專注你的“甜蜜區(qū)”

張鳳珍

英國統(tǒng)計學家E.H.辛普森在1951年提出過一種理論，叫做“辛普森悖論”，即在分組比較中都占優(yōu)勢的一方，在總評中反而失勢。簡單說就是，雖然你贏的次數(shù)很多，從整體上看，反而是輸了。舉個例子，喜歡打麻將的人其實都明白這個規(guī)律，一場牌打下來，和多次小牌的人，往往不如和一次大牌的人贏的錢多。

其實在其他領(lǐng)域也存在這樣的規(guī)律，那些做得最好的人，往往不是做得最多的，而是那些做的次數(shù)少，而單次價值很高的人。真正的高手都具備一種深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——做那些“更少但是更好”的事。

現(xiàn)如今是一個機會更多、選擇更多的時代，很多人都認為既然有這么多機會可選擇，那做得越多，贏的概率就一定越大，其實不盡然，因為機會越多，意味著概率越小，越是有多種可能性，越是需要專注于核心競爭力。

就拿投資這件事來說，以前經(jīng)常聽到這樣一種理財觀，叫作“不要把雞蛋放在同一個籃子里”。原理相信大家都懂，對于普通大眾而言，這是一種財務(wù)上的避險策略，但對于那些投資界的高手來說，他們的做法剛好相反。

在股神巴菲特的辦公室里，貼著一張美國棒球手的海報，這是對巴菲特投資理念影響極大的一個人——波士頓紅襪隊的擊球手泰德·威廉斯。

1960年4月18日，波士頓紅襪隊的泰德·威廉斯在比賽中。

泰德被稱為“史上最佳擊球手”，在美國《體育新聞》雜志評選的史上百位最佳運動員中，排在第八位。其在棒球界的位置，一點兒都不比巴菲特在金融圈的聲望低。

在棒球運動員中，有兩類擊球手。一類是什么球都打，每次擊球都全力以赴，力求全壘打，但這需要耗費很多體力。另一類則是聰明的擊打者，他們并不強求全壘打，而是只打高概率的球。世界排名前十的擊球手，都是后面這類人，而泰德·威廉斯就是這類人中的高手。

泰德在其影響深遠的教科書《擊打的科學》中，提出一個觀點：高擊打率的秘訣是，不要每個球都打，而是只打那些處在“甜蜜區(qū)”的球。

他把擊打區(qū)劃分為77個小區(qū)域，每個區(qū)域只有一個棒球大小，只有當球進入理想?yún)^(qū)域時，才揮棒擊打，這樣才能保持最高的擊打率。此種策略聽起來簡單，但在實際比賽中卻難以操作，特別是在決定勝負的關(guān)鍵時刻。

幾萬名觀眾繃緊了神經(jīng)，用期待的眼睛看著你，當球飛過來的時候，如果不打，就將迎來全場的噓聲。這時，堅持“只打高價值的球”就需要有強大的定力和冷靜的內(nèi)心。

受威廉斯影響，巴菲特把這種策略應(yīng)用到了投資領(lǐng)域，紀錄片《成為沃倫·巴菲特》中，巴菲特曾說，“我能看見1000多家公司，但我沒有必要每個都看，甚至50個都沒必要。我們就是坐在那兒看著一次又一次的球飛來，等待那個最佳的球出現(xiàn)在你的擊球區(qū)。人們會喊‘打呀。別理他們。”

看上去巴菲特和泰德采用的都是最穩(wěn)妥、動作最少的打法，但他們卻是最強的進攻者。只是因為他們找到了高價值區(qū)，在戰(zhàn)略上專注，并用最有把握的方式取勝。

這種戰(zhàn)略，可以稱之為“高手戰(zhàn)略”。首先，找到自己最擅長的，并且能產(chǎn)生高價值領(lǐng)域的“甜蜜區(qū)”;然后，只打“甜蜜區(qū)”里的球，戰(zhàn)略性忽略低價值的事;之后，便是等待機會，持續(xù)迭代，在高價值領(lǐng)域，用最不取巧的方式做事。

人的時間、經(jīng)歷、智商相差不多，無論何種行業(yè)，高手之所以比普通人做得更好，便是擁有“專注力”，或者擁有一種敢于舍棄的能力，對大多數(shù)人來說，這往往是反本能的。

麻省理工學院前教授丹·艾瑞里，在《怪誕行為學：可預(yù)測的非理性》一書中說，人們在面對多個選擇時，即使明知其中一項可以獲得最大成功，他們也不愿意輕易放棄其他選擇。

所以，能夠獲得巨大成功的人少之又少，因為他們能克服這種心理上的本能。