互聯網下半場的突圍：把握底層變量鎖定五環外人群

2017年，史玉柱是浙江大學畢業校友里的首富，不過2018年，他這一稱號要讓位于他的學弟黃崢。這兩位師兄弟的共同點，不止于母校和財富，比如史玉柱有腦白金的洗腦廣告詞，黃崢的拼多多廣告語也不遑多讓。

中國有660多個城市，一二線城市僅占不到9%。網絡數據統計，2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，農村居民人均可支配收入為13432元，城鄉之間、經濟發達區域與欠發達區域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份占2/3。

這些數據，一方面反映了中國經濟發展不均衡的基本事實，另一方面也凸顯了這類消費群體對價格的極高敏感度。

因此，拼多多火了是一場必然。號稱資訊類APP趣頭條打的也是三四線城市以下的人群，用戶不管閱讀、分享還是邀新人，都能獲得相應金幣，金幣可兌換人民幣——這樣的“誘惑”成為趣頭條獲客和留客的最大砝碼。這種被一線城市用戶“嗤之以鼻”的商業模式，在三四線以下城市大獲成功。

在人人感慨這些企業家善于把握機遇、能吃苦敢擔風險的時候，少有人注意到他們實際是看到了中國的基本現實和最廣大勞動群眾的需求。正是在這樣的大背景下，部分品牌瞅準時機，大力搶占下沉市場，并取得了不俗的成績單。他們下沉到三四線城市及以下區域發展成為現象級產品，獲取了巨大流量，實現了自己的業務版圖。

下沉市場正在成為互聯網下半場的兵家必爭之地。