創新創業沙盤模擬企業經營比賽策略研究

王盛 徐昱琦

摘 要：高校財務管理專業本科學生參與創新創業沙盤模擬企業經營比賽，通過預先設定的企業角色體驗經營者承擔的風險與肩上的責任，鍛煉自身的綜合素質及創新創業能力。為推動學生在比賽中取得成功，根據多年經驗對比賽策略進行具體研究并做出了總結。

關鍵詞：創新創業；沙盤模擬企業經營；比賽策略

學習《企業ERP沙盤模擬經營實訓》課程，參與各級別用友新道商戰創新創業沙盤模擬企業經營比賽，可以讓高校財務管理專業本科學生用最直觀的方式體驗創業的全過程，感受市場競爭的殘酷與精彩，鍛煉學生的綜合素質及創新創業能力。為在比賽中取得成功，總結能夠在競爭中勝出的相關策略就顯得格外重要。

一、充分研讀規則制定比賽方案

參加創新創業沙盤模擬企業經營比賽，首先務必要研究掌握好比賽規則，這關乎到比賽中每一環節的準確計算，包括采購、生產、銷售和訂單交付期掌控等等。一個好的比賽方案是企業高效運營的前提，而好方案一定是建立在充分研讀利用規則基礎上的。在分析市場之前先認真分析規則，充分掌握如廠房所能容納生產線數量、產品研發周期及研發費、貸款倍數或得單最低廣告額等基本參數。將比賽方案細化到每個季度每一個環節，包括長短貸款選擇、廠房和生產線選擇、市場預測和開發、原料訂購以及廣告投放等等，才能最大限度地實現預算時間內權益最大化。

二、生產策略

在創新創業沙盤模擬企業經營比賽當中，合理安排生產非常重要。如果生產安排合理，可以在節省生產資源占用同時減少損失從而使得利益最大化。比賽中，CPO要迅速計算出生產線產能的具體排布情況，讓CMO在選單時有目標和側重點。CPO在安排生產時，需要注重原材料的計算，如果計算不夠精確，那么會出現過多占用資金、浪費資源和生產混亂的糟糕情況。原材料的計算不僅要滿足生產需要還要做保守估計，達到最大利用程度且成本最小。但在選單時候仍會遇到很多變數，例如沒有所需訂單、多拿訂單或漏單等情況，所以一般要根據現金流，提前預定部分下年三四季度原料來實現合理預定。

每年選單完成后，首先要將訂單中單個產品數量和本企業產能進行比較，確定當年是否需要緊急采購還是違約訂單，考慮哪種方式會帶來更小的損失。在緊急采購情況下，會有兩種選擇：緊急采購成品或緊急采購原料生產，兩種選擇以損失最小作為最優考慮。在考慮緊急采購原料生產的情況下，還要考慮有沒有閑余生產線可以生產，用哪種生產線，需不需要上租賃線和能不能在交貨期前生產出來，這些都需要從全局進行考慮。即便需要違約，在選擇高端產品還是低端產品時也不能想當然地選擇低端產品違約，因為高端產品實際上是按兩個產品計算來安排生產的。

三、廣告投放與競單策略

在創新創業沙盤模擬企業經營比賽當中，投放廣告時必須要基于企業產能。廣告投放的好壞往往能夠決定企業未來發展，同時廣告投放水平也可以反映出比賽選手水平。比賽中并非投放的廣告越多，廣告效益就越好，因為市場需求和訂單數有限，必須根據企業本身的生產能力來進行選擇。

比賽中還需要將各參賽隊各年的廣告表放在一起分析，可以清楚看出主要競爭對手的廣告是傾向于投產品高單價市場還是均勻投放。在訂單會或競單會中選單時針對主要競爭對手的單子，結合間諜可以獲知其產能并判斷其庫存狀況，計算其交貨期然后采取有針對性的競單策略，甚至可能直接促成競爭對手第四季產品難以銷售并造成年度庫存積壓。

四、沙盤模擬中的企業“間諜策略”

沙盤模擬中的“間諜工作”是非常重要的，甚至會直接影響到企業的市場發展前景。企業經營前，要深知對手所做產品類型，包括研發產品、生產線、廠房、貸款、開發市場、ISO投入和產能等要素，尤其對手是選擇如P1、P4產品組合還是其他什么組合，是選擇單一型產品還是混合型產品。在每年沙盤模擬中進行“間諜策略”的時候，可以直接看到選手的產品庫存量，生產線上正在生產的產品類型和數量。要推算出對手下年會在哪期有哪些產品，這將決定著對手在下一年對市場的廣告投放。此外，根據對手的廠房數、流動資金量可以推算對手的產能，判斷對手下一年是否會加租賃線或手工線等，進而決定自己所要投入的廣告金額為多少，要投放哪些市場。在競單年，一定要清楚對手的庫存產品和在制產品數，判斷會有哪些對手參與競爭，也可推出自己要填多大的訂單金額才能拿到競單環節的訂單。

五、市場競爭策略

在創新創業沙盤模擬企業經營比賽當中，必須注重的是，所有決策都要用數據說話。賽場如戰場一般，每一步決策都會導致競爭局勢的變化。總的來說，在賽場上，比的是參賽選手與選手之間對數據的收集與處理能力差異。對于一個參賽團隊而言，根據數據分析市場并且主動針對競爭對手制定策略非常重要。

1.分析市場預測

拿到比賽的市場預測，要清楚這個市場可接受企業的訂單總數，然后對市場進一步分析每年每個市場每種產品的訂單情況。一般情況下，根據市場預算表中訂單的平均產品數量，上下波動兩個左右可以推算出該市場最大單與最小單之差。通過對訂單分析，我們可以更加精準地投放市場廣告。

2.鎖定主要競爭對手

市場有大小，競爭對手實力也有大小，要想取得好的比賽成績必須和主要競爭對手比較，與實力強勁的選手比，才能夠有更大發展空間。在訂貨會上，必須記錄主要競爭對手的選單情況，為自己選單和競單環節留有更多的考慮空間。

六、參賽隊員職責分工策略

在創新創業沙盤模擬企業經營比賽當中，CEO統帥全局，主要負責整個企業的決策和整體規劃；CFO負責記錄每期的現金收支情況，統計每年的財務報表；CMO負責市場銷售，管理企業的訂單并保證按期交貨；CPO負責產品生產過程，根據情況安排生產，并根據需要對生產線進行變更；COO負責保證原料供應及時、低成本、高質量，各個角色在管理好自身所負責部門的同時，更要及時溝通與交流，保證相互間信息通暢。

在比賽中，尤其要注意到生產是一個非常重要而且可扭轉局勢的環節。CPO主要負責生產線的建設和產品的生產，對CPO來說，在安排生產的同時還要計算好原材料需求，更要做好對其他企業的間諜。當CEO決定了企業的發展規劃后，對于一個生產型企業來說，如果CPO做不到盡職盡責，會造成生產線和原材料的混亂，那么企業就沒有辦法在交貨期內完成訂單而去違約，而違約不僅會降低企業權益，還會對企業發展有非常不利的影響，尤其會打擊團隊的信心。

在比賽進行的每一年中，CPO都需要根據CEO和CFO給出的企業發展計劃做出相應的生產線選擇并進行投資，然后根據CMO的拿單情況來合理安排生產。在訂單會中CMO需要CPO給出各生產線的具體產能信息。只有根據給出的產能信息，CMO才能選擇好適合企業發展的訂單，避免由于選擇過多或過少訂單所造成的違約情況。CPO要精通生產線與原材料的分類，能迅速計算出產能數量，必須在下一年訂單會前安排好次年企業的大致生產過程。

此外，在商戰中CMO充當攻擊先鋒，與企業利潤有著非常緊實的關系。沒有銷售對一個企業而言就意味著沒有利潤，沒有利潤就不能維持企業的生存。對生產型企業而言，讓資金不斷流轉來達到獲利的唯一方式就是銷售產品，最大化銷售產品使得資金不斷回流企業，用于企業生產和支出，才會使得企業穩定地生存發展。

參考文獻：

[1]蔡雪瑩，謝鵬如.淺析ERP模擬經營沙盤競賽中CEO角色[J].納稅，2017（36）：142+144.

[2]董西紅.ERP沙盤對抗在高職高專財務管理實踐教學中的應用研究[J].職教論壇，2016（23）：60-62.

作者簡介：王盛（1978- ），男，山東省菏澤市牡丹區人，中國會計學會會員，九三學社社員，工作單位：菏澤學院商學院，講師，中級經濟師、會計師