新華三“生態航母”的共贏法則

齊鵬

當2019 Navigate領航者峰會走進“網紅”城市——重慶，各地產、學、研、媒的代表們紛紛而至，構成了一場熱辣的“火鍋局”。事實上，一年一度的“Navigate領航者峰會”正在成為企業數字化轉型的思想交流平臺，新華三集團作為“搭臺者”不僅貢獻了智庫和百行百業的解決方案，也成為了數字化時代ICT生態建設的重要參與者。

今年“Navigate領航者峰會”的核心是新華三提出的“數字大腦計劃”，在《數字商業時代》記者看來，這將是企業掀起數字化革命的新篇章。過去一年是充滿大變局的一年，但新華三仍以卓越的銷售額深化現有市場發展，并開拓全新市場領域。在紫光集團聯席總裁兼新華三首席執行官于英濤看來，這是共生共贏的結果，新華三依靠品牌影響力、客戶覆蓋度為合作伙伴賦能，打造了一艘強大的“生態航母”，可以對抗市場各種風浪。據IDC預計，預計到2022年，全球有60%以上、中國有65%以上的GDP將由數字化驅動。要滿足客戶多樣化的、日益增加的數字化轉型創新需求，便需要聯合更多的伙伴進行更緊密的合作。

新華三提出“數字大腦計劃”，不僅是一次服務的升級，更代表了新華三的格局和愿景，數字大腦計劃更加關注客戶數字化轉型的能力建設，聚焦激發百行百業的內生力量，借助新華三端到端的平臺解決方案與應用生態能力，幫助百行百業打造數字化轉型的核心能力。

而自2018年發布“融合平臺、無界生態”生態戰略以來，新華三就通過技術、營銷、運營、服務和人才等五大融合平臺，助力百行百業實現數字化轉型。隨著2019年“數字大腦計劃”的啟動，新華三將更加注重通過技術融合創新、合作模式創新、服務能力提升、數字化人才培養、以及數字化生態平臺建設五大維度的加速，全面提升客戶價值。

為伙伴賦能的平臺

于英濤表示，“對新華三來說，作為ICT廠商，要聚焦自身的優勢：把盒子做到極致，把解決方案做到最優。也就是做到平臺極簡、性能強大、接口優化，讓無論大小的合作伙伴，都可以非常容易地進行適配?！?/p>

過去一年，新華三新增合作伙伴2400多家，其中新增核心合作伙伴超過300家，與多家行業頂級ISV新建戰略合作關系或擴大已有合作。截至2018年底，新華三合作伙伴規模已超過10000家，核心伙伴達到1000多家，業已形成業界規模最大、實力最強的生態體系。

在峰會上，新華三集團聯席總裁王景頗更是提出五個加速計劃，試圖將“融合平臺、無界生態”的價值做到最大化。

首先是加速技術融合創新。2019年新華三將在內部進行組織優化，成立公司級數字化業務部，提供公司級解決方案；同時，加大技術創新投入，擴大數字創新實驗室DI.LAB，建立七大測試基地，解決方案激勵也將增加300%，聯合10家頂尖科研院所開展創客技術生態研究；對于戰略級合作伙伴，提供方案優先，研發兜底的優先支持。

其次，加速合作模式創新。2019年新華三將基于合作價值，對資源和平臺實行全開放制度，主要在產品轉售、方案合作、交付合作和聯合運營上進行多種模式創新。

第三是加速服務能力提升。2019年新華三計劃發布新華三數字化服務平臺，包括U-Center智能運維平臺2.0+，DevOps一體化協作平臺，精益自動化測試平臺，軟件定義數據中心咨詢規劃和數據中心能耗評估2.0，能夠將全生命周期服務能力提升一倍。

第四是加速數字化人才培養。繼續提供形式豐富的線下培訓活動，提升生態聯盟創新思維和戰略規劃能力，提升泛新華三生態文化的認同感；提升數字化技術賦能水平，打造IE Club，創建生態聯盟技術大咔交流平臺；加強線上投入，加大覆蓋，提升生態圈協同力和執行能力；加大人才聯盟建設，繼續星火計劃及HR面試官聯盟，并加大造血職能，加大與教育部在數字化人才頂層設計的交流并與各級院校的合作，培養生態聯盟的新生力量，為生態聯盟輸送復合型人才。

第五是加速數字化生態平臺建設：2019年新華三將根據自身數字化業務轉型自身案例實踐經驗，賦能生態伙伴，發揮自主樣板示范，同時對方舟平臺重裝升級。

“方舟平臺自去年3月30日正式上線后，用戶數量已于當年11月成功破萬。2019年，方舟平臺將重裝升級，打造成為支撐新華三生態合作的統一平臺。全新升級后的方舟平臺將更智能、更便捷、更高效；對于和作伙伴而言能夠加快獲利，加快響應?！?新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華表示。

讓百行百業受益

“今年我們將與合作伙伴一起發力智慧城市、工業互聯網等產業領域?！蓖蹙邦H認為，新華三要做工業互聯網使能者，并為智慧城市建設提供生態構建與協同發展能力。

在工業互聯網領域，新華三將為工業互聯網平臺提供全面的底層數字化技術，踐行國家的工業互聯網戰略，與各行業合作伙伴一起完成數字化轉型和工業互聯網戰略的落地，最終推動智能制造發展。在“Navigate領航者峰會”的企業分論壇上，新華三正式發起成立新華三工業互聯網技術聯盟，攜手十余家工業領域關鍵行業的領軍企業，聚焦工業互聯網平臺技術層面的深度探索，推進工業互聯網產業的迅速發展。

“新華三的定位是在基礎設施層面提供全方位數字化支持，但是因為整個企業的數字化解決方案里，我們的產品構成所占的比重越來越大，因此我們無形當中就承擔起來這種職責，幫助用戶實現整個生態的引入，優選行業里面最好的合作伙伴，一起給客戶提供一體化的解決方案和一站式服務。” 王景頗表示。

在智慧城市建設領域，王景頗認為，除了合作伙伴，越來越多的地方政府，也開始希望有運營能力，以獲得長期回報，所以新華三具備這個能力，可以跟地方政府及合作伙伴共同合作。“可以說新華三正在通過持續構建具有強大生態融合力的無界生態體系，聚合一切有能力的智慧城市合作伙伴和政府，以創新開放的合作模式，聚焦行業最佳方案的開發和落地，助推數字經濟和智慧城市蓬勃發展?！?/p>

聚合生態之力，為如火如荼的數字化轉型提供強大動能。未來，新華三將堅定不移地踐行新華三“融合平臺 無界生態”戰略，加速數字大腦計劃的落地實踐，為百行百業的數字化轉型進程貢獻更大的力量。