70%，而利用學爾森的自適應學習法后，學生聽一遍課就能達到兩遍的效果。

學爾森混合學習方充分利用了線上線下相結合的策略，使參與混合學習的學員的學習積極性和對知識點理解速度比純線上或線下學習的學員，大有提高。

純線上學習 純線下學習 混合學習課程完成率78% 59% 94%學習一輪后測試成績（平均分） 70分 50分 81分

學爾森在互聯網課件中嵌入“學爾森學習愛情電影”的游戲化課件的嘗試和實踐后，學員學習完成率由之前的71.1%增長到了92.6%，學員反復學習的比例也由之前的24.4%上升到了35.9%。

4 占領制高點，規模擴張

平心而論，無論是邱四豪還是學爾森，早期并沒形成任何現代意義上的商業邏輯和遠景規劃。邱四豪甚至表示，他當初的設想僅僅是在上海做成年收入一千萬的精品機構，能在行業有一席之地，有限制地發展，因為小規模發展比較容易管控教學和服務質量。

然而，邱四豪獨創的自適應個性化學習和混合式培訓模式，歷經在上海市場的打磨，穩坐上海建筑培訓市場第一把交椅后，2010年的冬天，正式登陸北京市場。不到兩年時間，在邱四豪的帶領下，學爾森取得北京市場第一的行業地位。

邱四豪笑談，學爾森當年能在北京上海兩個戰略市場同時取得細分市場第一的行業地位，是非常來自不易的。由于大部分大型教育培訓公司的總部都設在北京，通常只有北京的教育公司打敗上海、武漢、南京等教育公司的，北京市本地教育公司占領的制高點，競爭力極強。可以驕傲的說，學爾森是繼新東方后，第二家在細分領域于北京和上海市場都取得市場地位的教育培訓公司。甚至，迄今為止，學爾森是總部不在京城，唯一一家在北京做到第一的教育培訓公司。

繼北京市場告捷后，邱四豪乘勝大規模擴張，相繼于南京、重慶、成都、天津、合肥、濟南等十幾個城市開設五十幾家分校，將線上+線下混合式培訓模式復制到全國各地。

5 引進資本，加強研發

2013年的初春的一個傍晚，邱四豪接到一位投資人的電話，這位投資人就是后來投資劍橋教育集團、華爾街英語，收購麥當勞中國，將麥當勞商號改為金拱門的中信資本董事羅得軍。中信資本是中國最大的跨業集團公司中國中信集團有限公司、國家主權基金中國投資有限責任公司合資成立的專業投資管理及顧問公司。邱四豪與羅得軍團隊經過幾輪溝通后，羅得軍團隊表達了強烈的投資意愿。如雙方所愿，當年秋天，雙方順利的簽訂了股權投資協議。根據行業特性，學爾森在中信資本的幫助下搭建了VIE架構，期待時機成熟時，登錄納斯達克上市。

中信投資的是美元，轉算人民幣為近1.05億，盡管這個數字對當時的教育行業來講，是不小的一筆大投資。然而，學爾森是中信資本成立以來，中信資本投資額最小的項目，也是首家教育公司。中信資本在全世界創建了諸多的成功投資案例，深受業界尊敬。邱四豪倍感榮耀，非常珍惜這來自不易不可多得的信任。

中信資本的加入，使學爾森已有的品牌因中信資本在業界聲望而受益，更加受到了全社會的尊重和關注。中信資本注入的現金投資，所帶來的資金優勢與資源優勢，讓學爾森的辦學規模和辦學模式都將跳躍上一個嶄新的平臺。邱四豪趁勢引進了大量的管理人才、IT技術人才、課程研發人員，在他的帶領下，學爾森的競爭力和綜合實力達到新的高度。

6 加入洪濤，借船出海

不得不說，邱四豪與學爾森都是非常幸運的。中信資本眷顧后不到一年半，另一家戰略投資人--洪濤股份又一次向邱四豪拋來了橄欖枝。洪濤股份董秘李慶平，經跨考教育創始人張愛志引薦，在北京的一家五星級酒店的客房里，見到了邱四豪，雙方就未來戰略合作暢談了三個小時，雙方留下了深刻的印象。

學爾森加入洪濤股份，盡管可能會失去按照自己戰略規劃發展的主動性，團隊的投資回報也許不如學爾森獨立在美國上市那么高，然而，積極的一面是，第一學爾森可以較原計劃提前進入資本市場，所謂借船出海，這對學爾森的長遠發展是有利的。

邱四豪回到上海后，經與中信資本團隊多次深度溝通，最后，雙方一直同意接收洪濤股份的并購邀請。

7 關愛困難學員，扶助教職員工，回報母校

邱四豪在企業和個人雙豐收的同時，始終記得企業的成長離不開教職員工的奉獻和學員的信任。自2010年起，他個人出資在學爾森內部設立的“雨澤茜扶助基金”，每期基金100萬，那些在求學過程中遭遇意外、重大疾病，家境困難的學員，減免學費、退還學費，甚至額外補助，幫助他們安心學習。為需要幫助的教職員工提供無償資助或無息貸款，幫助他們渡過難關；甚至對個別回老家創業的有志員工，提供資金支持和社會資源，幫助他們順利起步。

除扶助困難學員和教職員工外，他還積極回報母校。2012年邱四豪回到母校華中科技大學，于華中科技大學高等職業技術學院設立50萬助學金，每年能為50位家境困難的學員，提供食宿費扶助。

8 創新企業家新典范

邱四豪身體力行，主導首創互聯網自適應學習法、線上線下OHO混合學習法，以及課件游戲化的創新，占領制高點商業模式的創新，使其學爾森教育集團取得建筑培訓領域，市場占有率、收入規模和美譽度第一的行業領先地位。為教育企業發展提供了發展范式，為行業做出了杰出貢獻，對行業產生了深遠影響。同時，其帶領公司獲得了諸多社會效益和不菲的經濟效益，學爾森教育集團2014年贏得國際紅色大鱷資本中信資本超億元的戰略投資，2015年并入上市公司洪濤股份，成功實現學爾森資產證券化（上市），成功成為首家（也是目前唯一一家）獲得股權融資和進入資市場的建筑教育培訓企業。

邱四豪的成功，是值得教育公司企業家們，乃至整個商業領域的經營者探究和學習的；他的成功，給了大家在互聯網、人工智能為大背景的未來商業環境下，一個與眾不同的，創新企業家、創新經營者的新典范。