基于互聯網思維的傳統手工藝品營銷策略研究

王意通

摘 要：傳統手工藝品由于其發展歷史悠久，極具內涵底蘊等特點具有極高的文化屬性價值，但大部分傳統手工藝品卻在高速發展的信息時代漸漸消亡。互聯網時代的背景下，如何使得傳統手工藝品與互聯網相結合，讓優秀的傳統工藝品再次吸引人們的目光并得以傳承、發揚是我們面臨的一大難題。本文通過對“畫虎村”營銷模式的分析與探究，以小見大，說明現代營銷模式應用于傳統手工藝品的必要性和可行性。

一、研究內容簡介

（一）“畫虎村”簡介

“畫虎村”位于河南省商丘市民權縣，該村1366人中有900多人從事繪畫和相關產業，2018年繪畫作品9.2萬幅。該村以出產傳統工筆虎畫為主，兼畫人物、花鳥、山水等，以“上山虎”、“百虎圖”最為著名，形成了極具特色的“畫虎經濟”。

（二）研究內容與意義

傳統手工藝品不僅具有極高的藝術價值，更顯示出無比珍貴的文化傳承價值。優秀的傳統手工藝品是傳統文化的一個符號，一種象征。但傳統手工藝品由于自身特點在市場與營銷方面一直存在缺陷，這極大地限制了傳統手工藝品的進一步發展。互聯網的出現給這個難題提供了新的思路，如今的互聯網經濟形式層出不窮，基于互聯網衍生出的營銷模式更是一次又一次地證明了互聯網思維的強大之處。本文以河南商丘“畫虎村”所出產的傳統手工藝品——虎畫為例，探究在互聯網思維下，傳統手工藝品營銷模式和營銷策略的構建，對推動傳統手工藝品營銷模式發展創新，向現代化、網絡化、多元化、信息化方向發展， 具有重要的現實意義。

二、“畫虎村”營銷SWOT分析

（一）“畫虎村”營銷的優勢

1.傳統國畫，具有極高的藝術收藏價值。“畫虎村”所出產的虎畫均以傳統國畫手法繪制，工筆畫細致入微，寫意畫豪放傳神，且畫作以老虎這一傳統動物為創作主題，極具美感。不僅指作品從外觀上給人以視覺美，更具有作品所表達的思想、境界、精神的美，這種美是崇高的美，具備極高的藝術收藏價值。

2.基于傳統文化的持續藝術創新。“畫虎村”在對傳統的藝術形象，如“上山虎”、“萬虎圖”等經典形象進行創作的同時，積極進行藝術創新，不僅原創了大量的以虎位主題的優秀畫作，更是圍繞國畫的主題，大膽創新。多年的積淀使得該村的藝術創新能力不斷提升，贏得了藝術鑒賞專家以及市場的肯定。

（二）“畫虎村”營銷的劣勢

1.藝術形式相對較為單一。“畫虎村”所產畫作以傳統國畫為主，且畫作又主要以老虎為主，不同畫作之間區別并不大，產品多元化欠缺，藝術形式較為單一。

2.藝術品的定價存在困難。藝術品定價問題已是老生常談，尤其是畫作文玩類產品。由于該村大部分村民都從事畫虎行業，不同人的藝術造詣不盡相同，不同畫作的質量也存在差異，因此產品最終價值的確定存在困難。

（三）“畫虎村”營銷的機會

1.中國傳統藝術品的市場潛力巨大。隨著生活水平的提高，人民的藝術需求不斷提升，傳統藝術以不再只是民族文化的需要，更是現實生活中的需求，虎畫作為一種歷史悠久的藝術形式，已經贏得大眾的喜愛。此外，虎畫作為中國傳統的藝術形式，在海外也有著巨大的市場。

2.當地政府的大力支持。“畫虎村”作為地方特色經濟發展的優秀代表，收到了當地政府的關注。在政府部門的幫助下，“畫虎村”的發展得到了科學的規劃。目前，這種良好的發展模式已經形成了巨大的經濟效益。

三、“畫虎村”傳統手工藝品營銷模式發展

（一）基于互聯網打造商業生態圈

商業生態圈，指商業活動的各利益相關者通過共同建立一個價值平臺。“畫虎村”目前的營銷特色仍是虎畫，較為單一，不利于資源的充分整合與可持續發展。商業生態圈的構建可以幫助畫虎村擺脫現在的局面。互聯網經濟下，畫虎村可以圍繞“畫”與“虎”整合資源，形成獨具特色的傳統文化商業生態圈。利用互聯網，擴大品牌影響力，圍繞“畫”不斷創新作品形式與內容，而不僅僅停留在傳統國畫層面。圍繞“虎”這一藝術形象，積極開發相關產品，將老虎這一藝術形象從畫里躍入現實，并結合相關IP，進行資源整合，從而進一步發展成為“虎文化村”。圍繞傳統技藝與虎這一藝術形象打造商業生態圈，提升互聯網時代的營銷影響力，從而增強畫虎村可持續發展的能力。

（二）“走出去”與“引進來”的可持續營銷模式

利用互聯網創建獨具特色的文化符號，增強畫虎村的產品影響力。不僅使該村產品的營銷影響力不斷擴大，還要增強技藝層面的美術學術交流，即不僅要讓產品走出去，也要讓該村的藝術地位不斷提升，讓畫虎村的營銷影響力更具層次。引進來是指為了豐富“畫虎村”的營銷厚度，要積極引進美術人才，發展特色美術院校，從而為當地的發展不斷注入新鮮血液。這樣在實現可持續發展的同時實現了傳統技藝的傳承與發展問題。

四、結論與建議

（一）結論

互聯網背景下，傳統手工藝品迎來了新的發展機遇。但是傳統的營銷模式已經不能滿足市場的需求。而互聯網與傳統手工藝品的結合，為傳統手工藝品的發展提供了新的思路與解決措施。互聯網加的不斷發展促進了傳統手工藝行業與互聯網的不斷融合，使得資源分配更為合理，緩解了困擾傳統手工藝品已久的受時間、空間、資金、信息的限制的問題。

（二）對“畫虎村”營銷策略的具體建議

1.旅游生態式營銷。

“畫虎村”可以采取旅游式營銷的方法，圍繞自身虎文化特色建設特色旅游基地，以傳統文化吸引廣大游客，在進行藝術熏陶的同時讓游客對產品產生吸引與認同。同時，通過旅游業整合周邊資源，更好地發揮當地的文化特色。可以開發游客畫房，集體驗、餐飲、住宿等于一體，讓顧客參與到畫作等的創作中，與顧客零距離接觸，感受農村淳樸的文化氣息，從而優化商業生態圈。

2.專業性營銷。

基于“畫虎村”獨特的傳統文化技藝，可以利用網絡組織繪畫技藝的交流參觀會。通過專業性的交流會議，及時彌補該村技藝上的不足，也廣泛吸收優秀的建議，如畫作的形式、顏色搭配等方面，促進技藝的不斷改良的同時提升該村的網絡影響力。

3.優化線上渠道，搭建O2O生態鏈條。

畫虎村的線下營銷已經十分成熟，但線上營銷規模不足。“畫虎村”可以建立門戶網站，通過網絡增強與外界的信息交流。同時大力開辟天貓、京東等平臺的線上經營權，通過成立品牌來增強自身產品的營銷地位，既增強了品牌的營銷辨識度，又有利于提升消費者的認知度與滿意度。同時，要讓線上線下有機結合，建立線上與線下的品牌整合效應。

參考文獻：

[1] 劉香雨，李? 菲.“互聯網+”背景下的傳統工藝品營銷新模式[J].商場現代化.2017（23）