No.3 Gucci、LV 雞肋降價能否帶動奢侈品消費回流

近日，國際奢侈品牌積極響應中國減稅政策，在中國掀起了一輪“降價潮”。 據了解，LV于3月底下調了中國官網的產品價格，降幅約為3%。繼LV 之后，Gucci 也宣布自4月1日起降價，降幅同樣為3%左右，Gucci 中國官方表示，此舉為惠及更多中國消費者。

時說新語：

這輪降價似乎引起了一陣小高潮，不少奢侈品牌愛好者及圍觀群眾的興奮點都在于：降價了，我終于可以出手了！不少聞訊而來的消費者卻是敗興而歸。

為何敗興？以Gucci 在中國較為受追捧的酒神包(官網名稱為Dionysus 系列小號GG 肩背包)為例，中國官方售價為17900 元，按3%降價后，預計售價為17363 元。而同款包在歐洲國家官網的價格為1790 歐元(約合人民幣13484 元)，官方價格相差3800多元。事實上，兩地價差基本一直保持在20%左右，這是品牌因地制宜的一種差異定價策略。

公開資料顯示，LV上一次降價是在2018年7月中旬，降幅約在3% ～ 5%。

近一兩年，Gucci 降價也幾乎都和漲價捆綁在一起。一直以來，奢侈品牌降價實際上形式大于內容。此次降價，除去響應增值減稅政策外，更多地被業界詮釋為品牌的一種營銷行為，希望借降價舉動達成帶動奢侈品消費回流目的。

那么，降價舉措真能為奢侈品牌引流，提升其產品銷量嗎？顯然，3%的降幅不會對奢侈品真正的購買人群形成很大觸動，也很難激起“圍觀群眾”的購買欲。客觀分析，隨著消費升級，消費者對消費和服務的便利性要求也會越來越高，就近消費和就近服務將越來越普遍，一定程度上可能會促進中國國內消費。但隨著互聯網的發展，信息越來越透明，品牌唯有促進價格一體化，將價差區域設置在消費者的可接受范圍內，才能真正促進奢侈品消費的回流。

—— 卿文